简单看懂抖音的三驾马车流量模型背后的数据逻辑

今天我们来讲讲如何掌握抖音的三驾马车，成为一个驾驭极速奔腾的黑马车上的王者！

什么是抖音电商的三驾马车？如何驾驭这三驾马车？用神的视角看整个抖音发展机会品牌入局抖音的认知误区，用正确的姿势驱动马车！

任何一个在抖音做生意的品牌，都离不开流量！今天我们就打破大家对流量的认知，看懂什么是流量？

流量背后就是一个人，每个人的大脑，都是基于三大底层逻辑在运作：

1）避险，降低风险（5秒建立信任感）

2）逐利，活的比别人好（让用户感觉占到便宜）

3）繁殖，进化更好的基因（食色性是兴趣电商的流量密码）

6亿人每天上抖音，能吸引他们眼球的，就是「对自己有价值的内容」，我们的大脑是追求认知，追求新奇特的，而商品对于喜欢购物的人来说，就是打发无聊时间最好的娱乐！

在抖音做生意，你不需要刻意的去思考流量，反而需要花费加倍的心思在思考转化！让用户停留也是转化，让用户互动，也是转化，让用户点击购物车，下单，也是转化！

只要你能转化，抖音就会帮你带来流量！只要你没流量，那么肯定是你转化有问题！

抖音是一个把全球“无聊的人”聚集起来的马戏团，每个人来抖音，都是为了看表演打发碎片化时间！而我们卖货的，是这个马戏团内的一大堆小店面，在这个大马戏团里面开店，我们要想清楚3个重点才能开店：

1.我卖给谁？（越精准的人群定向，越快打开流量池）

2.他们为什么跟我买？（解决痛点，提高爽点，买的是冲动，卖的是方案）

3.怎么持续让更多人跟我买？（掌控三驾流量马车，跑赢赛马场）

每个品牌进入抖音开完小店后，面临的就是一个纯粹由数据形成的一个战争环境！

你的每个竞争对手，都在跟你抢用户的时间，跟注意力，所以抖音电商其实是一个[注意力资源战场]，谁能够吸引更多人关注，谁就能转化更多人买单！

既然是一个战场，那么我们就避不开用战争思维来评估如何提高我们品牌的存活率！在战场上，没有胜利，只有存活率，谁活到最后，谁就赢得了局部胜利！

要打赢一场局部战争，你需要懂得利用战场的地势（展现排名），抢占制高点，也要拥有精良的武器装备，看穿敌人的动向（数据武器），同时你的士兵（团队）也需要懂得使用数据武器，快速抢占制高点，你才能活到最后打赢这场仗！

在抖音战场上，有三个最难驾驭的流量马车，你掌握了一个，都可以活的不错！如果能够驾驭三个马车同时快跑（三频共振），那么一个品牌就可以领跑长期头部赛马机制！

简单看懂抖音的三驾马车流量模型背后的数据逻辑。

1.短视频带货 - 24小时卖货机制，重点是AB测试，3个品，每个品5个带货风格，投放300元测出那个视频最能跑展现量，然后重点投放跟挂链接带货，引爆用户对产品的认知。

2.直播间带货 - 高强度限时限量抢购模式，看到的就是买到的，用结果推动消费冲动！

3.抖音商城带货 - 精准搜索购物，排名很重要，通过矩阵账号引爆关键词关联性跟热度，快速进入长尾关键词Top 20豆腐块，多个长尾词霸占首页流量！

抖音算法背后的底层逻辑都是一样！为用户挖出短期头部黑马！不论是哪驾马车，你要驾驭的都是[螺旋性增长]，因为抖音是一个生态，他要照顾的不只是大账号，同时也要扶持跟挖掘优秀的新账号！所以任何时期的账号对比，都是婴儿跟婴儿比，小孩跟小孩比，大人跟大人比！同级竞赛，赛的是什么？是你的[成长速度]，你的成长速度比其他同级的快，那么大概率你是比较优秀的，如果你的成长速度异常的快，你就是极大可能是“天才儿童”需要重点扶持的！

所以我们一个品牌要在抖音被算法「挖掘出来扶持」，你就需要精心设计你的增长率，设计你的数据表现，让抖音爸爸注意到你，愿意为你投入资源来扶持你！

如何复制成功？标准化破冷启动模型，破学习期模型，破放量期模型

战争未打，战略先行，90天抖品牌战略地图抖品牌成长三部曲 - 躬身入局，惊艳绽放，长期主义标准化数据模板，用核武器吊打草莓兵

建议一个品牌入局抖音，你需要先规划好你的90天战略地图！打哪里？用什么打？怎么打？目的是什么？

一个好的指挥官，是以每个小阶段性目标为导向，倒推达到目标我所需要付出的资源跟牺牲，打一场好的战争，局部性战略布局跟战术性牺牲都是必须的！

完成了你的90天战略地图后，就需要进入到每场的[战术计划]，完全严格的按照增长目标去设计你的流量结构（免费流量，视频流量，商城搜索流量，付费流量）。

之后根据每场直播的数据，进行团队的数据复盘，通过[抖音战争雷达系统]导出每分钟的数据表现，进行下一场的优化跟排品策略调整。

抖音电商是每个卖家必争的主流战场！抖音电商才刚开始，当抖音决定推出[抖音商城]APP后，就决定了他在未来三年，会出现高速的增长红利期，因为他一个平台解决了三个品牌销售的难点：

1）品牌种草推新品：（短视频矩阵）

2）无计划性冲动消费：（直播带货）

3）计划性复购：（抖音商城）

这个战场，是一个品牌认知的战场，只有被很多人知道的才叫做品牌，而未来10年，最容易对精准用户进行品牌宣传的渠道就是抖音，而最容易精准成交的渠道，也是抖音！在抖音上，从一线市场到下沉市场的人都在这里，我们卖货的，就是要把货展现在最多人的地方，品效合一，相信是每个做品牌的梦里都在想的乌托邦境界！

以上就是今天分享的所有内容了，关注疯狂的美工官网，每天分享不同电商技巧！