中小卖家直通车操作技巧.获取高ROI的计划!

大部分的中小卖家，在开直通车的时候都只关心一个数据，那就是ROI！

ROI高了，说明我们直通车的转化好，数据好，能盈利！一盈利了，自然就会想要赚得更多，从而去放大限额，希望通过更多的点击量来实现更多的订单、更高的转化。

这种行为乍一看没毛病，数据好就去放大点击，但实际上，这种操作可能会起到反效果。即你越放大点击，你的ROI数据反而会下降！

 

这是为什么呢？

我们来思考一下，大家开直通车的时候，一开始的阶段为了节省资金的花费以及保证宝贝能够获得展现，是不是都会选择低竞争度的关键词去获取碎品化流量？

那这一类型的碎片化流量，相对来说竞争度偏低，ppc也比较低，我们的宝贝就能够比较轻松地获取到不错的转化数据。

低ppc对应高转化率，那获得较高的ROI自然很正常。

在获得了优秀的ROI数据后，商家们自然就会萌生刚才说的那种想法，即数据好就去放大点击，获取更多的订单。

 

但放大点击其实并不是说我们把限额加上去就可以的。

因为我们想要获取高点击量，除了最基础的加日限额外，我们还要在关键词和排名上做出变化。

关键词：关键词方面，我们就不能再选择如前期一般低竞争度的关键词了，因为这类低竞争度的关键词，限于流量的问题，是无法带给我们想要放大数据的流量的。

 

所以当我们想要放大数据量，就只有去选择一些热度更高的关键词。

排名：宝贝在直通车中能获得多少的展现，与宝贝所在的排名息息相关。排名越高，获得展现的几率就越大，所以当我们想要放大点击量，那就需要在排名上做出一些改变。

即去争抢更靠前的宝贝展现排名。

其实无论是从关键词还是从排名上来看，我们想要获取更高的点击量，那就势必要做出改变。但在这两点中，我们想要做出改变的每一点，最终导致的结果都是ppc变得更高，竞争压力变得更大。

再从影响ROI的ppc和转化两个数据来看，在我们想要获得高点击量的情况下，ppc在变得更高的同时，转化却可能变得更低。因此ROI数据变差，就不意外了。

如果是这样的话，我们到底要不要去提高点击量呢？

其实这一点，主要要看大家对于直通车的看法，也就是大家想利用直通车实现什么目的。再根据直通车的目的来判断我们到底该怎么做！

 

一般来说，我们开直通车有两个主要目的，一是做ROI，二是拉升搜索。

ROI：如果我们是要做ROI，那我们就可以先保持前期的碎品化流量，中低位置排名以及低ppc的状态去跑，然后逐步拉升点击。

注意，点击还是要拉升的，只不过在拉升的时候，我们要注意到ROI的变化，如果说把量拉升上去了，ROI还是很不错，那就继续拉升。拉升到ROI出现了变化，开始降低了，那我们就保持这一状态，保证ROI在一个能够给我们带来利润最大化的状态即可。

拉升搜索：如果我们开直通车的目的是为了拉升搜索，那在我们前期做好了直通车计划与宝贝本身的基础后，就直接选择大词、高排名去获取搜索流量即可。

因为我们既然想要去获取搜索流量，那势必是需要做好在大词下的各项数据，累积好在大词下的关键词权重。

 

在这一阶段下，我们的ppc可能会拉的很高，ROI的表现可能不会很好，但既然我们做出了要拉升搜索的这个选择，就要做好这一心理准备。因为只有做好了这一大词下的关键词数据及权重，我们的宝贝才会有拉升搜索的可能。

如果说直通车前期获取碎片化流量的数据可以，在拉升搜索时选择大词、高排名后，数据就下滑了。

在排除了关键词不精准等等其他的可能性后，那可能说明我们的宝贝承接不住大词的流量，我们就还不如直接去做好低ppc，获取高ROI的计划。

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