我们要给大家分享的直播间快速拉流玩法，和我们传统的福利玩法有所区别，是一种全新的“整场结合人设”来做的新福利玩法。

熟悉直播间的朋友可能都知道：刚开播时往往是决定流量层级最关键的时刻，一般来说，开播前五分钟很可能就决定了开播的流量池层级应该在哪一个层级！

也正因如此，大部分直播间会在刚开播时努力让主播拉人气，同时结合福利发放的形式来最大限度拉流。

当然，每个直播间发放福利的形式不一样，比如常见的憋单、点对点发放等等，这部分开场福利的目的也很明确，就是为了拿到互动、关注、点赞这些数据，进而刺激下一波流量。

来看看具体怎么玩吧！

1.结合主播人设抢占前5分钟急速流

很多商家的直播间都会考虑主播人设问题，我今天给大家重点分享的玩法也是“整场结合人设的玩法”，因为主播设立人设，同样在开播前期有较好的拉流效果。

那么重点来了，如何设立人设才有很好的急速拉流效果呢？真正好的人设在于结合主播过往经历来设置。

举个例子，假如你是卖羽绒服的主播，以前做过群店督导员，那么整个人设就可以结合这个经历来做。

具体来说就是，依照之前做群店督导员的经历，对于顾客不懂得如何辨别哪些是真正好的羽绒服原料这一消费痛点展开，随后可以围绕“白鹅绒”这一材质本身以及上身好处等来立“专业型”人设。

需要注意的是，这里我们采用的是“虚拟利益+实际利益”结合的方式来拉流。

所谓虚拟利益，就是依靠主播经历带来的人设带给直播间观众真正的羽绒服挑选知识，教会大家如何在生活会挑会选羽绒服！

实际利益则是直播间常见的“福利”形式，比如让场控放出两单的“免费体验”名额，引导一波互动。

试想一下，那虚拟利益营造出来的专业产品获得认可后，再加上实际利益的“免费福利”，直播间可想而知会引来一波良好的互动和关注，进而达成急速拉流目的！

2.“卖惨型”人设脚本稳定流量促转化

上面我们说了，开播时用立人设的方式，结合福利品快速把第一波急速流留下来，从而为后续直播间破圈打好基础。

过了这个阶段后，直播间会开始慢慢进入放品、放价的阶段，熟悉直播间流量的商家都明白，这个阶段也是流量开始回落的时刻。

如果我们不想让流量下滑的话，这个时候应该做什么？

答案是：讲故事！

可以是任何类型的故事，但根据我们的实操经验来说，“卖惨型”人设脚本故事是最能拉人的，这点其实有点类似之前星光大道选秀节目，站到最后的嘉宾很多都在讲述自己的“悲惨故事”。

当然，这个故事需要需要结合目前的产品，同样结合自己以往的部分经历！运营需要在这两点基础上去设立一个故事脚本来帮助主播稳定流量！

举个例子：假如你是卖乳胶的直播间，在前期依照过往经历设立对乳胶这一材质充分了解的人设后，后续就可以围绕“对乳胶的真实感情以及亲朋好友因为使用了劣质乳胶产品造成的严重后果”等内容来设置故事，从而传递给直播间观众“真乳胶对人体到底是什么好处”这一核心利益，最后结合福利品来放大流量！

想要快速打造出卖货能力强的直播间，一定是团队的整体努力和多方面技巧的结合。