时效性很强的年货产品要怎么做才能快速起量.做好数据?

12月已经过半，虽然阳历的新年还没到，但实际上距离我们传统春节的日子已经不远了，满打满算50天。

可能对于大部分电商人来说，双12一过就相当于已经在过假期了，因为接下来的日子无论是流量还是转化都会逐步下滑，进入一年中的淡季。

但我们不能一概而论，对于某些特殊类目来说，这个时间段正是刚刚开始爆发的旺季！什么类目呢？就是一些年节类产品。

 

不过大家要注意，这些年节性产品的特殊之处，并不只是在于说他们的旺季与其他类目的旺季不同，而是在于年节类产品，我们想要做好所追求的只有一个因素，就是快！

因为年节的时效性很短，一旦过了这个时间段，市场上对于这些产品就不再有需求，如果商家没有在这一阶段将产品销售出去，那最终的结果就只能是库存积压，甚至会积压到明年。

除了这种年节类产品外，与节日相关的产品也都有这种特性，那针对于这些时效性很强的产品来说，我们该如何快速起量，做好数据呢？

一、节点

在做这类时效性很强的产品时，我们最需要注意的就是时间节点，在正确的时间节点去做好，宝贝才能蹭到最大的流量红利。

那怎么才能找准正确的时间节点呢？具体操作的话，其实有点像非标品的换季。我们可以通过在生意参谋-市场-搜索分析中搜索行业的核心关键词，然后观察核心关键词去年一年在市场上的热度变化。

 

从中找到最适合我们切入的时间节点。比如上图中，我们搜索“对联”这一类目的核心关键词，会发现它去年在12月份就出现了热度上升的趋势，那我们在今年就可以在这一阶段往前推半个月到一个月左右的时间开始。

之所以留出半个月到一个月的时间是因为，我们的宝贝需要在这一阶段里做好基础，只有把基础做好了，你的宝贝才有资格去获取类目的热度流量。

二、做基础

由于时间的问题，这种强时效性类目我们需要在很短的时间内做好宝贝基础，因此翰林推荐用以下几种方式去做好：

1、B单

B单就不多说了，懂得都懂，而且对于这种特殊的类目，系统的监管会相对松一些。但即使如此，大家在操作时需要关注的转化率、购买账户类型等等同样不可忽视。

2、淘客

如果有认识的靠谱大淘客，同时舍弃一定的利润，以低价让淘客去推，这样就能够在短时间内实现大量的订单。虽然这些订单无法给我们带来很高的搜索流量，但在销量基础上能够让我们领先同行就足够了。

3、线下用户

如果自己是厂家，拥有较多的线下客户，那我们可以引导这些线下客户在线上下单，从而实现宝贝链接的GMV积累。当你的宝贝实现了高额的GMV后，系统就会给你宝贝增长一定的权重，辅助我们做好搜索流量。

 

不过做基础不仅仅只是做好销量的基础，还要注意做好评价、问大家以及买家秀这几个方面，只有把这几个方面都全部完善，我们的宝贝基础才算是做到足够去竞争流量的阶段。当然，如果想要宝贝能够在同行的竞争中占据优势，那我们的宝贝基础就需要花费更多的心思去优化了。

三、操作要点

在我们做好销量基础后，就需要利用一些手段来辅助宝贝的推广，例如直通车和超级推荐。

这两个推广工具具体使用哪个，就还是要视宝贝的类目来定。比如说这种节庆类的产品，比较推荐主打搜索流量的直通车。

通过直通车去获取主搜关键词下的流量展现，抓住精准用户，才能实现更好的转化。

 

不过在使用直通车时，要提醒大家一下，对于这种时效性强的产品来说，大多情况下用户的主搜关键词也就是那几个，不会如非标品一般拥有很多的关键词。那我们商家就应该针对这样的情况去操作，主抓核心关键词来推荐。

只有这样，才能保证自己的宝贝获取到足够的流量，从而带来足够的点击、转化、收益。

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