影响直通车质量得分的影响因素有哪些?3天极速上分玩法操作步骤

直通车是我们淘宝商家常用的营销工具之一，我们在做一个产品之前都会进行测图测款。

在讲解质量得分之前，我们先来分析直通车质量分的原理。

质量得分是系统估算的一种相对值，用来衡量推广关键词与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向之间的相关性。质量得分与我们的创意质量、相关性、买家体验密切相关。

影响质量得分的影响因素

在直通车的质量分中，有三个重要的指标影响着我们的质量分。

分别是创意效果、相关性、买家体验

在这三个指标对我们的质量分又有哪一些重要的影响呢？

创意效果

创意效果，推广创意是近期的关键词动态点击反馈

创意指标主要考核我们的点击率，直接决定了我们的质量是否能够提升。

相关性

相关性指的是关键词与我们宝贝类目、属性、文本等信息的相符程度，创意标题是否

包含投放关键词、属性是否相符等等。

想要拿到10分的质量分，相关性是必须达到满5格指标。

买家体验

买家体验是根据买家对店铺购买体验，给出的购物得分。

主要考核我们的买家转化的相关数据，也就是收藏、加购、转化、售后的数据。

转化的数据决定质量分是否稳定的一个重要性因素，决定我们的质量分是否能够稳定。

直通车玩法的细节

接下来我就给大家讲一下玩法的细节

玩法细节分三点

直通车的人群养成计划

直通车的关键词选词

直通车的核心

直通车人群养成计划

直通车人群养成计划分两种，测试计划和推广计划

第一个，测试计划。

如果你对自己的人群没有精准的测试，那你开起来也很费劲地

因为人群太乱了也很麻烦的。

这种时候，首先我们有把人群两种属性进行结合

如果是单个人群去结合的话，是不精准的

如果多个人群去结合的话，覆盖面太少也不行。

所以两两结合是最好的，把人群两种属性进行结合

测试的时候，溢价也不要过高，30%到50%就可以了。

如果你溢价太高的话，没啥意义，就是自己白花钱了。

点击量有50到100个，确定我们的点击率链接高

如果那留下来没点击的，那就不留了。那就不要了

因为又展现没联系或者没展现的。

小类目可以适当提高一下，但是那种大类目的话，你就不要了。

要记住开始的时候，一定要测图，没侧图是不行的，人群也要测算精准。

第二个，推广计划

将你测试好的人群组合加入你的新计划进行推广。

大家一定要记住进行测试的计划，一定要把它删除掉，重新进行推广，统一开新计划进行推广测试。

这些计划都就是测试计划，都是开完就关掉。

测试好的人群组合不能超过两个消费层级人群

测试好的人群组合不可超过两个价格段

比如说，你消费层级月消费是300到500，然后你再加一个月消费500到800这样是不行的，跨度太大

比如说你人群是女性吧，然后你单笔是50到100，这样的组合才可以记住下面三个重点

这样的组合才可以避免人群冲突

促销人群和常规销售人群要分开。

高消费能力和低消费能力要分开

这样避免去人群进行冲突，你把高消费人群和低消费人群放到一个人群里，他俩人群都不一样，你已经把他们放一块，淘宝都不答应，淘宝系统都不答应，那你推广，就没有啥效果吧，对吧？

直通车的关键词选词

直通车的关键词选词分两点，1.精准的长尾热词为主，2.关键词细分

1.精准长尾热词为主

我们在生意参谋进行搜索。

进行选择的时候，我们就会发现类目词给这些大词，它的搜索量是每年都在降低，每年都在降低。

而长尾词尤其是很多热门的产品，它每年的搜索量都在上升，每年的搜索量都在上升，那就什么咱们消费者的购物是越来越理性了。

那么我们要做的时候，长尾词为主要精准的长尾热词。

如果你是淘宝店铺初期，我们需要做的是测试精准的关键词，和提升关键词的质量分

我一般都是在电商先锋里面的蓝海词查询，找一些数据稳定，符合宝贝属性，并且直通车

价格比较友好的蓝海词去开车试试水

这样就能在减低直通车的成本的同时，也能给宝贝带来稳定的展现量。

2.关键词的细分

关键词代表的是人的一个行为习惯。

你关键词越长，当然是因为有搜索量的关键词

不是你自己整一个半标题放上去了，就有搜索量的

这些长尾的关键词，搜索的词越长，说明他的这个需求越精准，并且了转化率还很高

我们给词做分类，分为风格词、营销词、功能词、属性词。

风格词像这种韩国、、韩版、日韩风、中国风、BF风等等

营销词包括包邮，打折、爆款等等

功能词像修身、显瘦，持久、收腹等等。这些都是女性购物者经常关注的

属性词像黑色，夏季薄款，春秋款呀，这些厚款，这些白色，颜色都是属性，都是可以给我们做一个细分。

细分之后，我们可以在我们这个进行创意标题制作的时候，我们可以把我们的创业标题也做成风格的创业标题。

然后再把我们测试的主图，也去往这几个方向，风格、营销、功能、属性去测，测完以后，你的创意标题，关键词还有你的创意图片都是一个风格了

这时候你就会发现，你的每一个创意拉过来的人群拉过来的点击关键词成交，基本上都是很好的

直通车的核心

直通车的核心就是人群点击率，还有我们图片权重，你创意跟你的风格，都很相符的时候，点击率贼高

当然了我们测试图片的时候，是不分人群的测试。

图片的是不加人群的，只要他点击率高都可以了

关键词布局，金字塔形关键字布局，就是从上至下的

关键词不要超过20个，太多会难以控制

不要开精准匹配，前期会限制你的展现，开广泛匹配关键词

3天极速上分的玩法细节

接下来说一下3天极速上分的玩法细节

点击率

点击率是我们的核心因素，在关键词的相关性中创意是我们的核心指标

通过图片、投放地域、时间段、位置的位置的优化，来提升我们的宝贝点击率。

我们首先需要让宝贝获取到更多的展现，然后看看数据的情况

要是点击率不高的话，我们可以去优化创意图，这就需要我们多多参考同行的图片了。

要你不会测图，请看之前的文章！

关键词出价

关键词出价要展现高位，展现平均每天展现高的这种大词展现位置，16位左右就可以了。

那么，展现了要少的，我们要吃到10位以上，15以上，同样的昨天讲过的，哎昨天讲过的，展现均衡展现量的，呃，不是转点击量的均衡。

展现量均衡是什么意思呢？

就是展现多的多给点，展现低的少给点

比如说，连衣裙女，他每天的展现量是5万个，然后连衣裙女中长款每天展现是2万个。

连衣裙女中长款印花，每天展现是1万个

我们要保证均衡就是根据关键词的展现量来分配我们每一个关键词，

那么，连衣裙女要拿到至少50个，这个关键词肯定花得很快的

因为大词花得很快，你达到50个以后，你可以把它出现直接变为0.05，不让他展现了，给其他这些关键词机会

连衣裙女中长款，它展现高一些，给他30个

连衣裙女中长款印花，简单地给他最少20个。

这个均衡很好理解，我们要把我们的关键词点击要控制权，不让他太任性，

展现多的多给点，展现低的少给点，就是这么简单

在投放一段时间后，我们可以适当的将行业点击率高的关键词加入到我们的推广单元中，对现有点击率高的关键词进行拓展

比如把点击率比较高的词复制到淘宝的搜索框中，进行拓展关键词。

将点击率低于我们行业均值的关键词改为精确匹配，点击率会有不同程度的上升。

对关键词很低的会直接影响到我们的关键词或者宝贝的权重，对这一些词，我们就要进行删除处理了。

分时折扣

分时折扣是早上1点到7点，30%

早上8点到12点，100%。

波动越小，关键词越稳定，你在后面上分以后，开始托价的时候也方便，因为方便用

要不然你把这个关键词你这个某一个时间段，你设置很高，某一个时间段设置很低，中间乱七八糟的，拖价的时候也很麻烦，我们要求稳

要针对转化最高时间段进行加力投放，提升买家体验得分。

在生意参谋-流量-流量看板里面可以查看

或者你在直通车、推广计划、投放时间里查看也是可以的

创意

1.创意要包含所选的所有关键词

2.每一个创意尽量融合一个仔细的关键词

3.创意图片尽量跟你的创意标题属性相匹配

属性相匹配，让我们就能每一个创意人群细分。拿到点击会越来越高。

相当于把人群分开以后，你走你的阳关道，我走的独木桥，大家互不干涉。

所以大家在创意图片和创意标题设置的时候要注意

解决创意的问题就等于解决直通车一半的问题，因此创意对于宝贝推广来说是非常重要的，也是关键词展现的一个基础。

创意的好坏直接决定了我们宝贝的点击率

在标题优化上，我们做好整个关键词相关性的指标，将四个创意标题填满一个宝贝是可以建立四个创意的。

我们要最大程度涵盖我们投放的关键词。

关闭点击比较低的计算机投放。

不过四个创意里面必须要添加一个计算机的投放。

人群

1.添加测试好的产品人群

2.人群溢价30%到50%

3.人群不易添加过多，3到5个就可以了。

就是说你整个人群，其实你这符合你这款的也就那么三五个人群，你多了也没啥用，也没展现，你们自己开过的时候都知道，顶多也就三五个，白白浪费精力，白白浪费感情

将我们的宝贝投放到最需要的精准人群，提示我们买家的体验。

根据实际情况去定观察数据溢价可以适当低一点，找到好的人群两两组合的时候，溢价可以适当的高一点，方便我们去观察数据。

地域

地域要高点击率的地域。

这个是可以在直通车查看的数据的，然后进行优化投放地域的点击率、转化率、收藏加购、投产等数据，从而提升关键词质量分及账户权重

入口在直通车的首页----直通车报表----地域报表里面

通过生意参谋获取优化数据,通过市场行情大盘，筛选出高点击地域，对直通车进行优化

入口在生意参谋--市场---搜索人群查询，然后选择20天数据查看就可以了

日限额

1.根据你关键词平均点击来设置，保证每个关键词点击率足够

你根据关键词的一个平均点击花费来进行设置的，我们要保证每个词的点击量足够。

如果是20个词的话，平均点击花费两块钱，你需要分配300到500个点击才可以。

没有展现的地区肯定不要了，他都不给你展现

你找到词肯定都是有展现的词，没展现的词加上去没用

2.保证关键词日限额烧完

以这样的速度去开，三天必上分，当然前提是你的创意图片也是提前测好的。

人群也是提前测好的，点击率地域

关键点及原理

1.高点击率来拉动计划权重起飞

2.创意得分占比关键词得分的70%权重，点击率占比创意得分70%权重

后期点击率就不是很重要，后面主要是的转化率，还有买家的好评，打分、收藏加购这些都有影响

我们再加入关键词的时候，你会发现，我们很容易就咱们就拿到那个啥，买家体验得分和关联得分

但是创意打分很难能拿到满分

3.分时折扣不要动，人群溢价不要动

权重上来以后再慢慢去更改

4.点击率低的关键词要及时删除，不要超过晚上23点，第二天再加上

你刚刚开的时候可能也有的关键词，你控制不了，点击率肯定会低

低的时候，一定要给它删除掉，不不要超过晚上11点，然后你第二天再加上。

让你晚上权重更新的时候，数据漂亮一些。

要不然这个关键词展现了一天，展现200个，一个点击都没有，你还把它放上去，你是，这就是相当于啥一颗老鼠屎坏了一锅汤。

你前期点击率很好的情况下，只要不乱开，点击肯定不会差。

在后期，你就只要去优化你的成交。后期我们就要对我们的售后服务，然后各方面的去进行优化了。

3天上权证后的操作

1.根据我们的展现量来进行拖价

刚开始的时候不要下降我们的分时折扣，会压抑车子增长速度的。

我们就进行关键词的一个拖价就可以了。

如何拖？就看我们的展现量，我们关键词的美名，个小时的展现量都是能看到的，这个小时的长展现量比同期昨天的展现量都能看到，然后对它进行一个小小的拖。

2.根据你根据你的需求，对车子进行相应的调整

如果用直通车再去拉你的搜索，你词已经够多了，就是再加也都不是很精准，那你可以不用加，就慢慢地就开始以30%到50%的速度开始增加，

如果需要活动的，你直接就开始直接加大词，给你的产品直接拉访客

3.保证关键词的点击量

每天每个关键词最起码要保证最足够的点击量，少就没有权重。

如果点多了，也那也是浪费，要保证均衡。

4.创意点击率的维护，你要保证你创业点击率的稳定。

这个维护只只是用来对我们整个宝贝的一个转化率去考量的。

要保证我们每这个正在推广的款，它的转化率不要让他忽高忽低

5.要保证我们每天日限额要烧完

 就是今天分享的全部内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同电商技巧！