淘宝直通车关键词该如何选择才能达到提升转化率的效果?

很多中小卖家不知道该怎么选择好直通车的关键词，今天的文章就针对这个问题给大家详细分享一下。

 

选择关键词可以在系统推荐的关键词中进行选择，这里的关键词里有词包和单个关键词可供我们选择，最好是选择单个关键词，这样可以让我们更明确每个关键词的效果。

在关键词下，还有综合推荐词、精准引流词、竞品优质词以及行业机会词可供我们选择，这四块，其实每部分的关键词都是有值得我们选择的，所以在操作的时候大家可以综合选择。

其中精准引流词，是根据过去一段时间里，用户通过自然搜索关键词进店后的数据表现来呈现的。其中包含进店次数、下单数以及转化率，相对来说会更精准一些。

 

但大家要知道，在自然搜索中数据表现优秀，并不意味着在直通车中的数据也能够表现得足够优秀。

因为在自然搜索中，系统推荐宝贝展现时，会根据用户的标签以及店铺的人群标签来互相匹配的。也就是说，系统知道什么样的人会喜欢你的宝贝，从而在这部分用户搜索该关键词时给予相关的宝贝推荐，但在直通车中，如果我们没有进行相应设置的话，直通车是不会知道哪些人群喜欢你的宝贝的。

举个比较简单的例子。就比如说一个喜欢洛丽塔风格的女生搜索“连衣裙”这一关键词，系统因为知道这一用户的喜好，所以会给她推荐洛丽塔风格的宝贝。这样一来，洛丽塔风格的宝贝在“连衣裙”这一关键词下的转化数据就不错。

但在直通车中，如果洛丽塔风格的卖家选择“连衣裙”这一关键词，由于没有设置人群，直通车就可能给他推荐喜好淑女风的人群、喜欢复古风的人群等等，数据就不会太好。

以上这些，都是在说，我们在选择关键词时，最好要根据实际出发，以真实的数据来判断效果。

 

在这些关键词中，我们筛选的关键词相关性一定要满，只有这样，关键词精准的概率才足够大，并且加入计划后，质量分也才会相对较高。

最后，根据这一方式筛选出来的关键词，我们最终还是要将其放到计划中去测试，才能知道具体关键词能够得到什么样的效果。

具体测试比较简单，跑不出展现的先加价，加价到有了展现后看点击率、收藏加购率以及转化率。如果在出价很高，排名很高的情况下，点击率、收藏加购率这些数据还是不行，并且宝贝在自然搜索下的数据还不错，那就说明这一关键词是不够精准的，就可以排除了。

如果出价很高，位置很高，但宝贝的数据还不错，那说明这一关键词是足够精准的，我们接下来要做的，就是提高关键词的权重，降低ppc以此来维持宝贝好的数据。

 

另外，在匹配方式方面，具体选择什么样的方式，要看我们直通车计划的目的是什么。如果直通车是为了获取精准流量，那我们就尽可能的选择精准匹配；而如果直通车的目的是为了让宝贝获取泛流量，那就选择广泛匹配。

这里可能大家会说，直通车怎么会想要去获取泛流量，注意，凡事不要过于绝对，对于女装这类非标品来说，直通车最好就是广泛匹配去获取泛流量。

 

之前有人问过，直通车计划里大词和小词可以一起加进去吗？”这个问题的答案是可以的。

只不过大词流量大，在宝贝权重、直通车计划权重不高时，我们想要获取到好数据出价会比较高。这个时候我们可以把位置调低，以低价去获取大词少部分的流量以积累权重，同时侧重小词。

我们要知道，大部分的精准词，小词也是通过大词与附属词互相组合而成的，在我们做好小词的权重时，各项权重也会同步积累到小词所包含的大词词根中，也是相当于我们在做好大词权重了。

这样坚持一段时间后，即使只做小词的数据，我们大词的权重同样会增加，这样一来，在后期我们同样能够以较低的费用去获取大词的流量。

 

最后，在选好精准关键词，选好匹配方式后，我们就可以按照这一关键词去跑数据了。如果觉得ppc太高，就去逐步做好点击率、提高质量分以逐步降低费用。

我们通过直通车获取流量，要想清楚目的是什么，如果一味为了降低花费而降低花费，甚至影响到了直通车整体的效果，那是得不偿失的，还不如一开始就不要去开这个直通车。

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