干货分享:为什么店铺产品效果差掉流量?可能是这些原因导致的!

昨天的预售大家买了多少东西呢？双十一到来很多商家都是在爆发阶段，很多人都用了黑搜有些商家反馈比较好，有些商家做了以后没见到一个好的效果，

很多人问是不是每日排单，单量分配不对？

是不是我的关键词，词路分配不对？

是不是流量把控不好，导致没有效果？

为什么我的产品效果差，掉流量？

是不是黑搜这个方法不适合我的行业？

今天我们就来分析一下这些问题。

一，首先要跟大家谁说的是这个方法究竟行不行的通？

首先黑搜方法对九成以上行业都有效，不管是标品非标品，不管是哪行哪业。殊途同归，核心底层逻辑不变，现在淘宝的大部分行业都是处在同一个权重机制下的。

二，是不是每日排单，单量分配不对？

很多人问每天究竟应该怎么怎么安排单量，怎么合理有效的规划？

首先对于单品来说对于单品来说，最重要的核心率值还是在两个方面。

1. 代表产品转化能力的：转化率，坑产值（销售额），平均访客价值（UV值）。

2. 代表产品人气指标的：点击率、访客数、收藏率、加购率。

单品需要产出，反之淘宝也是需要产出的，所以淘宝会优先扶持能给淘宝带来可持续受益的宝贝。

那么我们的排单计划优先围绕转化能力+人气指标去做。每一天的坑产要去递增，人气指标相应的也要有提升。

例如我是天猫店且店铺层级在2-4层级那么我会选择第一天就2单第二天6单 第三

天15单这样去递增。（收藏加购转化客单价从2倍依次降低倍率来做数据）

反之我们是淘宝C店且店铺在2钻一下，那么我会第一天1单 第二天3单 第三天7单。

前1-3天那么我们的在前面收集收藏加购率，转化率，UV价值，客单价的数值，前面都会进行数据增长，第一天基于数值翻2倍 第二天1.8倍 第三天1.6倍这样去操作，方法是固定的，但是我们更多要学会举一反三，融会贯通！

关于递增我想跟大家阐述一下，不是无脑的递增，递增的同时我们要补充流量来同步进行，找准点这个时候就不是小步快跑，加大步伐甩开膀子，应该是以对手10倍的兵力，在短时间内，迅速的拉升 在提升的时候不断的加大营销推广力度，所以我们每一次的决定每一步的踏出的目的性一定要有！

三，是不是我的关键词，词路分配不对？

入池期：[1-7天]前期产品展现少，搜索不到我们的产品，那么前三天我们要做的是全标题+半标题，在有真实流量进来后，我们就可以把关键词改为真实流量词+核心大词+竞品成交词。

成长期：[7-15天]真实流量词+真实成交词+核心大词+竞品成交词

爆发期：[16-20天]真实成交词+核心大词+竞品成交词

维护期：[21-30天]真实成交词+核心大词+竞品成交词

假设我们现在需要关键词：“华为无线蓝牙耳机” 这个关键词入围，那么这个关键词是由“华为”“无线”“蓝牙耳机”3个词根组成，那么我们在补单的同时是在给这个关键词增加权重，但是很多时候，我们关键词补了很多单，关键词却还是没有大批量的来流量，这是为什么呢，数据不达标，单个关键词下面的转化率，以及UV价值，都是现在考核的核心，总而言之可以说为是，刷单决定你这个关键词有没有权重，数据决定你的最终排名状态，也会有人说，补单过程中 并没有操作流量，无脑刷，也可以爆发流量，我不否认这种情况的存在，但是我可以判断，如果这种操作模式，需要的是多渠道成交，才有很小的几率能拿到流量然后稳定下来，不建议大家尝试的。

四，是不是流量把控不好，导致没有效果？

为什么要补流量？

如果我们的产品的指标与行业的指标差异过大，就会造成两种结果：1.数据异常，没有权重。2.违规稽查。所以这就是我们控制转化与收藏加购的原因。

首先，我们买流量会加权，给什么加权，主图点击率加权，然后就是最简单的收藏权重，购物车权重，这些权重虽然很小，但是在我们的产品初期是非常重要的，帮助也是非常大的，那么还有什么作用呢，控制数据，大家可以理解为稀释转化，这个地方大家需要明白一个点，现在这个时代，不仅仅是你刷单就一定可以起流量的时期，为什么这么多的商家刷单，没起流量的占比那么高，就是没明白这个道理，很简单，淘宝的考核维度，一直在变化，考核的维度越来越多，转化率，UV价值，产值，收藏率，加购率，方方面面的，非常精细，你比别人多做一步，你就能脱颖而出，这就是我们的核心精神，“人有我优”“人无我有”！

五，资源优质性。

好的资源会让产品爆发操作事半功倍！

首先资源的买手质量，究竟是好是坏？刷手的账号究竟是否安全？资源的配合程度？每日能否按时完成我们的订单？刷手地域的分布等等都是我们需要考虑的。

一个真实的买家，带着真实标签带着真实的需求有着真实行为的买家购买我们的产品，给我们产品的加权是最好的。如果资源的账号是职业刷手且账号异常被淘宝判定，那么就会导致我们做的单量是无用功，没有权重，因为刷手的权重是会被淘宝系统过滤的，那么后续我们的关键词权重也只是表面工作罢了。

刷手给我们做的单量，在淘宝面前仅仅只是一个数字，不会给我们的产品加权，也就是起不到任何作用。

一个劣质低价的资源，会让你被稽查的可能性大概率增加！羊毛出在羊身上，只有低价的资源，如何去补的，不用说大家心里也会有数。

一定要明白，我们是为了搜索才去做的搜索，并不是单纯的只要销量而已！

六，为什么我的产品效果差，掉流量？

1. 转化率起伏不定。

转化率起伏不定是搜索操作掉流量最主要的原因，我们操作搜索，特别是黑搜时的核心定律：单量越来越大，转化越来越低。

很多新手操作总会出现这样一个情况，补了流量，转化低了，于是就多补几单，把转化再一次推上去。

2. 数据把控不到位。

很多同学在操作新款的时候会犯这样一个错误，流量来得不够大，就操作大单拉动坑产。于是导致数值（收藏加购UV价值客单价）起伏变化过大。与上一条同理，新品操作时，UV值需保持稳定第幅度的拉低。

3. 主图点击率太低。

流量=展现量*点击率，在展现量持续递增放大的时候，如果主图点击率持续跟不上，那么效果 反而会适得其反，所以我们在B单的过程要持续递增外，主图也需要不停的优化。

4. 选款测款

前期测款，测试产品是否受众欢迎，决定了产品后期承接流量的能力。产品不行，做的再多承接不住，也是徒劳。

其实整个玩法的核心，就是在数据把控（收藏加购，转化，UV价值）情况下，去进行递增，我们不要担心递增太大会进行降权，在我们做好一切准备工作的同时，就会将风险值降到最低！人工干预创造优质且符合逻辑的数据，促进产品快速获得权重。这时候需要做的就是把数据合理化，比如转化率，收藏还有转化率控制在优质且符合逻辑的范围内。淘宝市场趋势就像一个大赛道，起初我们大家都会在一个起跑线上，后续却因为数据把控的不精准，操作细节的不到位，逐渐拉开了商家彼此之间的距离。

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