淘宝店铺打造爆款产品的具体实操方法详细解析!

今天就和大家分享一下怎么打造爆款的文章，打造爆款有什么好的方法。希望可以帮助到大家！

1、我们做爆款的目的是什么？

我们打造爆款是为了让我们通过爆款赚钱，通过爆款引来的流量带动其他产品做出销量，而我们做爆款最需要的流量就是自然搜索流量，这样的流量可以为我们的店铺很好的做出转化，从而带动销量上涨。

所以看到很多新人朋友盲目的拿直通车，拿淘客去怼销量的时候。我感到很焦急。这样有什么用呢？对于新品来说，你本身的权重为0。而淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少，所以很难给你带来持续稳定的自然搜索流量，那么这样的“爆款”有什么意义！

不要把目光盯在付费流量上面，我们一直倡导卖家重点研究的就是自然搜索流量，这个才是我们去做爆款的主要动力，对于小白卖家而言，怎样去拉升我们的自然搜索权重，进而拉升我们的自然搜索排序，带给我们稳定的自然搜索流量是我们迫在眉睫的事情。

那么首先，打造爆款你就得做好长期的规划

爆款不是想什么时候爆就能够爆的，因为自然搜索增长需要一定的周期，所以做爆款，就要抓住你产品“旺季”的时间节点，提前布局来累积你的自然搜索权重，这样在旺季带来时你的产品才能迅速爆发。这也就是我之前说过的找到自己行业的旺季时间节点，提前布局，旺季爆发，特别是对于空调扇，取暖器这种季节性产品而言。 所以我建议对于卖家而言最好的提前1个月甚至提前两个月就开始布局，找好你的时间节点。这里需要你对自己行业有一个较深的理解，如果没有经验的可以参考去年的数据。

比如冬季的取暖器，如果你想做这个产品，那么可以看到，去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在8月份的样子，最晚9月份就要开始操作这一产品，这样才能迅速抢占市场。如果你等到11月份，12月份在过来做，那么你可能连汤都喝不到了。

2、产品的运营思路

打造爆款我们要做一个长期的打算，从宝贝的基础做好，所以在宝贝的各个阶段做好准备和权重的积累，所谓“磨刀不误砍柴工”。

（1）产品前期

在上架产品之前一定要做好你的产品内功——标题，主图，详情页，营销。 这些东西很基础，很多卖家都非常了解，稍后我也会整理一下。

在产品上架之后，第一步就是积累你的基本权重，没有权重买家是看不到你的产品的。 买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，你的关键词权重高，那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。

而关键词权重要想积累。途径就是买家通过搜索你这个关键词，并且看到你的产品，点击进店，这样就会产生一定的权重。如果买家下单成交了，那么权重提升就很大了。

而之前也说了新品是没有权重的，自然很难被真实买家看到，那么这个时候我们最好的方法就是去找到“真实买家”，也就是我们的刷手。这也是我们明知道刷单有风险也要刷单的原因。

当然风险也是可以规避的，这里就要注意方式方法了。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。简单粗暴的刷单方式早就过时了，你现在用那么只能是被抓。关于这点这里就不多说了，不会的私信我找我来要一节教程。

这里提醒一下，对于前期的关键词基本权重积累你应该把目光放向长尾词，因为这种词虽然流量比较小，但是竞争也较小，而且特别精准，非常适合我们前期操作。比如“真丝连衣裙女2018新款 ”这种就叫长尾词，重点参考你生意参谋的数据，选择人气不错而且竞争相对较小的词来操作。

（2）产品中期

这个时候你通过前期的“人为操作”已经具备了一定的基本权重，最直观的就是你的自然搜索排序靠前了，可以在前6页甚至更前面找到你的产品，那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词了，因为二级词甚至是一级词这些东西才是你后期引流的主要途径，如果说你在中期没有操作起来，那么后期你是很难有一个爆发的，并且在中期的时候我们就可以适量开一开直通车，走一走淘客来拉升我们的销量，迅速积累你的羊群效应，为你的后期爆发来做准备。

（3）产品后期

这个时候基本就是你的旺季期了。流量特别大，你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据，你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据 并且这个时候该报活动就可以报活动，该开车就开车，适量而行就可以了，注意好你的营销策略，注意好分析你的行业数据，流量下滑了就赶紧找问题，并且有力的去解决。

总结：以上只是我给大家提供的一个做爆款的思路，产品前期要注意做好权重的积累，特别是搜索权重搜索关键词这块，然后中后期可以配合直通车和淘宝客来拉动，同时要多多分析行业数据做出调整。

3. 打造爆款具体实操

接下来讲具体操作，首先找五到十个竞店与竞品，去分析拆解。

（1）竞品结构：引流款、主推款、利润款。

（2）竞品价格：价格高峰、价格低谷、价格区间。

（3）竞品视觉：五张主图、直通车图片、创意数据、风格、角度、文案。

（4）竞品产品基础：销量、评价、买家秀、问大家。

（5）竞品营销渠道：标题、直通车、超推、钻展、淘客、活动、内容营销、微淘、直播、小红书种草、抖音二级跳转。

（6）流量结构：自然流量、手淘搜索流量、手淘推荐位流量、自然&付费流量比例、流量天花板。

（7）竞品转化：单品整体转化率、关键词转化率、坑产值。

（8）竞品每日利润：核算竞品现在每日单品利润、超越颠覆竞品（核算前期打爆花费之后的目标利润值，换来的结果）。

所有产品实际上都是需要做好产品基础，我们分析完了竞品之后，然后可以根据竞品的详细情况去优化自身产品的基础，竞品分析完成之后得出的条理分类整理，优化好款式的短视频主图详情页等视觉问题。sku价格设置根据店铺人群分类确立的，产品属性、运费模板、服务承诺也是一体化的，这些都是在后期也是获取自然流量的必要工作。

关键词初步入围，然后做了产品的梳理优化，这个阶段的优化主要是引流的优化

自然流量上的优化主要是标题关键词这块，在生意参谋后台分析拆解单品关键词数据情况，将标题内低流量词和无用词全部替换热词新词优化标题。

人工干预方面，对入围的关键词继续转化维持，保证换标题时不会导致出现流量下滑的负面影响（单量根据目标对值来动态调整优化）。

付费流量方面，直通车+超级推荐在操作，直通车为主，超推辅助，还没到热卖季，这个阶段更多的是做粉丝培养，转化蓄水，预算逐步提升，这个阶段倒是没有做低价引流，因为要流量，也要转化，更要单品和直通车计划权重，那么这个阶段以放大流量为主，第三个周期才开始优化PPC、ROI这些数据为主。

好的推广数据是能带动自然流量的提升，在低价引流的同时放大流量提升产出，不仅仅要从数据维度层面上去优化，还需要做到数据量的累积，拉动自然流量的提升，即在一段时间段内，量化通过直通车推广带来的销量等数据的提升，对宝贝/店铺在自然流量曝光的拉动作用直通车自然流量曝光数据。

对于转化高度来说，产品因素、外部因素、流量因素都是影响转化高度的重点，产品因素上有基础设置、产品基础、视觉效果、质量、价格等；外部因素上有用户的心理，购物习惯，需求强烈度等等；流量因素主要还是流量的精准性，也就是关键词是否精准，同时人群标签与产品标签是否匹配。到这里你才会发现竞品拆解分析优化自身产品多么重要，前期的工作很多，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行，因为前期的工作深度，这个产品真实转化率算得上是优秀水平。

最后，当产品转化趋于稳定之后，就要考虑营销活动的手段了

营销活动是拉动我们的自然流量的重要因素，可以通过店铺主页、产品主图、详情页去标注，收藏加购领好礼、赠送礼品券促进转化，同时可以及时关注和参加下官方的活动，如天天特卖、淘抢购、百亿补贴、聚划算这些。

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