店铺做不起来?怎么才能突破思维惯性.做出优化调整?

为什么你运营的店铺很难做起来？网店该如何运营有哪些技巧要学习的，店铺想要发展，并不只是单纯靠着上上新品、做做活动、再时不时来个推广引流就完事，而是要结合市场发展和店铺自身情况来做出调整，这样才能跟得上发展节奏，让店铺走上良性发展道路。那么如何才能突破思维惯性，做出优化调整呢？

一、店铺不能再只依靠单一爆款了
有一些老的淘宝卖家可能还会怀念以前的日子，只靠单一爆款运作模式就可以占据整个市场，然而随着个性化趋势的发展，这套模式就逐渐失效，此时我们需要调整为由多个小爆款组成的矩阵模式，让多项优质数据维度齐头并进，去更好的拉升利润空间降低维护成本。
在操作过程中，有几项数据需要我们重点关注：

1. 店铺层级：首先我们要知道，店铺层级虽然是流量的天花板，但是层级上升并不会为店铺短期内带来大量流量，反而层级下滑就一定能短期内带走大量免费流量，因此我们要逐步提升店铺层级，慢慢积累数据，同时要想办法提升转化、增加客单价和老客沉淀等数据维度。
   2.动销率：你动销率过低确实会对店铺权重产生影响并且影响店铺流量，这时咱们要做的就是检查一下店铺中所有的宝贝是否都有发展前景的，尤其是那些连续超过3个月都无人问津的宝贝看出没用发展前途的，就应该果断下架掉；而对于那些还稍微有点挽救价值的宝贝，则可以通过关联销售、套餐搭配等方式争取更多曝光度和促成转化，最后别忘了推广工具的精准投放和定期检查产品的滞销情况。
   另外，咱们不能一套方法贯穿整个产品周期，不同时期的侧重点也有所不同。
   1.爆发期：爆款在爆发期的数据要维护并且尽可能将其价值最大化，比如做关联销售，设置要与顾客在浏览中的这款商品有一定的关联性或互补性，如服装的套餐搭配、宠物用品的套餐搭配等，增加曝光度同时拉升客单价；引导老客户的收藏加购，可以带动店铺综合质量分和搜索排名的提高。

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2.上升期：重视从多方面做起产品的基础竞争力，比如标题，图片，文案卖点，内容营销等等，然后配合上直通车和超级推荐的优化，稳固关键词搜索权重和竞争人群维度的圈定。衰落期，重视对新品的培育，比如对选款的节点把控，对新品的预热宣传，对新老产品的无缝衔接等等。

二、店铺遇到瓶颈期，是不是这些优化细节没做好？
咱们做店铺的不可能一直都一帆风顺，难免会遇到小小的瓶颈期，此时我们就要检查下是不是把哪些优化细节给忽略了？

1. 人群和标签：这个因素在现在淘宝店铺运营过程中越来越重要，如果做得不够好，咱们店铺的流量和销量很难再上一个台阶。人群标签是淘宝根据你的性别、年龄、经济水平、购物行为等数据统计出来并为你打上的一种标识，并根据这种标识为你匹配到相对应的店铺或商品，转化率自然也能得到提升。从新品上架时开始，我们所做的工作就要考虑到是否会影响到产品接下来成长的个性化标签人群精准度，人群标签越精准对后期爆款打爆越有利。
   

2. 2.多渠道引流：这里就涉及到免费流量和付费流量两种
   A.免费流量：免费流量主要来源于店铺的搜索流量和手淘首页流量，这些流量也都与咱们标签精准度息息相关。
   a.相关性：这个最为重要的一点，如果咱们的引流关键词与宝贝相关度不高，不管咱们再怎么花精力去推广，也不可能带来精准流量，也无法带动产品权重的提升，更别提有转化。
   b.标题：产品所处阶段不同，对于标题的要求也有所不同，因此适当的标题优化就很有必要。新品上架时，要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词，同时还要选择比较精准的长尾词使用；可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词；当产品进入到爆款阶段时，有了竞争力，此时可以换流量大的热词，进一步突破流量。

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c.主图：由于手淘端的兴起，主图在手淘端的作用愈发明显，五张主图一定要上传到位，尤其是白底图，这是手淘流量入池的关键。主图制作时一定要突出宝贝核心卖点，整个设计围绕一个卖点设计就好，这样更能让消费者印象清楚。适当添加文案说明，可以更好的表达卖点。动态的主图视频可以多维度的展示宝贝，更加突出展示宝贝细节、功能，让买家对宝贝有更多了解，增加买家停留时间，提高宝贝的转化率和收藏加购率；同时淘宝对于主图视频有流量扶持，系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝，获得流量。

B.付费流量：付费流量作为自然免费流量的补充，能够为店铺带来更多精准的流量，从而使得店铺标签更加精准，转化率也能大大增加。
a.直通车：这是最多卖家使用的付费流量渠道，直通车可以拉升关键词的搜索排名，可以给店铺产品打上精准的人群标签，使得引进来的流量量级大而且精准。流量精准点击转化的数据维度就不会差，权重也就能很好的提升了，权重起来了便能进一步的提升店铺的自然流量，这种良好的循环，也是我们使用付费推广的最终目的。
b.超级推荐：超级推荐对人群精准度有一定的要求，需要卖家对人群特点有足够了解，并且对除了产品推广之外的图片、短视频、直播等推广渠道有一定了解。不建议新手卖家使用该推广方式。
c.淘客：虽然现在淘客有计入搜索权重，但是淘客人群大多属于低消费人群，一旦大量涌入容易打乱店铺原有人群标签，并且淘客也属于付费流量，付费流量占比过高是会抑制自然流量的提升的，不利于店铺的长久发展。

三、为什么我新品上架后没有看到有流量？
首先我们要知道，平台是支持新品的，这是因为平台想要发展就离不开这些新鲜血液的加入，因此为了鼓励卖家发布更多的新品，平台就会给到一定的扶持，这是要肯定的。但是，给到你扶持不一定就是给到你实实在在的流量，因为平台新品众多，而总体流量是有限的，分配到各个新品上的流量就会少的可怜，至于能不能抓住这些流量，就要看你的新品表现如何了。

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