店铺新品上新之前需要做好哪些准备?新品破零的方法有哪些?

每一个店铺的成长，都经历了从小到大，从无到有的一个过程。每一个店铺，不论有多小，都是从上新开始，每一个爆款都是从新品开始。虽然会有一些人，靠运气成就了一个爆款，但是大部分成功的爆款都是在经过一系列的优化和操作，才能慢慢最终成为店铺的爆款。近几年，淘宝一直在去爆款化，去大店化，对于现在的淘宝来说，只有一个爆款店铺已然不是一个成功的店铺了，单爆款店铺解决不了店铺问题的。因为淘宝现在缩短了爆款的生命周期，而且对爆款的流量也有了很大的限制，对于现在的店铺来说要想让店铺持续的赚钱需要源源不断的爆款才可以，但是对于大多数中小卖家来说，打造爆款是一件很难的事情，往往打造一个爆款就已经很难了，哪里还有精力去打造更多的爆款。

我们都知道现在流量获取越来越难，产品周期越来越短，所以小爆款群，内容营销，老客户营销、私域流量才是店铺的出路。所以今天就和大家分享一下一个新品如何从0开始，然后打造成爆款。分享之前先把今天要分享的大纲给大家列一下，然后大家可以思考这些问题，看看哪些自己是知道的哪些是不知道的，然后带着答案去看我的方法，得到的收获会更多一点。

一、上新之前哪些工作要准备好

二、如何优化关键词与图片

三、新品破零的方法

四、新品如何推广引流

五、爆后如何维护

一、上新之前哪些工作要准备好

基本上每一个卖家都希望注册店铺以后立刻上新，也就是开店即上架，这是很多新手卖家常犯的一个错误，就是在没有做好优化的前提下，仓促上新，上新以后，没有流量就改来改去。其实一切的优化都是在上架之前完成，因为上架以后的任何一次修改都会对产品造成一个负面的影响。在这五项工作里面最重要的就是第一步上新前的准备了，因为这一项决定着我们后面的工作如何开展，如果准备不充分的话基本后面的工作就不用做了，或者做起来就会很难了。所以先和大家分享我们在上新之前需要准备哪些工作。

有关定价、款式、人群定位哪些今天就不分享了，因为对于一个店铺来说这都是要开店之前想好的，而不是每一次上产品的时候都要想一遍，如果在开店之前连产品规划、要卖给的人群，竞争市场分析都没有做好的话，店铺基本很难做起来的，更别说推爆款了。

 

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

我们今天要说的准备是3:4比例的视频与图片，现在的淘宝，这个比较重要。我们一般拍摄的视频和制作的主图都是1:1比例的，在PC端的时候看着是没有问题的，但是对于手机端就不是很合适了，所以淘宝开发了3:4比例的视频和图片，经过对几个用了这个比例的店铺分析，然后和常规方式对比，我们会发现基本转化率会比平时高出1%左右，有的甚至更高一点，所以在前期拍摄图片和视频的时候一定要用这个比例去拍摄，然后去上传淘宝。

 

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

 

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

上传很简单，就是简单的装修操作，我们打开后台的店铺装修，然后点击详情装修找到我们要推广的产品，然后点击上传就可以了，要注意的是这些图片和是产品的主图分开的，上传这个之后会覆盖原来的主图，但是客户搜索看到的还是800*800的主图。

二、如何优化关键词与图片

淘宝链接的标题很重要，这也是个老生常谈的话题，以前的文章分享过，今天这里也不多说了。今天重点和大家说一下图片。我们在上面说了上传3:4比例的图片，但是客户看到的还是800*800的主图，所以我们想要获取搜索访客，还是需要一个点击率高的800*800的主图。主图最好在产品上新之前就测试好，具体的做法就是找一个老链接或者新上一个不重要的链接，把标题改成我们要上新产品的标题，去做直通车推广，把我们提前准备好的图片放到创意里面去测试，大概每张图片2000个展现就可以看出图片的点击率了，当然也可以更多的展现，毕竟数据越多就越精准。然后删掉这个链接，把我们测试好的图片和关键词用在要推广的产品上就可以了。

在测图的过程中不要忘记对关键词的优化和监控，把数据表现好的关键词组记录下来，如果是标题本身就有的可以根据数据的反馈来进行顺序的调整，如果是标题里面没有的就要添加进去了。这样在我们新品上架之后不管是标题还是图片都会有一个很好的表现。

三、新品基础销量积累

在权重里有成长权重一项，新品只有数据好才可能会有更多的推荐。新品首先需要破零，一个新品如果没有销量和评价基本很难有一个好的收藏加购数据的。就更别说转化率了，所以一个新品在上架之后一定要去做基础的评价和销量，至于破零方法还是挺多的，比如老客户优惠之类，流量款做关联销售都是可以的，这里我建议用老客户优化加活动的方式去做，首先用微淘或者淘宝群去发布新品上架对于老客户的优惠，让老客户去购买，具体的优惠可以是半价、买赠、打折、限时促销等都是可以的。然后在详情页的最顶端做一个活动图片，活动的内容就是新品在举行晒图大赛，比如只要购买了并且优质的有图评价就可以得到一张双十一的10元无门槛优惠券，并且每周还会从优质的评价里面抽取客户进行30元无门槛优惠券的赠送活动。这样不光能增加新客户的转化率，还能源源不断的增加产品优质的晒图评价。

四、新品如何推广引流

前面的几条都是做的基础优化。基础优化做好以后剩下的就是最关键的推广工作了。对于目前的淘宝来说推广方式也是有很多的，可以找达人合作做直播或者首页频道推荐，也可以用直通车直接去做猜你喜欢的访客。不过对于中小卖家来说最合适的还是用直通车去带动产品的搜索访客，主要是这个我们最熟悉，而且搜索流量现在还是主流流量的。

因为我们前面已经测好了图片和关键词，所以直接开始用直通车推就可以了，因为我们是经过测试的所以三天上到10分时没有问题的，只要注意这三天一定要保证展现量和访客是呈现递增的，而想实现递增最好的方法就是调整日限额。在关键词上涨到10分之后就可以进行拖价了，拖价完成之后就需要我们持续增加推广费，来保证整体数据每天都是在递增的，大概要持续15天左右，如果我们预算较多的话就可以递增幅度大一点，如果较少的话就可以幅度小一点，但是一定要保证递增，只有这样才能带动自然访客的增长。之后等数据稳定之后就可以逐渐降低直通车的花费，慢慢维护就可以了，维护期直通车的花费控制在销售额的10%以内就可以了。

五、爆后如何维护

产品推起来之后就需要慢慢维护了，我们需要维护的数据是产品的评价，尽量不要有差评的产生，假如产生差评了一定要好好的去解释一下，不要影响后面的人购买。还有就是维护产品的转化率，如果发现转化率变低的话可以通过店铺活动、老客户促销、少量的淘宝客这三种方式来维护，具体的还是看店铺更加适合那些。

其实打造爆款没有那么复杂与困难，只要我们把每一步都做到最好，然后熟悉淘宝的每一个推广工具，打造爆款是很简单的。有时候淘宝比的就是执行力和细心。

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