2021国际站迎来9月采购节,解析店铺流量上不去影响因素及解决方案

2021年9月阿里巴巴国际站迎来9月采购商贸节，商贸节来了店铺流量还是上不去怎么回事？平台上不同行业的不同卖家出现两极分化。 好卖家的数据越来越好，弱势店铺的数据越来越弱。 ，部分卖家店铺综合数据一周内超过前两周甚至一个月的数据，实现了非常大的突破性增长； 但是，国际站部分卖家的流量并没有增加，甚至不如9月购物节之前的流量。 , 出现了店铺曝光率、访客、询盘量下降的情况。 即使在这段时间内增加直通车预算，也无法阻止客流量的下降。

这时候，如果你的店铺在9月份出现客流量下滑，数据不升反降，那你一定是对阿里的9月采购节产生了怀疑。 为什么不按照宣传的那样增加流量？ 为什么别人的店铺有效？ 自家店铺客流量下降的原因是什么？

这几天，大家可能都在思考和纠结这个问题。 自己的店铺数据查一会总是习惯，看看能不能多祈求几句。 在大家的心目中，九月采购节的询盘量太重要了。 整个市场都在竞争。 同行业正在展示其出色的数据。 压力越来越大。 无法向老板解释或向业务员提供更多资源。 我一直在思考和冥想。 简而言之，我一直处于焦虑之中。 我想尽了办法找到解决办法，但我不知道应该从哪里开始。 我感到无能为力，没有办法开始。 我只能求助于各个运营圈的朋友，但我仍然没有得到准确的帮助。 和系统的方法来改善您的商店。

所以，系统方法就在这里。 下面将分析门店客流量下降的原因，以及采取哪些策略来防止门店客流量下降，进一步提升门店效果。 或许对你会有一些启发，希望能帮到你。 （要根据自己店铺的实际情况，系统地思考）

门店客流量减少的具体原因是什么？

一、行业市场需求变化

1、店铺的产品是否为季节性产品，按照往年通常，哪个月份的产品需求量高。

2、关注贵公司的主要产品，主要目标市场是否受当前主要国家政策的影响。

或者去谷歌趋势查看你店铺的主要市场整体需求曲线的变化，延长一些时间段，找到一些需求模式。

二、国际站台引流策略

九月采购节上，阿里国际网站平台在不同行业会有不同的吸引流量策略，不同行业投入的广告预算也会有所不同，并不是所有行业都会吸引流量。 同时，阿里平台使用不同的平台吸引流量（谷歌、FB等社交媒体、支付类APP、应用等，这些不同平台的吸引客户的属性偏好和质量会有所不同）， 也会导致不同客户的质量问题，所以低质量的店铺询盘会出现很多问题。 可能行业内小品类产品获得引流的机会很小。

首周可能正在回暖，阿里的外部教育市场还不够。 它可能会在第二周开始增加销售额，或者客户群会在第二周开始变得更加活跃。

三、平台活动新规则的影响（主会场，行业会场、视频专区、直播专区、特色活动专区）

1、9月采购节，因为主会场和行业会场这两个被重点突出，同时视频专区，直播专区，特色专区都被放在前面显眼的会场区域，所以以前的那些坑位都被这些会场坑位占据，同时国际站也给这些坑位导流，那么以前的原始国际站的坑位就被占据了，店铺原先产品排序好的，也会被会场的坑位所打乱，自己店铺的很多产品可能就没有机会进入这些主要位置，引流能力下降，店铺流量就会下降，这是一个主要原

阿里首页，四大板块的引流能力不可忽视，这里的流量端口的开始，无论PC端还是App端流量都是是非常大，而且原来的4个重要板块（New Arrivals/Global Original Sources/Customized products/ Ready-to-ship products）都被下移了，重点突出了这四大板块，其他板块的引流能力就相对比较弱（在阿里整个平台客户总流量变化不大的情况下），如下图，是原先采购节前的首页排版模式。

2. 是否成功报名采购节。 如果注册成功，则流量分布的机会大于未注册的流量。 毕竟，阿里对抽干主会场、标记参与采购节的产品有着统一的认识。 但是，对于一些没有成功注册的店铺，流量比之前下降是正常的。 毕竟平台流量分布还是会有一定的倾斜。

3、目前行业场馆有大海景房、小海景房、海景区、专区。 如果店铺数据不符合这些区域的标准，那么店铺就没有机会在这些坑里展示，那么阿里会带领行业走向主会场当你从各个行业的主会场进入 阿里首页，你的店铺基本没有机会获得流量。 这部分流量就是系统推荐的会议流量。 所以这个时候，如果店铺确实有这些坑，那么流量会比过去多一些，因为以前如果没有这些坑的限制，那么当很多客户进入行业首页的时候，你的店铺就可以 通过一些产品的数据积累了数千人。 千面，得到好的推荐，所以之前的流量会比较好。

4、行业内是否有粉丝话题报名，短视频话题报名？ 如果没有这个区域注册的商家，这部分流量可能会漏掉，因为这部分流量在采购节和直播页面有很多机会 系统推荐的位置在吸引流量方面也有比较优势 进店。

5.报名参加工业特区活动。 这些特区可以在行业主页上展示。 这些领域一般接触的时间都比较长，竞争也比较低。 许多企业不参与或不符合条件或没有好作品参与。 ，这部分流量不容忽视。

6、进入主会场、行业会场、海景房、专区、短视频等后，流量仍在下降。 主要原因可能有以下几点：

(1) 海景房的排序规则不清楚，排名位置较低

（2）本行业整体流量本来就有限。 阿里首页和上千人还没能完全吸引到阿里，流量也比较小。 同时，该产品的客群狭窄，容易导致店内客流量减少。 .

（3）8月份门店产品数据积累不足，很多产品数据较差。 除了全店交易量增加获得的资源外，其他单品的数据在同行的激烈竞争中无法获得有利地位。 ，这也是曝光点击少，询盘少的原因。

四、平台搜索流量、场景流量的变化，推荐流量的加权

1、2021年，平台的流量来源渠道进一步增加，主要增加各大场景和一些推荐流量的位置，同时改版P4P的展示位置，这就相当于把P4P的展示位置稍微削弱了一些，在流量分配上面也会减弱一些。

2、搜索分为一级搜索和二级搜索，很多商家没有弄清楚如何增加自己商品进入一级搜索的范围内，店铺商品进入一级搜索的数量相对较少，这就会导致店铺产品被搜索的能力弱，曝光点击少。

3、各大场景大部分需要注册，很多商家没有资格进入，导致该板块流量获取能力较弱。 同时，通过首页平台突出显示该板块，无疑流量倾斜更加明显。

4、p4p展示的位置现在不仅仅是可以展示关键词推广的位置，其他推荐节目、定向推广等都和关键词推广的位置重叠，导致商家只用p4p进行推广 . 精度更高。

5、2020年是阿里强调推荐流量广泛应用的一年。 平台推出了多个推荐流量的套餐套餐，并最大化了在平台所有位置展示推荐的能力，并且大部分推荐流量是免费的。 有些商家甚至可能不知道推荐的付费广告和免费广告位置在哪里，推荐流量的排序规则也不清楚。 这导致大家忽略了这个重要的免费流量来源渠道。

五、平台针对卖家分层和买家分层的权重调整（星等级、店铺类型）

1、今年是阿里特别注重突出金品诚企店铺，金品店铺和出口通店铺在平台同样条件下，金品店铺分配的流量权益大，有优先权。

2、店铺星等级也是阿里商家分层的一个非常重要的指标，不同的星级代表着不同流量分配权益，同等条件下，星级越高获得的流量分配月多。所以有些店铺做到一定程度，流量基本就达到的峰值，要上升就比较难。

3、目前国际站平台也对卖家人群进行不断的分层，给不同的国外买家定义不同的标签，最后面会把这些买家分层和前面的卖家分层相匹配，平台将按照分层权益进行流量分配。

4、部分行业RTS的产品获得的资源位相对比较多，如果RTS产品相对较少，那么也可能是造成流量不足的情况。因为在各类活动中，很多要求是RTS产品才可以参加和很多位置是RTS产品才可以展示，因此会有一定的流量影响。

六、店铺关键词和人群，地区匹配失衡（匹配不准确，地区更换成非主营地区）

1、店铺数据沉淀较好的产品、爆品的数据下跌。关键词匹配出现偏差，获取流量的地区非主营地区，产品的曝光、点击、询盘等都变成了一些小国家的流量了。（通常表现为产品只有曝光和点击，但是询盘量变少了，甚至没有，这种情况需要仔细的去针对爆款产品或者头部产品进行分析）

2、店铺产品相相对比较杂，定位不清晰，店铺产标签和人群标签没有能很好的匹配，系统无法判断店铺的整体方向，获得的推荐流量相对较少。

七、商家直通车广告投放的策略

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1、同行竞争者在9月采购节加大预算投入，导致自己店铺关键词推广按照原先的预算出价时，无法获得排名，产品无法获得曝光。

2、同行为了获得更多流量，把关键词的点击成本拉升了，导致整个行业的关键词的平均点击花费上升了，在你们原先预算的情况下，自己店铺直通车的点击量下降了，推广时长也变短了，或者还出现按照原先出价，钱都花不出去了。

3、投放广告的计划单一，部分商家只投放关键词推广，也可能无法不足缺失的流量，不同的广告计划有不同的属性，竞争优势也不太一样，组合计划投放更加有利于商家对流量的综合扑抓能力。

8、8月商家店铺单品数据沉淀问题及流量板块问题

1、7、8月份，虽然店铺成交量很高，星级也很高，但很多数据只针对少数产品或部分产品，其他产品表现相对较弱，效果不佳 不明显。 九月代购节，很多推荐流量收购都是根据单品综合实力+门店实力来获取曝光机会。 如果此时头上的哪些产品表现不佳，那么整个店铺的客流量就会下降。 ，因为其他商品数据太差，无法接受更多流量导致店铺流量不足。

2、交通路段缺失严重。 在店铺中，搜索板块的流量可能不足以快速提升店铺的整体流量。 我们需要花更多的精力一起做其他路段的流量。 当面对市场和平台的波动时，我们可以更好地分担风险。

针对以上的一些流量问题，可以供参考，也许有部分是自己店铺正好遇到的情况，我们可以及时的去调整，把店铺流量做起来。

做运营不要整体被店铺的数据波动而影响自己的心情和状态，无论遇到什么问题，我们都可以主动的去寻找解决问题的办法，这才是我们最应该做的，而不是抱怨，主动去采取行动，落实到位就赢了。

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