如何将短视频和直播的商业价值转化为实质效益?

短视频如何直播变现？抖音作为当下最火热的社交平台，短视频+直播是商家或网红的流量获取途径，短视频与直播虽然都具有引流作用，但侧重又有所不同，短视频适合引流，直播更适合变现；当然，也有因为社会行为反馈获得成功的案例；鸿星尔克，是偶然也是必然，名望成功双丰收，但这种“机会”无法复制。

如何将短视频和直播的商业价值转化为实质效益才是主流导向，这里面的操作方法和需要注意的细节太多，归纳起来分为五个部分:账号定位、引流、涨粉、变现、粉丝留存维护，这五点间的关系相互影响也相互成就。而想要达成最终变现目的，最重要的就是内容为王。

关于账号定位：

一、账号定位：抖音是一个短视频社交平台，账号如何经营变现，需要在创建初期，就对账号进行清晰定位。

①账号设置：主页设计，简单来说就是经营人设，按照系统分类选择好板块，填写资料，完善个人详情，充分展示自己。在有一定粉丝基础后，如果有固定直播时间，也可以在主页标注，进行直播间预热。抖音是不允许向站外导流的，懂的都懂，判定违规系统会做出限流等处理。

②内容垂直；创作内容一定是自身擅长的领域或有独特资源的领域，账号初期创作时，系统会根据账号分类对视频进行推送，为了让作品更加精准的触达目标人群，板块选择很重要，如果账号分类不够清晰，可以联系客服咨询，后续做好内容垂直度，更加利于账号起步，通过大量垂直度高的视频加强创作者标签。

③粉丝画像；一个用户对某类视频大量浏览、点赞、评论和分享，该用户符合你的粉丝画像条件，只要作品够优秀，那么大概率你的视频也会在该用户获得展现，比较流行的模仿相似达人视频起号利用的就是这个逻辑。当然也不能随意跟风，如果确实在该板块具有先天优势，而且团队具有优秀的执行力，可以先分析板块前十的达人号和热门视频，结合自身总结优缺点，深思熟虑后再做决定，毕竟能展现在大众面前的作品是经过了层层考验的。

④创作频率；发布作品的频率以自身创作条件为准，很多失败的账号就是因为追求作品更新频率，发布的内容太杂，粉丝画像不够精准，系统识别不了你的真实目的，导致无法准确推送，或者是作品没有流量，就算偶然有视频上了热门，后期也会因为视频推送人群问题，使流量得不到续接最后泯然于众。系统会根据用户的浏览习惯推荐视频，创作者在粉丝群体达到100数值时，系统会开启粉丝画像。

关于引流板块

二、引流：抖音平台可以通过免费和付费的方式获取短视频和直播流量：

高质量的内容是引流的最有效方法，就算是推送的广告视频也需要激发用户的探知思维。付费推广可以选择移动端（小店随心推）和PC端（极速推广和专业推广），使用巨量千川可以满足全平台投放需求，巨量千川是全面整合了DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商广告平台，对流量进行了整合，只需开通一个千川账号即可进行所有抖音账号推广的操作。

A：视频免费流量；根据标题、内容和粉丝人群获得系统推荐免费流量，推送给关注账号的粉丝和与视频条件匹配的用户，系统会根据数据反馈决定是否给与更多曝光。怎么获得更多免费流量呢？

①作品发布时间；需要一定量的视频数据作为参考，查看自己板块用户使用抖音高峰期，找到最合适自己作品的时间，在了解用户活跃时间后，发布作品一般选在高峰期前3—5小时发布，方便在视频数据反馈很好时付费介入。

②标题；视频标题是用户判断是否喜欢的初始依据，标题相当于视频简介，也更利于系统识别推送到目标人群。好的标题能有效提高视频的5秒完播率（5秒完播率=看完5秒的用户÷看到视频的用户。这个数值越高越好，大于30%及格）提高进入下一级流量池的机会。标题切忌夸大、标题党，容易引起用户反感而得不偿失。

③提升5个数值；点赞、互动、转发、完播率和粉丝净增值。主要从视频内容着手，随着抖音的各种内容的输出，用户接触到的信息也越来越多，对视频内容的审美也日渐严苛，在短视频内容的制作上，结合主题脱颖而出、引起用户的好奇和猎奇心理变成了当下主要目的。符合目标用户日常浏览习惯，切中用户需求或痛点，引起用户共鸣，视频内容不要先入为主，你觉得好是基础，大家喜欢才是真的。视频内容需要符合目标用户的需求或者当下流行的话题，也可以两者结合，增加视频吸引力，引导用户看完视频，完成点赞、关注、评论、分享行为，积极回复热门评论与用户互动，提升5个数值，获得进入更大推荐流量池的机会。只有通过一轮又一轮的筛选验证，点赞、互动、转发、完播率和粉丝净增值极高的视频才会有机会进入精选流量池，当你看到那些几十上百万点赞的视频就是这样来的。用户喜欢和符合系统逻辑限定了你的自然流量天花板。

④持续维护优质视频；系统会考核前一个时间段没有进入最终热门精品流量池（上热门）的视频，在持续的数据维护下，也有可能进入热门精品流量池，获取更多曝光机会，很多人说的发第二遍会火其实就是系统推送之前的优质视频。

⑤账户活跃度；积极参与抖音活动、热门话题（保持内容垂直度），提升作品更新频率，能有效提升曝光度。

⑥直播；直播中引导用户浏览往期内容或用户感兴趣浏览都会为视频带来流量。经常直播也会提升账号活跃度。

⑦同城定位；作品含有一定地域属性，需要地位，如果和地域属性没有关系就不需要。

⑧抢热评；这种操作不是很文雅，在竞争激烈板块可能会引起不必要的麻烦，当然这也是流量截取的一种方式，多关注几个在同领域的达人号，在对方评论区抢先留下精彩评论，通过不断热评提升曝光度。

⑨站外引流；作品发布后，系统会生成口令，用户可以复制口令到抖音浏览作品。也可以分享账号二维码添加好友，增加作品曝光度。

B：视频付费流量；短视频的付费投放，根据实际需要通过设置系统智能投放、自定义投放、达人相似投放，将作品呈现在选择人群用户面前，相比免费推荐流量更加精准。

①系统智能投放；系统根据内容和账号的定位，然后由算法进行投放。一般是新手或测试时选择，比较适合偏大众，不是特别限定人群的账号。

②自定义投放；根据性别、年龄、地域、兴趣标签进行设置，适合初期定位就十分清晰的账号，通过投放带来的流量也会更加精准。但也会出现因为投放太过细致导致投放不出去的情况，这时候就要适时放宽条件。

③达人相似投放；可以选择五个以上账号属性相似的达人进行投放，将你的作品展现在他们粉丝面前。适合比较限定人群属性的账号。

④投放抖+时也有无法投放的情况出现，一般是以下这几种情况：

1）视频质量差导致无法投放；内容过短或没有内容，画质太差或静止画面，破坏景致原有比例，让人感到不适的视频。

2）搬运视频；账号为搬运账号，视频ID与账号ID不一致，录屏视频，视频中出现其他平台水印，截取视频。

3）内容低质；视频内容含有诱导色情、虐待儿童等不良内容，价值观不正，不符合平台和国家规定。

4）风险提示；视频内容有欺诈、标题党、医疗保健、抽烟喝酒、疑是赌博等行为。

5）营销引流类视频；内容包含联系方式、招揽信息、商品宣传、指定性引流等行为。

6）侵权视频；视频内容未经授权，系统不予推送。

C: 直播免费引流；直播的免费流量由关注账号的粉丝、同城用户、推荐页面、直播广场推荐、直播排行榜、站外流量组成。

①账号粉丝流量；账号开始直播后，在粉丝主页或关注页的账号头像上会有直播标识，粉丝通过点击账号头像进入直播间。在账号主页进行直播预告、直播前发布直播预热视频和发布直播时的高光时刻进行粉丝引导。

②同城用户流量；账号直播开启定位，通过刷同城视频进来的流量。

③推荐页流量；通过浏览系统推荐视频，通过点击账号头像进入直播间。经过验证发现，在发布作品后开始直播，作品数据和直播数据能相互增益，作品上热门后，在粉丝在线高峰期开启直播间，能有效提升直播间整体数据。直播推荐流量的获取由开播时间、直播时长、加粉率、互动率、粉丝团率、停留时长、UV价值决定。

④直播广场推荐；通过直播广场进入直播间。

⑤直播排行榜；在直播界面有小时榜、地区榜、带货榜和人气榜，显示前100名直播间，用户可以通过点击榜单进入对应直播间。

⑥站外流量；通过微信、QQ、微博等社交软件形式分享直播间链接，增加人气值。

D: 直播付费引流；对直播间进行付费推广，主要目的是优化直播间数据，我们可以根据需求针对性的优化某个或多个方面，多个计划同时进行，使加粉率、互动率、粉丝团率、停留时长、UV价值数据达到优秀，撬动自然流量倾斜。长时间的优秀直播表现会提升IP权重，提高开播流量分配。

直播间付费引流主要是通过巨量千川来进行直播间投放，将直播推送给更多的人群和流量池

直接一套实操流程如图所示：

关于粉丝获取

三、涨粉：涨粉主要的途径是视频和直播。想要涨粉，需要了解用户行为，用户关注一个账号大致会经历以下步骤；看到视频或直播—喜欢—进入主页—查看账号内容或商品—关注。用户可能会在任何一个环节转粉或跳失，我们要做的就是尽量完善每个小节，增加用户的好感度，引导用户关注转发，达到涨粉的目的。

①内容垂直

发布的所有视频内容具有一定的关联性和专业性，与创作者标签不符的内容少发或者不发，每一个查看作者创作者主页其他视频的用户都希望可以看到更多同类型视频，用户观看创作者视频越多，转粉的几率越大。当然，创作内容也需要有一定的引导，不然用户会“忘记”关注。

②账号主页

用户在浏览到感兴趣的视频时，大概率会进入主页查看是否会有更多相识内容。在进入主页后用户会看到账号（头像、昵称、背景图、个人简介）和创作目录两种信息：通过账号信息简介，可以加深用户对账号的认知，标注直播时间或隐晦的联系方式引流到直播间或其他平台；创作展现的视频一定要加上标题，风格要统一，使用户通过作品墙能找到自己想看的内容，在作品比较多时，可以在创作者服务中心合集管理对作品进行编辑，也可以将点赞数和吸粉数最多的视频进行置顶，提高粉丝转化率。对账号主页的优化可以有效提高粉丝转化率。

③评论区

在评论区对发布的视频进行评论也是一个吸粉的途径，也是对创作视频的一次附加说明，作用和淘宝购物的好评差不多。积极耐心回复用户的评论，也可以提高粉丝转化率。

④转发

短视频或直播的一次转发会带来多次的浏览点赞裂变，也会对原视频或直播间带来更高的权重，在平台持续推流下，获取更多的点赞关注，短视频和直播具有双向导流促进作用，同时也能带来更多的粉丝基础。

关于社交电商下的变现：变现这个说法其实不够全面，或者说有些狭隘，并不是每个账号的创建都是为了红果果的RMB。言归正传，在商言商，在账号创建初期，确认创作内容时，就应该确定变现途径和变现方式，如果变现方式和途径比较少，就需要考虑一下投入产出了，毕竟一个人就能运营好一个账号的时代已经过去了，每一个成功的账号后面都有一个专业的团队。

达人号主要变现途径及方式；

1、直播带货；李佳琪、薇娅、罗永浩是典型带货代表，在直播期间对商品进行讲解销售，通过坑位费、销售额提成等方式进行变现。

2、直播打赏；通过幽默搞笑，才艺表演、特长展示、免费教学或营造现场氛围等方式获得粉丝打赏礼物转换成收益。

3、广告、任务收入；当粉丝累积到一定数量，有了一定的名气之后，可以主动在创作者服务中心—任务中心接取任务，或者与商家达成协议，通过在短视频中植入广告的方式来获得广告费。

4、短视频带货；通过短视频对商品进行讲解，引导用户到小黄车浏览商品，收取商家坑位费和销售提成形成收益。

商家号主要变现途径及方式；与达人账号不同，主要是通过销售产品变现。

1、直播带货；商家号需要自己组建直播间，通过直播方式将商品进行讲解销售，在直播条件成熟后，可以增加带货商品种类或帮其他商家带货，收取佣金。

2、短视频带货；和达人号变现方式相同。

粉丝留存维护：抖音粉丝群体经营和明星粉丝群体的经营区别不大，主要是提高粉丝黏性，针对粉丝留存要始终思考一个问题；粉丝为什么关注你？是创作的视频内容风格还是提供的优质商品。针对问题进行优化才能有效留存粉丝。

①持续输出；达人号优质视频持续输出，加深已有粉丝印象，增加新血流入。商家号保证商品质量，加快产品更新，满足现有粉丝需求，引导粉丝裂变。

②提高互动；积极回复用户评论，无论是热评还是消极评论，提高用户认可度和消除消极情绪的持续发酵。

③增加粉丝归属感；对活跃粉丝团用户特殊对待，评论积极回复和直播间有问必答，定期发放粉丝福利等。

粉丝留存，增加黏性的方式有很多，不同类型的账号有不同的方法，适合的才是最好的。

抖音自2016年9月运行以来，他的规则和功能一直在不断完善中，还在不断寻找用户、商家、平台之间的平衡点，创造一个适合各种角色的大舞台，相信后续也会不断增加新的元素，促进平台的多元化，用户经过长期的文化碰撞，现在抖音虽然不似刚开始运行时张开双手就能翱翔的阶段，但是只要有想法、有产品、能够为用户带来好的体验，抖音也会为你打开风口，助你扬帆远航。

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