针对价格定位的不同.怎么在原有的基础上.尽可能地提升转化?

大家做淘宝都是为了赚钱，所以在定价的时候，很多商家会喜欢将价格定得稍微高一些，毕竟价格高利润就高。

但同时，我们也知道，在定位高客单的同时，我们的宝贝转化率也会相应变低，两者总会呈现一个你升我降的变化。

那是不是主打低客单的宝贝，我们转化率就会越高呢？也不尽然，对于购买低客单的用户来说，同样也是有其考虑的因素。今天就针对价格定位的不同，来给大家分析一下，我们要怎么在原有的基础上，尽可能地提升转化。

注：这里要另外说明一下，文章中的高低客单指的是在同一类目下的高低客单，比如一双鞋子，上千元的就是高客单，2/30块的就是低客单。而不是指的是不同类目下的高低客单，如笔记本电脑和一个小水杯。

一、高客单

对于主打高客单的商家来说，分享给你一句话：会购买高客单的用户，他所购买的不仅仅是你产品的本身。

这句话怎么理解呢？简单来说，我们一款宝贝，除了产品本身的功效外，对于用户来说是还有许多附加价值的。比如说宝贝的品牌，宝贝的服务，宝贝给用户带来的感受等等。

只有你的宝贝能够在这些附加价值上满足了用户，他们才会愿意花费相比其他同类产品更高的价格来购买你的宝贝。

 

举个例子，大家应该都知道一些耐克的鞋子被炒的价格很高，为什么这些耐克鞋能够卖到几千上万块。因为这些鞋子拥有着足够知名的品牌，二是这些鞋子能够满足购鞋者的心理。在两者加成下，才导致了这一现象的发生。

那这一现象能给我们商家带来什么启示呢？

商家其实就可以根据刚才说的那三点来操作，即品牌、服务和心理。

如果品牌这方面没有办法实现的话（毕竟需要多年的积累），那我们就从服务和心理出发。

服务这方面，可以做好宝贝的视觉、快递、客服等等。在视觉方面，如果你的图片制作得很粗糙，怎么能让用户相信你宝贝的质量与质感。比如下面两张主图，在同样的499的价格下，你会更青睐哪一款呢？

 

在快递方面，也没有什么用户愿意看到自己花了上千块钱买的宝贝，在送到时是用一个简陋的快递袋包装的。

心理这方面该怎么利用呢？教大家一个比较容易做到的方法，就是设置限量购。比如我们一款新款宝贝将要上链接，可以事先在微淘、鱼塘等板块预热，并注明限量购，让用户在上新时要抓紧抢购，通过这种急切的心理以及限量的心理，就能在一定程度上提高高客单价宝贝的转化率。

除了在宝贝中做好这几点外，我们在获取流量时，也要注意侧重高消费的人群。因为只有这类人群，才是我们宝贝的精准人群，也才有可能会购买我们的宝贝。

二、低客单

说完高客单，低客单要怎么做？同样的，也给大家一句话：低客单价的宝贝要让客户摆脱便宜没好货的心理。

买贵的东西，用户的心理自然是贵得更好，那买便宜的宝贝，用户心理就不可避免的出现便宜没好货的心理。

所以我们在宝贝的主图、主图视频或者详情页方面，一定要突出，虽然便宜，但宝贝的质量同样有保障的意思。

不一定要将这样的文案写明出来，让用户有这类想法即可。

比如做低客单收纳盒的商家，我们就可以通过让人踩在收纳盒上来向用户展示宝贝牢固的特性。

 

另外，如果是做低客单的宝贝，那客单相比其他的宝贝，一定要有优势。不一定要很高的优势，甚至于比同行便宜1毛钱都是可以的。

因为针对于购买低客单的用户来说，他们对于价格会更敏感，有时候即使相差一块钱，一毛钱，都可以影响他们对于宝贝的判断。

当然，前提是你和竞品的其他因素不能相差太多才行，比如销量、评价等等。在其他因素都相仿的情况下，价格上略有优势就能够成功拿下，提高转化率。

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