直通车要怎么设置才能最大程度上提高宝贝的转化率?

直通车对于商家来说是一个很重要的工具自然不必多说，大家操作直通车，目的无非就是想要获取更多的订单，实现更多的利润。简单来说就是多赚钱嘛，不过有时候，开直通车所获取到的流量，转化率却很低，这是什么原因呢？

大家在看一些帖子的时候，会看到有些文章说，直通车只是一个引流工具，它只负责将你的宝贝展现给用户，具体用户点击后是否会购买，主要还是看你链接中的产品内功做的如何。

其实这种说法呢，也不会错，直通车毕竟只是一个引流工具，但翰林想说的是，虽然直通车只负责将你的宝贝展现给用户，具体转化不负责。但将宝贝展现在什么用户面前，就是我们直通车的操作决定了。

 

举个例子，比如我们的宝贝是一款家用的加湿器，但在直通车里，我们却将其展现在了想要购买办公室加湿器的用户面前。在用户点击我们的宝贝后没有转化，这能说是我们宝贝内功没有做到位导致的吗？当然不是，这就是直通车在操作上出现的问题。

今天就和大家分享一下，我们直通车在操作的时候，该如何设置，才能最大程度上提高宝贝的转化率。

一、全链路统一

刚才有说，我们直通车想要提升转化，主要方面就是将宝贝展现在精准的用户面前。那怎么做到精准呢？就需要我们将用户购买宝贝的过程中，可能会看到的因素都做到统一标准，突出宝贝卖点。

具体来说就是在关键词，主图和宝贝内功这三个板块都做到卖点统一。翰林再拿刚才的加湿器来举例，如果我们宝贝是主打办公室的加湿器，那我们在推广关键词、宝贝推广主图以及产品内功中，都要突出宝贝的办公室用途。

这样一来才能加深用户对于我们宝贝卖点的印象，认可宝贝。

具体操作可以这样来体现：

 

推广关键词都带有办公室属性，如“办公室加湿器”“加湿器桌面”“加湿器小型”等等。

在主图中附带办公室的场景，引起用户对于使用场景的想象，降低用户对宝贝的接受门槛。

在宝贝链接中，主图视频、评价以及宝贝详情页等方面，突出办公室的使用场景。

通过这三个链路的互相呼应，转化率就能切实提高。

二、地域

地域很多商家都容易忽略，只简单设置一个不投放偏远地区，但实际上，地域设置的如何，对于宝贝的转化影响也是比较大的。

因为在某个地域共同生活的人群，对于某件事物的看法大部分是一致的，所以在生意参谋中，我们能看到在不同地域下，对于我们宝贝的反应也是完全不同的。

那我们就需要针对高转化的地域来提高宝贝的展现。

其实判断哪些地方对我们宝贝的接受程度更高也很简单，在生意参谋-流量-访客分析中就能看到不同地域下，用户实现的转化数据。

 

根据这一数据我们来筛选开放哪些地域，关闭哪些地域，也能通过减少不转化地域的展现来提高整体的转化。

三、时间折扣

时间折扣也是一样，我们可以通过设置不同的溢价来决定我们宝贝在什么时间段来获取更高的宝贝展现。

不过这里想要说明一个大家经常会涉及到的误区。

我们知道设置时间折扣需要根据不同时间段流量的多少来进行，不过翰林想问的是，有多少商家，在设置时，是在流量高峰期提高溢价，在流量低谷期降低溢价的？

这一做法看上去没毛病，流量爆发了，我就提高溢价抢高排名获取更高的展现；流量降低了，我就降低溢价，降低展现。

但实际上，这是错误的，简单说明一下大家就应该懂了。在流量高峰期，流量呈现爆发状态，这表示流量在这一阶段很多，那我们即使展现的位置较低，那是不是也能获取到不错的流量呢？

 

而且在流量高峰期，大家都在抢排名，我们提高溢价，所能获取到的展现位置也与在正常期间，我们没有提高溢价的排名相差无几。所以在这个阶段，我们应该降低溢价。

反之，在流量低谷期时，在大家都降低溢价时，我们反而应该提高溢价，去抢高排名。在大家降低溢价时，我们通过提升一定的溢价，就能获取很高的排名实现流量的提升。

总之，通过低谷期高溢价，高峰期低溢价，可以通过最低的成本，获取到精准的流量，在一定程度上，也降低了直通车不必要的花费，提高了转化率。

这样一说，你知道该怎么去设置时间折扣了吗？

从以上这三个方面出发，我们能最大程度的提升直通车的转化率。当然，同时我们也不要忘记了做好产品内功，毕竟在吸引到精准用户点进链接后，产品内功的如何，也是决定着用户是否会购买宝贝的关键因素。

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