运营在操作店铺时常犯的三大错误.你是否有踩坑呢?

一、转化率参考同行同层

我们在生意参谋中可以看转化率数据的时候，系统除了我们店铺本身的数据外，还会给到我们同行同层平均、以及同行同层优秀的数据。

很多商家就会拿自己的数据去与这些同行数据进行对比，那其实这一做法是错误的。

 

我请大家想一下，自己的店铺中是否会做一些基础销量？这些人为的基础销量是否干预了我们店铺基础的转化率？

其实一般有经验的商家，在评判自己店铺转化率的时候，都知道要把自己人为的基础销量数据给排除在外，得到的才是正确的店铺转化率数据。

那这一情况拿到同行中来看也是一样的，在同行同层的数据中，我们不知道这数据中有多少是同行去人为施加的销量以及转化，所以去参考同行同层以及同行同层优秀的数据意义着实不大。

不要盯着这些数据去冲，当然，你的正常转化如果能够做到同行同层优秀，那你的宝贝转化自然是很高；如果实在做不到的话，其实也不用强求的。

那话说回来，我们在参考转化率的时候，究竟该参考什么数据呢？

最好是去参考我们这一阶段竞品的转化率，根据竞品的转化率来对标，来超越，才是正确的操作。

二、直通车建立精准人群拉升搜索

关于这一问题，详细展开一下：很多商家会通过，直通车建立属于宝贝的精准人群包，去圈定对于宝贝来说的优质人群，从而在这些人群下获得宝贝展现。然后再通过提高这些精准人群包的溢价获得更高的展现，并希望通过在这些精准人群中获得足够高的ROI，从而获得自然搜索流量的提升。

 

这一做法看上去很合理，考虑得很全面，针对于精准人群展现，获得高转化，从而拉升搜索。但实际上，是不对的！

在千人千面的系统机制下，我们想要获取搜索流量，需要做的主要有两个方面，一是做好宝贝在关键词下的权重（这一权重包括产值、点击率、转化率、销量等等），二就是做好我们宝贝的人群标签。

也就是说，我们想要通过直通车来拉升搜索，需要的是让宝贝在直通车所选择的关键词下，获得足够优秀的坑产以及足够优秀的点击率、转化率等各项数据；另外再辅助以精准的人群标签才可。

而通过上面的做法，只是在为我们拉正人群标签，而无法为我们实现拉升搜索。

三、做好产值就能打爆款

还存在这种想法的商家，最好多了解一下现在淘宝的机制，只以产值论流量已经是多少年前的操作了。

现在的淘宝，我们讲究的是千人千面，在每一个拥有不同标签的用户下，他所搜索展现出来的产品都不尽相同。

我们现在的宝贝想要获取到搜索流量，需要做好在每一个关键词下的权重以及标签。

在权重这一方面，产值占了一个比较大的比重，但在标签方面，产值就发挥不了多大的效果了。

也就是说，如果你没有做好标签的话，即使你宝贝的产值再高，对于获取搜索流量，打爆款而言也是没有太大效果的。

另外，不要以为标签只是非标品的事情，即使是标品，也是有一定的人群标签的。除非那种超低价标品，可能人群标签对于搜索的影响不那么重要，但对于大部分的宝贝来说，人群标签都是一个不可忽视的内容。

上面说的这几个误区，不知道大家有没有踩过。

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