你不知道的综合搜索流量分配逻辑?搜索排序受哪些因素影响？

店铺自然搜索流量有什么逻辑？店铺人群标签要如何做？今天我们来讲讲百分之九十九的商家都不知道的搜索流量分配逻辑，希望可以帮助到大家！

一、搜索流量与店铺层级相关

同样的产品，别人的搜索访客上万，你可能只有几百访客，其次是店铺的层级，层级是淘宝系统判断店铺运营能力的一个重要指标，每一个层级所能获取到流量是不同的，层级越高所带来的流量也越大，店铺层级只是综合权重里的一项，并不能起到直接提升流量的关键因素，店铺的层级是由商家最近30天内的支付宝金额计算的，把尽一切办法地去提高成交金额，虽然有一定的权重，但个人建议这是不可取的，还是先把店铺的基础权重做好。

想快速获取流量，要结合自身资金链及产品，制定量身定制的精细化产品实操的计划（计划在这里不详细讲，需要的私聊我分享）。要想把搜索流量做好，先了解搜索的机制，搜索流量的分配不仅仅是系统的大数据行为，可以理解为是市场行为，对于机制来讲，将市场上所有同类型商品进行对比，谁的产品更受消费者追捧，谁就能获取更大的流量，那怎么样来确定自己的产品比同行更加优秀呢？我们又该怎么判断产品在市场上的普适度？要想知道商品在市场上是否受消费者喜欢，淘宝系统就设定出了点击率、转化率等等一系列指标作为判定标准。 二、搜索流量与店铺和单品标签相关

什么是店铺标签？

店铺标签泛指整店的主营类目，根据店铺信息、视觉调性、宝贝属性等，结合宝贝销量和浏览量、加购率、收藏的人群所形成的标签。

什么是人群标签？

人群标签泛指消费者根据个人喜好、行为轨迹、浏览行为、收藏习惯、加购物车习惯、购买习惯、对宝贝评价的习惯等等，还包括该消费者的消费力、消费周期、拍下时间间隔、拍下时间等多方面结合所形成的个人记录，淘宝系统会根据消费者的这些行为轨迹考虑是否优先推荐该宝贝。

当你的宝贝符合这类消费人群又符合你的店铺标签，淘宝系统根据店铺的层级推荐相对应的流量给你，进而产生的点击率、转化率等等数据做的越来越好，形成良心循环，流量将会最大化爆出来。

三、综合搜索排序受哪些因素影响？为何还影响我们报名官方活动？

综合评分就像一面镜子，可以很好地反映出产品在市场上所存在的问题，就像是学生考试一样，产品在考试中能得到多少分。可以概括三大块：

一是单品人气增长值、七天上下架时间、好评率、退货速度、发货速度、转化率、页面停留时间、购物车成交比例、收藏成交比例、跳失率；

二是单个关键词的点击率、转化率、购物车量、收藏量、成交数量与好评率的比例；

三是店铺的整体动态评分、质量分、好评率、退货速度。

新链接做好以上三点最简单粗暴的方法是人为干预单量，找人成交，好评率、转化率、页面停留时间、购物车成交比例、收藏成交比例、跳失率、发货速度、退货速度是可控制的，其次是配合直通车和淘宝客去成交，以完成目标任务，把这些基础做好之后，我们报名活动的通过率才会更高。

某种程度上，在流量没起来之前，你的这些数据是良性的，当流量起来之后，在这些环节没做好，加上进来关键词的地域，没有按计划及时守住流量，流量下滑很厉害是正常的，流量下滑之后，首先检查流量精准度，进来的访客与产品属性是否符合？

其次是检查之前成交的关键词是否符合大众接受价格，再次检查近期是否更改过主图和价格，是否有出现投诉与中差评，如果以上问题都没有，那就剩下最后两个主要的因素，点击率与转化率，在流量没掉之前，你宝贝的点击率与转化率是多少，流量增长之后，是否点击率和转化率直线下滑，甚至低于行业水平，那淘宝就会判定这一块的流量不适合你，会没收你的流量；如果是点击率不达标，更换图片，如果是转化率不达标，可以利用补单，但是并不是长久之计，理应快速修改详情页、调整价格、做好评价、问大家、买家秀等，提高真实转化率。

由于标签的大规模应用，搜索流量分发从“UV价值为中心导向”到“人群价值为中心导向”。

从去年开始，很多人都遇到的问题是：

刷单好像没怎么有用了，特别是非标品，标品还好；

表现特别明显的是几个情况：

第一，刷了后，降权链接多了；

第二，刷了后，店铺违规删订单频率多了；

第三，刷了后，店铺周期性管控订单删除增加了；

第四，同样一个款，竞品的转化率比我的好非常多；

这是去年很多人遇到的问题，那今天我们今天要讲什么会这样，然后接下去会给你方法你直接去做，方法都是我们做过有效的，你原理理解了，实操方法优化调整一下适合你的，去做就会有效果。

假如你不同为什么会这样背后的逻辑原理，那么你今年可能还会大量遇到上面四个问题，徘徊不前，而时间是很快的，现在已经七月份了；

把背后的原理搞明白了，有几个好处；

第一，你用接下来讲的方法去做的时候，会更明白每一步为什么这么搞

第二，你会明白你今年该如何布局你的运营策略，布局你的产品；

第三，你会明白为什么你之前出现的一些问题是为什么；

第四，你都可以自己优化改进出运营方法来去测试；……

那为什么很多非标品，补了效果差和有上面一些问题呢？

首先看看万能公式：

销售额=流量*转化率*客单价

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

淘宝从来都不主动给你流量，流量是靠你的产品去竞争获取的；而我们的产品去竞争获取的，是展现量；

保证店铺增长，首要做的是提高产品在淘宝各个入口的展现量；

无论是搜索、首页等猜你喜欢、其他免费流量、直通车、钻展、超级推荐付费工具；

全部获取的都是展现量，淘宝就是卖展现的公司，每年在其他平台等买大量的流量，加上淘宝自有用户在淘内产生的流量，通过不同的流量分发机制，给你产品获取展现机会，或者你通过付费购买展现，从而获取访客；

所以我们所做的工作，就是获取展现；手淘搜索最近几年，搜索的坑产权重是最大的；

关键词A，成交量上去，坑产上去，A的搜索排名就上去，排名上去，展现量就大了，那产品获取的流量就变多了，就这么简单；

这个核心，在17年达到巅峰，所以17年刷得非常疯狂，也可以几天就干到过万搜索，明白这个核心，加上一些方法技巧，是比较容易的；

但是18年开始，淘宝发现不对，这个产品通过数据表现快速拿到那么大流量，但是UV价值很差，也就是什么呢？你的产品接不住流量，对应的流量规模没有产出对应规模的销量；

1万的搜索，应该有100单，你只有20单，那流量就不能持续，展现变小，流量跟着就会变少；

要么你就继续刷，保持坑产才行，不然还是要掉；只要先把产品入池，然后关键词入池，刷得更精细，每个小时多少量，然后每天继续递增，一样可以搞起来；

淘宝抓人为干预单，本质上都是平台当下的利益考量，主要是类目GMV增长考核需求，媒体公关需求、大促后遗症需求；

比如我就是为了做口碑优化，做优质评价，做买家秀，做视频，做问大家，那没问题，量控制好，大概率还是稳的，有的东西平台也需要，因为UV价值=客单价*转化率，做这些能提高你的转化率，提高UV价值，这个角度平台是喜欢的，你获取到更多展现后，进来的流量因为你转化率提升能接得住，就会稳，就更安全。

要知道整个淘宝流量还是那么大，甚至还增长了，且淘宝整体的GMV还在增长了，但是你没有增长，说明什么呢？

开头说，淘宝给的展现，展现还增多了，做淘宝就是和其他产品竞争展现，你流量没有增多，销量没有增多，那就是被别人拿去了，所以整个平台继续还在增长。

好，接下来我们再深入理解一下从“UV价值为中心导向”到“人群价值为中心导向”这个内容；

搜索流量分发的机制演变是这样的：

举个例子：

连衣裙女 这个品类每天搜索人数是100万

一开始，是没有千人千面的；

那你要做的就是把你的产品，在这个词搜索结果下，排名做到前面去流量就很大了；

然后，开始出现切割了，比如：

0-50元价格带，有5万人；

50-100元价格带，有15万人；

100-200元价格带，有25万人；

200-300元价格带，有10万人；

300-400元价格带，有5万人；

400元以上，有3万人；

所以从15年无线流量爆发开始，不同价格带，产品坑位数是不一样的，拿到的流量也自然不一样；

比如100-200元，在前三屏，就有4个坑位，你做到第五名，你还是进不了前三屏；

而200-300元，有5个坑位，你做到第五名，就进入；

再接着演变，变成：

50-100元价格带，有15万人；

但是风格A有8万，风格B有4万，风格C有2万，风格D有1万；

这时候就根据用户人群属性、行为偏好等等来千人千面了；

到了现在，演变成了这样，

举个例子：

一个产品，这类产品背后有不同的人群，比如人群A，人群B，人群C，人群D，人群E，人群F……等等；

然后你的这个产品呢，会有很多的关键词；

但是，这些关键词进入到的人群就会有这样的情况：

关键词1进入了人群A；

关键词2进入了人群A,B;

关键词3进入了人群C,D；

关键词4进入了人群E；

这就是说，你本来以前是女款夏季连衣裙这个词，产品入池后，把这个词的单量，坑产，做上去，你的搜索排名就上去了，就拿到了大量展现，流量就大了；

现在是，你这个词，只入了[女-25-30岁-月消费200-300]，没有入[女-18-24岁-单笔成交100元以下]这个人群；

那么你就只能拿到[女-30-34岁-月消费1750以]这个人群的展现，你在这个人群的反馈好，这个人群的展现会增大，流量增大；

可是呢，连衣裙下有很多很多的人群，你没进那些人群池，你都没有机会拿到那些人群的展现，那流量就上不去；

甚至，你在这个人群表现太好了，以至于系统都认为BCDEF的人群不适合这个产品；

这也就是为什么非标品，服饰鞋包这些在去年，有时候刷单流量就是上不去，甚至一直用A人群刷单，系统都错误的判断其他人群不适合这个产品；

就只进了A这个人群，BCDEF等的人群没进去，都没有在那个人群下和其他产品同台赛马，而流量是被不同人群切割开了，你只拿到了这一个人群的展现和反馈，没有其他人群下的增长，单品整体下来搜索流量就起不来；

再加上，刚才说稽查系统也利用账号的大数据的，稽查加上刷单明显的单一共性，刷没法解决人群多样性问题；

这就出现了，你刷了没效果，甚至容易被降权的结果，即使你模拟轨迹，拍立淘，足迹等等小技巧，用处根本不大的，流量就是起不来。

到这里，你就发现：

以前我们做搜索流量的打法是这样的：

第一步，关键词入池；

第二步，关键词赛马，关键词坑产做上去；

第三步，关键词词量扩大，带动越多的关键词获得流量；

第四步，这些关键词继续赛马，成交上去；

这样整体单品的搜索成交量上去，关键词越来越多，流量越来越大；

现在变成了什么呢？

第一步，关键词入池；

第二步，人群入池；

第三步，关键词在人群池下的赛马；

第四步，关键词扩展，越来越多的关键词进入不同的人群池，进行赛马；

第五步，关键词和人群重叠的赛马；

要注意，这里的关键词是很多词，这里的人群是很多人群，N个关键词在N个人群下赛马，从而让关键词和人群继续扩展；

所以你补单可能只在很小的一个人群池下，这个人群池上线就200个UV，那你刷得成交再多，也就200个UV，上不去了；

你需要这个关键词，在另外的人群池ABCDE…进去，再表现好，这些很多的人群下的量就起来，这个词的搜索量才大起来；

很多词都这样，那么就这个单品很多的关键词进入很多的人群池里面，人群池放大，关键词表现好，关键词的流量就放大了。

举个例子：

你做女鞋，女鞋夏款这个词入池后，进入一个人群A，初始获得1000个展现，0转化，这样持续几天，系统认为这个产品不适合这个人群，这个人群的展现就逐步缩小了；

对应的，女鞋夏款这个词的流量就缩小了；

这样的词和人群多了后，销量也上不去，流量也就上不去了。

到这里，你应该明白了，为什么去年搜索流量为什么会这样的一个情况，甚至有时候不刷流量还慢慢有提升，因为系统给你匹配更精准的人群，这个人群下表现不错，这个人群展现放大，那个人群表现不错，人群放大，流量就正循环。

所以，你想要搜索流量起来；

第一，关键词入池；

第二，人群入池；

然后关键词和人群池都不断扩池，增多，接着关键词在人群下的表现越好，人群展现放大，你就有了更多流量；

相当于以前只有关键词赛马，即在UV价值为中心的时候，从只要坑产上去，到后面实时坑产权重加大，你也可以搞定；

现在呢，相当于是N个关键词在N个人群池下赛马，刷单一方面共性单一，另一方面没有解决人群多样性，人群池是没有扩展的，流量就拿不到；

决定产品搜索流量的多少，一方面是进入人群池的多少，然后是人群池内的赛马好不好。

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