淘宝中小卖家必看!如何才能写出一个合格且优秀的宝贝标题上篇

今天分享的文章讲的是写出一个好标题的核心技巧，将会分为上下两篇，今天我们来讲上篇。

有许多商家会问，标题重不重要？标题当然很重要！买家想要找到咱们的宝贝，离不开对关键词的搜索，而决定是否有展现机会的就在于咱们的标题。如何才能写出一个合格且优秀的宝贝标题呢？今天就来跟大家讲一讲。

一、好的标题能带来什么影响？
想要写出一个合格且优秀的宝贝标题，首先就要来了解一下，一个好的标题能给我们带来什么样的好处？
1.增加展现：标题是由多个和宝贝有相关性的关键词组合起来，买家通过搜索宝贝关键词信息来找到自己想要购买的宝贝，那么当我们的标题中包含有与买家搜索相一致的关键词时，我们的宝贝就能获得展现在买家面前的机会了；
2.减少推广难度：有些卖家会抱怨说自己的推广效果不够好，除了推广技术外，还有一个重要的原因就是咱们的标题了。通过选择宝贝标题中权重比较高的关键词作为推广词，会影响直通车关键词的相关性和质量得分，从而大大降低付费推广成本，增加推广成功率。
3.精准标签：现在淘宝是“千人千面”，意味着每个买家身上都带有属于自己的个性化标签，当买家通过搜索关键词进店时，也会给咱们店铺和产品打上对应的标签，慢慢积累下来会让咱们的产品打上对应标签，大大增加流量精准度。

二、了解淘宝搜索引擎原理
前面我们也讲了，买家是通过搜索标题中的关键词来匹配自己想要找的产品，而大词热词就那么几个，大家都抢着要用，这也意味着很多比较弱的卖家即使用了也很难拿到流量和展现机会了。而且如果使用了不恰当的词语导致有不精准标签的买家浏览商品或进入店铺，往后一段时间这个买家搜索关键词时，如果你的宝贝恰好也带有这个关键词，那么也是有可能展现给这个买家面前，这个买家并不能给咱们带来流量和转化，如此反复，就形成了一个恶性循环，对咱们店铺和宝贝都会造成对持续的伤害。

三、圈定好人群再选词
看到这里，估计有卖家朋友会有疑问，写标题不是只看产品就好，怎么还要看人群的？选择和产品相关度高的词语，是为了得到更好展现，而关键词与人群匹配则是为了引入更加精准的流量。
首先我们要知道，不管你是在什么类目下面，总的类目关键词数量和你所能用到的关键词数量都是有限的，并且不是所有的关键词都适合你。先圈定好人群，是为了缩小关键词选择范围，做到关键词的搜索人群和产品目标人群相一致，因为如果你的关键词人群不精准了，哪怕你这个词能够引入再多流量没有转化也是白搭。比如说，同样都是港风连衣裙，不同价格区间所代表的人群不同，那么在选择关键词时有所区别。比如在较低价格这个区间中的产品，关键词包括“显瘦”、“休闲”等；而价格较高的区间内的产品，关键词就包括“复古”、“气质”等，可见不同价格区间对应人群不同，我们在选择关键词时选择相对更符合你宝贝的长尾词，二级词，三级词。

（图片来源淘宝网）

四、如何挖掘关键词？
我们通常可以通过以下几种方式来选择关键词：
1.生意参谋选词：在【生意参谋】-【市场】中选词，要先确立主词，再通过主词来拓展出长尾词，这样做的目的是更快速的带动主词的权重，当长尾词包含有主词时，长尾词权重提升主词权重也会得到相应提升。
在通过市场选词时，我们要尽量根据搜索人气，点击率，支付转化率，在线商品数以及商城点击占比这5个维度来选择。在选择时我们要选择在线商品数少，商城占比低，同时点击率以及转化率都还可以的词，前期搜索人气少点也没有关系，在线商品数以及商城占比代表的就是这个词竞争大小的问题，前期基础权重低，要选择竞争小一些的词。如果关键词点击率特别差，转化率特别差的话这个词就不要选了，这样的词有流量进来，点击率和转化率差的话，对于权重的提升也是没有很大的帮助的。
2.利用搜索进行选词：由于PC端和移动端的搜索权重不同，这里我们需要分开选词。
A.PC端选词：P这时我们需要借助淘宝搜索框来进行选词。在搜索结果中，在下拉框中的词语，其前面一半是热点词，后面是热门词，加上下面的“你是不是想找”的词语，都是属于官方渠道获得高权重的词，可以拿来参考使用。

（图片来源淘宝网）

此外可能会有些卖家忽略页面底部的“掌柜热卖”，这里所出现的词语也是很重要的哦！

（图片来源淘宝网）

B.手机淘宝选词：同样的道理，我们在手机淘宝中也会看到搜索下拉框、热点词、锦囊词这些词语。在搜索下拉框中，那些灰色的词就是热点词，我们要做的就是将所有符合自己产品的热点词找出来。

（图片来源淘宝网）

除了这些热点词外，手机淘宝中还有一种锦囊词，也就是在搜索结果页中出现的词语，这个也是十分重要的。

（图片来源淘宝网）

C.竞品选词：选词时也别忘了竞品，竞品的成交词也是可以拿来用的。前期选择竞品时选择和自己风格相似，人群受众基本一致的宝贝，同时差距不要太大，选择整体趋势是比较好的，千万不要一上来就选择行业TOP1的，这样只会自寻死路。

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