阿里巴巴国际站运营要掌握的技巧，这些你都会了吗？今天分享的是阿里国际站运营必须要知道的几个知识，希望可以帮助到大家！
一、选择关键词的逻辑
1、选择搜索指数高、卖家竞争度低的关键词，竞争度=卖家指数/买家指数
（前提：搜索指数基数足够大，12个月内基本相对稳定的状态以及上涨趋势的状态）
2、按照近30天或者一周7天来进行查看关键词流量趋势柱状图，寻找稳定以及飙升趋势词，发布产品和加入推广截取这部分流量。
3、对某个流量词或趋势关键词进行区域和终端分布查询
主要目的是使我们的产品能够准确到达国家和地区。 同时，我们可以知道关键词的主要流量是在PC端还是APP端，这有助于我们在优化产品详情页面时进行调整。
或者某个关键词每天点击量大，转化效果差； 那么除了分析产品360中点击人群来自哪里，我们也可以从这里看出，关键词的一般人群主要是根据那个地方，查询是否准确？ （特别是会员网点的网点，在产品分析360中是看不到的，所以可以选择查看这个地方）
二、搜索指数
买家搜索关键词频率的加权数据，频率越高，搜索索引越高。
看搜索指数，可以大致了解市场的需求量和市场的人口容量，判断是否有增长，是否还值得做这些产品。
选择产品的尺寸最简单的方法是从以下几个方面考虑：
（1）产品是否有真实的市场需求
（2）需求人群是否足够大，真正解决这类人群的痛点
（3）这个市场是否有增长潜力和增长空间
以上是判断该产品能否长期持续稳定投资的基本条件。
三、点击率
搜索这个关键词产生的曝光中点击率比例，即点击率=点击次数/曝光率
您可以通过查看关键字是否具有点击率来了解该关键字是否值得应用
（1）如果关键词准确，用关键词在Google上查询图片匹配商品，即使没有点击率，也可以先申请
（2）如果没有点击率，可能是该词对应的产品没有能够准确匹配客户需求的产品风格，买家和卖家之间存在理解错误卖方
（3）如果没有点击率，则与您的产品匹配词不准确。建议不要使用，因为大多数情况下，它会导致您的产品被曝光但未被点击，点击率下降或极低，导致系统判断该词与产品不匹配。
（4）如果关键词没有点击率，但属于最近2个月飙升的词，建议先申请，根据产品效果决定离开还是留下。
四、卖家规模指数
设置该关键词的商家数量加权值，数值越高，卖家数越多。
竞争程度，卖家偏好程度。
五、蓝海词
1、定义？
目前市场上只有搜索需求，卖家指数小而买家指数大的词通常是新需求的产生，是新产品功能、新功能、新款式的表达。 前期竞争低，需求量大，流量容易获取，因为与同行的差异，转化率比较高。
2、蓝海指标（一切基于不同行业产品进行具体分析）
蓝海指数=搜索指数/卖家规模指数
注意点：
蓝海指数=1%，表示供需平衡
蓝海指数大于1%，说明买家数量远大于卖家数量。 此类产品术语对应的产品更具竞争力。 目前，卖家货架上的此类产品较少。 也就是产品比较稀缺。
蓝海指数小于1%，说明卖家规模远大于搜索买家。 在这种情况下，产品竞争激烈，获得曝光、点击和查询的机会相对减少。
3、制作蓝海索引表，有利于通过数据选择合适的关键词
选择一个比较大的数据库作为依据:
比如
选择一个比较大的数据库作为依据：比如平均搜索指数是20或者50以上，当然这要看不同行业的不同产品。 有些行业比较冷门，搜索指数低，可以降低到5或10以上的搜索指数。 选择的搜索索引边界不是那么清楚。 这取决于行业产品的实际搜索索引的整体大小。（遵循原则：选择尽可能大的基数）
