什么样的产品能起手淘首页流量?修养调哪几个维度?

今天我们来聊聊，能起手淘首页流量的产品，一般都长什么样。

首先是选款，如果我们要找到自己的产品适不适合去投放手淘首页，先要看自己店铺有没有适合的，这里有一个很简单的参考指标，就是看店铺加购率的分析对比，如果产品的搜索加购率低于手淘首页加购率，这个产品在手淘首页就会比较有戏。

因为手淘首页在后期流量放大的情况下，关键就是看加购率，所以我们可以去比较搜索，如果在首页渠道，或者在超级推荐首页坑位渠道的加购率都高于搜索了，这个产品就是比较有戏的。

第二个是看市场，我们可以去找搜索飙升词，用这种方式去选款，也可以去看抖音热卖排行榜，比如用柴妈妈抖音热卖排行榜去做选款，这个也是可以的。

做完选款之后还没结束，因为这只是开始，我们要看什么样的产品才能够拿到首页流量，今天你不管是选市场还是选自己，只是做了一个初筛，这个产品能否拿到所谓的流量，还要去做调研。

所以，接下来的工作很重要，就是要去研究，在你类目下面有手淘首页的产品长什么样，我们可以通过生意参谋-市场-市场排行榜里找到商品，商品里有一个高流量，可以根据搜索人气做降序排列。

然后在流量指数高的产品里，去看搜索人气低的产品，也就是说，我们要找到流量指数很高，但是搜索人气很低的产品，这类产品大概率是手淘首页比较高的。

你需要点进去看一下流量明细，可能是直播、淘客活动来的产品要排除掉，在这种方式下面，我们能够很快找到，在你这个品类里，手淘首页流量拿得高的产品。

我们找到这些产品后，首先要尽量在你的类目里找到3-5个类似产品，如果没有专业版的生意参谋，可以大概看一下，基本上流量指数高，搜索人气低的产品，大概率都符合。

如果你的市场排行榜，你的生意参谋有竞品分析功能的话，最好逐个都去做一下竞品分析，确保它的流量都来源于手淘首页，找完5个类似产品后，就要去做行业调研了。

你要调研以下几个维度，第一个是主图，要去看在你类目里能拿到手淘首页的产品，他们的主图是什么颜色，拍摄是什么角度，整体构图是什么样的，有没有模特参与拍摄。

第二，要去看找到的产品，他们的店铺是什么类型的店铺，是天猫还是C店，是天猫国际还是普通天猫店，是天猫旗舰店还是天猫专营店/专卖店，这些都是要分析的。

如果你发现你的类目里，能够拿到手淘首页的店铺类型都是天猫，而你是一家C店，那基本上就没有机会了，如果5个里面有2个是C店，还是有比较大的机会的。

第三，要去看风格，要去看在你类目下面，系统更喜欢去推什么风格的产品；第四是看材质，比如能够拿到手淘首页流量的产品是什么材质的，也是你要考虑的。

最重要的是看价格，如果你的价格区间，没有在手淘首页的区间里，那你是不可能拿到流量的，所以我们要看找到的产品里的最低/最高价是多少，比如6个产品的大概区间都是39-69，就要尽可能在这个价格带里。

最后就是月销量，你能够拿到手淘首页流量在销量维度上的门槛，因为销量能够看到手淘首页门槛的GMV，或者说是整体的UV价值，所以你要去看销量大概要达到多少，才能够拿到这么多的手淘首页流量。

当你经过了一系列的分析和对比之后，脑子里就会有一个概念，就是在你这个类目里，能够拿到手淘首页流量的产品都长什么样，然后你再看看自己想推的产品符不符合。

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