案例解析:运营新手通过直通车实现精准引流.低成本高转化的玩法

零食类目也算是淘宝里面相对较大的一个类目，里面涵盖的产品丰富多样，同样也存在着各商家之间激烈的竞争，想要在这样的一个环境中求生存、谋发展就更加艰难，流量是一个店铺的基础，付费的带入就显得尤为重要。

下面分享的主要是一个卖爆米花零食的店铺，如何通过直通车实现精准引流，达到低成本高转化

店铺基础情况：

该店铺基础一般，粉丝流量各方面基础都相对薄弱，销量也没有突出款，DSR飘绿且持续下滑，店铺自然流量方面也在下滑，付费方面的投入微乎其微，急需新鲜血液的带入。

推广思路：

针对不同情况分不同方法：

资金投入少、日限额低的低价引流，流量优先，流量带动销量，逐步精细化

资金一般日限额相对充裕的针对单品打造小爆款，精准引流

资金十分充裕的可以多款同时做，高日限额投放，迅速提升流量占比以及排名

这个店铺的日限额相对充裕，店铺没有明显销量占优势的产品，于是结合店铺和行业选择了一款市场容量较大，各方面相对较好的一款老爆米花来单独做

创意：

创意算是一个计划中比较重要的部分，建计划时创意加满，4张创意4张不同的风格，白底图文案图都要有，一方面白底图方便猜你喜欢等地方流量的抓取，另一方面更快的测试点击率的情况。创意图勤测试，不好的及时更换，选出点击率最好的继续使用，也可以放到主图中进行替换。

关键词：

关键词依据自己添加的创意标题进行系统推荐词选取，多维度数据参考，主要选取一些流量较多、转化高的词，避免大词，精准词为主，长尾词为辅，词量控制在20个左右，然后pc端不投放，无线端出价可以高于均价10%-15%左右，以便更快的获取流量，前期优化点击率为主，养质量分，然后再去降低ppc，同时进行词的筛选扩充，数据不好的及时弱化。后期的优化以转化数据为优先参考值

零食类目的流量智选词包的整体反馈都不错，数据优质，建议打开投放！

人群：

人群方面建议选取一些店铺定向人群，这类人群与店铺契合度较高，前期添加测试时可以适当高溢价快速获取人群数据，智能拉新人群与店铺长期价值人群整体来说也不错，可根据店铺实际情况进行添加测试。同时可以根据店铺生意参谋的数据添加一些自定义人群，也可以进行多级人群标签的组合进行测试。总的来说前期测试的时候可以多添加，扩大覆盖人群范围，后期在进行逐步优化、删除、整合标签，打造自己店铺的人群标签。如果有大促也可以提前添加一些节日人群进行测试，以便更好的贴合大促活动的氛围，注意人群的流量分配

智能推广：

爆款单品打造的同时，也可以建个智能推广计划，多加一些合适的产品然后进行测试，既可以间接的带一些基础销量，又可以测款，选出几款数据反馈不错的产品进行下一阶段推广。

店铺：

想要提升店铺，单靠直通车一方面的努力是不行的，店铺各方面也需要作出相应的配合调整，店铺内功方面的提升完善、DSR的保持、活动报名、客户运营等等方面。

下面是店铺近期将近三个月转化率的提升情况。

总结：

1. 选款要结合店铺数据和行业的情况来选，不能盲目

2. 创意图勤测试，优先做好点击率

3. 流量的提升分阶段去做，数据的优化要有目的性，一步一步来

4. 店铺的提升要多方面配合去做

以上就是今天分享的内容了，关注疯狂的美工官网，每天分享不同电商运营技巧！