天猫试运营阶段要入驻需要提交哪些材料?怎么优化才能更快通过?

天猫现在正在测试试运营，但不确定试运营过了后，还需不需要提交材料或者资质，当然，我们也不确定，试运营的类目还会不会扩大，今天我们就来聊聊，如果你还没有试运营权限，如果你仍然要申请天猫，那我们应该如何优化材料？

首先是公司的成立年限，天猫其实对公司的成立年限有要求，少于一年基本不行，是要特批的。必须要大于一年，而且最好是知名公司新投资的企业，或者是大公司出来的创业团队，或者是大品牌独立的电子商务公司。

如果你的公司背后，有一个大公司做支持，或者有一些别的有实力的背书，对你入驻天猫的成功率会有明显的提升。

第二个是商标的注册时间，如果你的商标注册时间过短，也会有问题。比如你的商标刚刚通过，或者刚满一年，或者刚有过变更/转让手续，也会有较大风险。

你必须要写明，之前用了什么商标，用了多少年，可以说这个商标是我新申请的，之前用的XX商标，或者说商标之前在自己的其他相关公司下面，为了方便才做的转让。

第三个是看你有没有实体店，如果你没有实体店，当然，实体店并非是天猫强制的，严格意义上来讲，有没有实体店没关系，但天猫毕竟是一个品牌为定位的零售平台，所以有实体店自然是更好。

实体店我们怎么做呢？其实也有办法，但是要注意，首先不能PS门头照，这非常容易被识别，直接就拉黑名单，因为淘宝是能够通过一些技术手段，来判断你是不是PS的。

所以，我们要先去拍一张别人的门头照片，PS完门头后再打印出来，然后在打印的这张纸上，再拍一张照片，这张照片就会被系统判断为是原始拍摄的一张照片，这样可以避免系统识别。当然，如果你在拍别人门店的时候，尽量是同一个门店，多角度做一些拍摄。

再下面是工厂，淘宝会要求你提供一些工厂资质，这跟实体店一样，并非强制性的，但是有工厂自然最好。你甚至可以借一个工厂，比如你经常在某个工厂拿货，跟老板打个招呼，问下是否能挂你的LOGO名称，然后多拍几张多角度的照片就可以。

最后是产品没有特色，其实现在对天猫来讲，大部分的品类竞争已经是非常饱和，所以说，如果你的产品在天猫里已经有剧烈竞争，你加入之后，只会加大竞争，这是内卷。

所以天猫不太希望你的产品没有任何特点，来抢天猫别的商家的生意，这也没有任何意义，天猫要的是特色产品，因为有了特色才会有增长，消费者才会有想要你的产品，所以特色非常重要。

如果你的产品是针对于95后00后那更好，因为现在天猫的主要增长人群就是95后和00后，所以如果能满足他们的特色需求，堪称完美。特色指的是有设计感的，大牌的，小众款的，或者是平台缺的，或者淘宝卖得好，天猫没卖好的产品，这些都叫特色。

如果你就是没有特色怎么办？那也有办法，你可以去国外网站，海淘也好，亚马逊也好，可以找代购或者直接去买国外有特色的产品回来拍照，京东、唯品会国内渠道也可以找到有特色的款。

比如你要卖一个纸巾盒，淘宝天猫的纸巾盒已经完全泛滥了，你得去外国找一个国内没有的款式，买回来拍照，拿来拍照告诉天猫，我要卖这样子的一个纸巾盒，这就叫做有特色。

下店后还真的需要卖这个产品吗？答案是不需要，因为淘宝天猫只是给了你一个类目，下店后真实卖什么没有人管，具体上架什么产品天猫也不会审核，所以过了天猫开店的审核，证明你有特色就可以了。

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