高客单价产品我们该怎么运营.才能提高宝贝的转化率?

高客单价产品该如何运营更能提高转化？商价产品卖得好有哪些诀窍？大家在做店铺的时候，都想要把价格给定的高高的，因为这样一来，我们就能够有较高的利润，实现高收益。

但同样的，在你设定了高价的同时，我们宝贝的转化率、订单量就会随之下滑，毕竟对于消费者来说，能接受低价的用户数量肯定比能接受高价的用户多。那今天就和大家分享一下高客单产品我们该怎么操作，才能尽可能地提高宝贝的转化率。

 

不过在开始前，要和大家说明一下，在同一类目下，高客单的宝贝即使转化率能够提高，也很难达到低客单宝贝的转化。这是用户属性所决定的，没办法改变，我们只能在这一基础上去尽量提升转化而已。

总结了一下，我们要操作好高层级店铺，主要做好三个方面：

一、视觉

很多商家会觉得视觉有点鸡肋，因为要做好视觉肯定需要花费不菲的资金，但其唯一的作用就是让人觉得你的产品比较高大上。所以很多中小卖家是不会太愿意花这个钱去做好视觉方面的。

但对于高客单宝贝的店铺来说，你的宝贝让人看上去高大上就不是可选项，而是必选项了。因为如果你的宝贝在视觉上看起来都很低端，那你凭什么能够卖那么高的价格给用户呢？连视觉方面都不用心，用户又怎么相信你的宝贝能够在质量等其他方面让他满意呢？

所以对于高客单的商家来说，既然你选择赚取高额的利润，前期就势必要花费足够的资金去让你的宝贝值得这样的价格。

1、链接视觉

链接视觉主要包括主图、详情页以及sku图，这几大版块都缺一不可。那高端视觉效果和低端视觉效果的差异在哪里呢？以香薰给大家举个例子：

 

左边和右边的两款香薰，你们觉得哪款更能让你喜欢呢？换句话说，你觉得哪款卖高价你更能接受呢？

这个答案很明显，是右边的，因为右边的图片设计，一看就是出自专业的摄影、专业的设计师。这就是在视觉上投入所带来的效果，所以当我们想要把产品卖出高价时，在视觉方面就马虎不得。

同理，sku图以及详情页也是如此，不要忘记。

2、产品视觉

在图片上做出视觉效果还不够，我们在产品上也不能忽视，卖高客单的产品，不是说让客户下单后就结束了，之后的售后环节，更是区别于低端宝贝的核心所在。

再拿香薰举例，一款9.9包邮三瓶的香薰，即使包装差一点，效果差一点，用户可能就会想着，反正是便宜货也就不和商家计较了。

但如果是一百多、两百多的香薰，在包装上只用一个简单的透明塑料，用一个简单的快递盒子或者快递袋。那也会给人带来不值这个价格的感受。

所以在产品的包装、视觉上，也要做到优秀。

 

如上图这样的产品保证，在用户看来，花上百块钱去买才是值得的。

二、人群

在有了符合产品价位的视觉设计后，我们接下来就要考虑怎么去推广宝贝了，高价宝贝不是说我们引进想要购买这款宝贝的用户就好，而应该是要引进有这个预算花高价购买这款宝贝的用户。

可能说得很绕，拿香薰来说，我们要引进的不单单是想要购买香薰的用户，而应该是引进愿意花几百元去购买香薰的用户。

针对于这部分人群，我们首先要清晰一下人群画像，香薰买来的作用是什么？就是保证家里的味道怡人，那什么人群会在乎这点呢？通常来说都是年轻人。

在年轻人中，愿意购买高客单香薰的，又往往会集中在一二线城市，那我们的目标群体就会比较明确了，即对生活质量要求高的一二线城市白领，小情侣等。

明确人群后我们该怎么操作呢？

在拉人群的方面，我们还是要通过直通车来操作，直通车要从三个方面来实现精准人群的投放：

1、关键词

在同一类目中，关键词不同，它背后所体现的人群需求也是不同的。所以我们要找到各自类目中主打高客单人群的关键词，这一关键词可能受众小，但就精准度而言，他是最精准的。

我们可以通过在PC端淘宝搜索该关键词来判断，在关键词下，高客单宝贝的占比是多少？如香薰这个类目，我们搜索“香薰”和“香氛”，虽然两者展示的宝贝都是一样的，但就高客单占比而言，“香氛”这一关键词高客单宝贝的占比会更高，那说明这一关键词对于高客单的商家来说会更精准一些。

 

 

2、地域

地域这块，就主要集中投放我们所圈定的人群地域即可，如果怕出错，也可以把其他地方打开测试一下，之后再根据数据来选择关闭或者开放。

3、人群

人群这块我们要记得去添加高消费层级的人群，高消费层级指的就是愿意为这款宝贝花费多少资金的人群层级。所以在高消费层级的人群中，对我们宝贝的接受门槛才更低。

除了消费层级外，性别、年龄这些选项可以根据我们所划定的人群画像去建立人群包测试，测试后同理，也按照数据的优劣去进行筛选。

三、评价买家秀

对于高客单价的宝贝来说，本来转化率就不高，如果评论买家秀再没做好，转化率再想做好就更是难上加难了。

另外，评论买家秀不是说没有差评就可以，而是在评论买家秀内，也要突出宝贝值得这个价钱的内容。并且要学会把这种评论买家秀置顶，让用户一眼就能看到这种能够提高他转化欲望的评论。

 

如这种，就图文并茂地展示了这款宝贝所带来的价值，激发用户的购买欲，忽略价格上的差异性。

高客单的宝贝与低客单的不同，用户既然花了更多的费用，自然希望能够得到更好的服务，所以除了上面这三点外，大家在售后、咨询等各个方面也都要做到尽善尽美，才能够保证店铺的好评率，获得长久的发展。

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