一、产品选择
1. 选择销量门槛不是很高，但是搜索热度又还不错的产品。产品销量过高，一方面拉升和维持基础销量的成本太大，另外作为新品很难竞争过行业头部商家的爆款。
2. 产品本身必须要有稳定性，一方面产品的品质要有稳定性，另外就是产品的货源要有稳定性。
3. 确保一定的利润空间。个人建议最好定价中端或者中高端，并且毛利30%以上的产品。这样能为后期的营销推广成本预留出一定的可操作空间。
4. 选择好上架时机。通过后台生意参谋市场行情以及直通车数据分析，调查出行业最近一年的淡旺季时间。赶在旺季之前1个多月上架宝贝，为后期宝贝打造基础数据预留出充足的时间。任何的产品在网上销售都会经历5个阶段：准备期、上架期、拉升期、盈利期、衰退期，既要充分规划产品的营销阶段细节，也要把控好库存和价格，避免一些不必要的损失和风险。
二、数据分析（选产品、选主推词）
1. 根据市场行情，初步把握产品的销售的淡旺季和产品的类目及属性。
2. 搜索人气，越高越好。（具体看情况，如果同行爆款销量过高，也不太适合）
3. 搜索趋势，近期持续上升。
4. 行业商品数，越少越好。
5. 转化率，越高越好。
6. 商城占比，越低越好。
三、产品上架
1. 图片是突破点，尤其是第一主图。最好拍一些独一无二的图片。大类目以款式宣传作为核心优势，小类目以功能性宣传作为核心优势。
2. 标题制作、选词。大类目侧重使用蓝海词，搜索人气/商品数 的数值比较高的词优先使用。小类目因为同行竞争性不强，关键词数量比较少，侧重使用流量大的词。宝贝标题制作请详见我前些天分享的文章“宝贝标题制作方法技巧”。
3. 价格。一口价最好标高一点点，固定不动，后期的改价全部用打折软件进行。新品刚上架，没有优势，也没有流量，则设置折后价比同行竞品低10%至15%左右，后期再涨价5%至10%。
四、宝贝测款
1. 利用直通车的智能推广的功能全区域全时段测试几天。注意及时查看智能推广报表里的潜力指数和几张主图点击率。
2. 大类目，主要看款式的，直通车创意图可以放几张不同sku的图片进行测试。大类目，报表可以没有销量就开始测试，当然有销量则更好。
3. 小类目，主要看功能的，直通车创意图可以加入一些核心卖点。小类目测款一定要有一定的基础销量。
4. 测试并挑选好主图。a.点击率要高于同行均值。b.有一定的转化率，测试阶段要有成交。c.优秀的收藏加购率，有潜力的商品一般收藏加购率会大于等于7%。d.停留时间最好大于等于30秒。 e.跳失率低于80%。
五、基础销量拉升和数据增长
具体可借鉴我前些天发的文章“淘宝补单方法技巧”。
1. 单品一般来说14天左右拉升会上一个小台阶，一般投入成本3000元左右差不多，当然如果有更多的预算投入就更好。前提是一定要测过款，核心数据同步在增长。
2. 用什么词去成交拉升。
a. 明白核心流量词，确保成交词里一定包含核心词。
b. 搜索洞察词，搜索人气选2000以上的词。
c. 选词同行竞品的引流大词和高转化词。
d. 淘宝下拉框词。无线端选词下拉框词，电脑端选择最大的流量词。
e. 3天后的进店词。平时要多留意查看每天实时访客进店词。后期流量大了之后，关键词多了之后，主要推进店词。
3. 时间安排和具体操作
a. 新品上架后3天，整20笔至30笔销量，10个左右的好评买家秀，2个买家秀小视频。找周边身份的s手，可缩短时间周期。上几个问大家，上架和老客户回答。
b. 店铺里的老客户补新品单，提高人群精准度。 也可提前安排打标。
c. 好评买家秀出来后开车。
d. 提前多安排浏览收藏加购。40%当天下单，60%收藏加购后，第2天购物车或者搜索下单。
e. 及时追评。
f. 点击率人工干预，前期做到行业均值的1.5倍左右，后期做到2倍。
g. 转化率比同行均值高一些。新品上架前7天一般都是安全期，转化率高一些没事。
h. 第4天左右开直通车时，卡7个至10个左右的主推词，部分前三名。
i. 持续拉升收藏加购率，高于同行均值，一般做到10%至15%。
六、数据维护
1. 点击率高于同行。
2. 转化率稳定，一般要高于同行。
3. 店铺层级持续爬升。可适当找一些老客户或者亲朋好友放一些大金额单。
4. 打造爆款群，关联营销。
