干货分享:利用第二件半价活动同时提升转化率与客单价

最近这些年淘宝规则不断发生变化，手淘版本也不断改版。面对这些变化，有的卖家拍手叫好，有的卖家吐槽不断。但对于所有的淘宝卖家而言，无论淘宝规则、界面如何变化，“销售额=流量X转化率X客单价”的营销公式都不会发生任何改变。

这也就意味着，卖家始终能以这个不变的公式作为目标导向，进行一系列的运营动作。

从卖家实际运营情况来看，几乎所有的卖家都十分注重店铺引流工作，并在这一环节投入了可观的人力物力成本，甚至用“下血本”来形容个别卖家也毫不夸张。而一部分卖家在获流之后，却发现这些流量并没有带来与之相匹配的转化，导致店铺销售额根本起不来，之前的投入仿佛打了水漂。

想要解决上述问题，关键在于找到合适的方法提升店铺转化率与客单价。在介绍具体方法之前，有必要再次回顾一下“转化率”与“客单价”的定义。

1)转化率：指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率,计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×100%。

2)客单价：指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

制作主图水印等提升宝贝转化率的方法，大家应该都不陌生。但是，有没有什么方法能够同时提升转化率与客单价呢？

答案是肯定的，今天店长就为大家着重介绍其中的一个方法——第二件半价（使用“超级店长-促销-第二件半价”功能，创建第二件半价活动）。

为什么第二件半价活动能同时提高转化率与客单价？

1.价格是决定转化的重要因素。第二件半价活动的本质是借由这一噱头，通过合适的优惠价格刺激买家下单，达到提升转化率目的。

2.“第二件”门槛促使买家产生一次购买两件或多件单品的冲动，同一顾客的购买数量提升，客单价自然得到提高。

如何创建“第二件半价”活动？

进入千牛工作台，打开【超级店长】，导航栏点击“促销”，找到并打开“第二件半价”功能，按照系统提示填写相应信息即可快速创建该活动。

创建“第二件半价”活动需要注意什么？

1.避免所有宝贝都投放第二件半价活动，此举存在造成损失的风险。

2.选择店铺中相对有潜力的宝贝投放活动，有利于在短时间内取得较为理想的效果。

3.第二件半价会和商品折扣叠加，建议第二件半价的商品不要参加其他活动，规避亏损。

此外，“第二件半价”活动还可用于店铺上新时，如宝贝利润可以保障，且想要快速提升宝贝销量与权重，那么买家同样可以打开【超级店长】创建这一活动。

店长总结：要想店铺长期盈利，光盯着流量是远远不够的，卖家们还要同样重视转化率与客单价。除上文提到的“第二件半价”活动以外，卖家们也可以多多尝试关注有礼、全店满减、SKU折扣等活动，全方位提升店铺销售额。

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