今天来讲讲直通车，我们操作直通车是需要分阶段来操作的，每个阶段的目的不同，操作的侧重点也不尽相同。
并且直通车只是一个推广工具，最终实现的效果如何，还是要看人如何去调整、使用的。
今天就给大家从头到尾清晰一下直通车在每个阶段的操作思路。
一、行业分析
可能大家会想到，第一步我该怎么建立计划，但实际上，我们在建计划前应该提前做好功课。做生意就是这样，只有知己知彼才能百战不殆，前期数据分析是非常重要的。
数据分析什么呢？需要先统计核心词的行业均价及转化率，再结合我们的客单价算出想要达到盈亏平衡的投入产出比。一般低客单产品直通车这块的roi是比较低的，这个是比较正常的。
统计花费、roi这几点，是需要让大家对先期的投入有个预期，才好有的放矢，不会盲目。
选定款式
选款这边包括选款和测款两个方面：
选款：选款是根据自己店铺中款式的数据来筛选，如果说店铺中现有款式的数据就已经不错，这样的款式在直通车里也应该能有不错的效果，那我们后期在ppc这块就可以压缩到市场均值往下。
一般选款我们不会只选一款，会以2-3款来测试，最终根据测款的效果来定下一款主推款。如果商家资金有限的话，自然也可以按照自己选定的主推款来操作，不过自己定款最好是标品，非标品的话，建议还是要根据测款数据来确定主推。
测款：测款需要结合点击率、收藏率、加购率来决定产品、款式是否适合推广，一般评判基数为100个点击，收藏加购大于10%，那这个产品就是可以适合做推广的。
如果光点击率高，没有收藏加购这个就需要慎重考虑了，可以看看市场是产品的定价过高，还是内功不行。从这些方面进行思考优化。
测试时间这个不是固定的，主要还是看花费的成本。花费越高那相对应的测试时间也会越少。投放的时间纯新店建议全天100%去跑测试下。
测试地域，除了一些偏远地区，和我们不做的地方，剩下的都要进行一个均匀投放测试。
除了地域 分时折扣，我们的创意图这块前期选4张，进行轮播测试。挑选出点击效果最好的图，确定人群喜欢的方向，再进行优选。
创意标题这块添加核心关键词凸显不同场景。因为这个系统关键词会根据创意标题来进行一个拓展。我们选择关键词的时候选择展现量2000以上的，不然基数太少我们是很难跑出去数据的。
如何确定主推款
通过刚才的测款后，我们就要根据测款得出的数据来确定主推款了。
数据主要以收藏加购的数据进行筛选，选择收藏加购更高的款，来进行主推。关键词人群这些可以直接沿用之前测试的数据好的继续去跑，进行放大。
四、精准词路
关键词是我们开直通车的重中之重，关键词是否精准直接关系到我们直通车所获得流量的精准性。
在选词方面，我们可以通过流量解析、生意参谋-市场洞察、下拉框系统推荐等多种渠道进行筛选。挑选的词，相关性必须是满的，词优先选择精准长尾词。
不要想着直接把自然搜索数据好的关键词用在直通车上，有可能出现自然搜索精准展现的关键词，在直通车上却不够精准。
原因在于，系统在根据关键词给你匹配自然流量时，会根据搜索关键词的用户标签及你宝贝的标签来筛选，只有两者皆符合的，才会得到推送；而直通车，就只是根据关键词来匹配、推荐。
举个例子，比如我们是卖洛丽塔风格的店铺，当一个喜欢洛丽塔的女生搜索“连衣裙”时，系统会根据她的标签给她匹配你的宝贝，这样可以获得不错的转化。
而如果是在直通车里，直通车就只会根据你所选择的“连衣裙”关键词去推送，在这种情况下，就可能推送给喜欢其他风格的女生，就造成了展现流量的不精准。
五、关键词上分
确定关键词是精准的后，我们就要开始养分了，质量分养得越高，我们就能以越低的价格去获取ppc。
那如何快速养分呢？我们知道影响质量分别有“相关性、创意质量、买家体验”三个维度，
相关性比较简单，只需要我们关键词与宝贝强相关即可，如果还达不到5分，将关键词添加到我们宝贝的创意标题中即可。
创意质量简单来说就是点击率、点击量，这也是我们主要去优化的地方。很多商家知道质量分要优化点击率，但却常把点击量给忽略了，其实这两者是相辅相成的，两者兼备才可以快速拉升质量分。
买家体验这点涉及到的因素有很多，如客服响应时间，退款率，DSR等等，不过因素多了，想要全部都优化好比较难，大家日常服务好消费者即可，不必太过强求。
我们选好关键词后，可以直接开精准，出价会高于平均水准的市场出价，前期跑个3天左右我们的质量分这块就就会得到一个提升。
六、投产优化
在关键词、质量分都做好后，我们就可以着手开始优化我们的投产了。
在优化前，我们首先要明白影响投产的因素有哪些？来看看公式，客单*转化/ppc 就是我们的投产。
客单价：客单价即平均每名用户在我们店铺所下单的金额，要优化这点就要求我们要做好关联营销，可通过宝贝详情页，客服引导等方式去做。
转化率：影响转化率的因素有很多，如产品内功、关键词以及人群标签等因素，翰林在这里就不仔细说明了，不然又是一篇文章了。如果有想要了解的，可以咨询翰林。
ppc：ppc主要取决于我们的质量分，那这一点我们在第五个阶段就已经在做优化了，现在继续保持高分即可。
总的来说，要做好投产就是不断压缩点击成本，提高产品转化金额。
到这一步其实就是大家开车的最后阶段了，可能有些商家会问，不是说直通车可以拉升搜索吗。虽然翰林没有说到这一点，但实际上，拉升搜索和做好投产是殊途同归的，都是通过做好各项数据来实现效果，所以当我们投产做好，搜索流量也大概率能够同步拉升。
如果说投产做好搜索流量拉升得不够明显，那还是要反推我们的操作阶段，看看是哪一方面的数据没做好再同步去优化即可。
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