干货分享:直通车获取精准流量的三个技巧.引爆免费流量

近些年来淘宝的流量越来越分散，对于想要获取流量的商家，难度也越来越大，尤其是想要获取到真正精准的流量。

想要获取精准的流量，我们还是要关注于最基础的搜索流量，只有把搜索流量做好了，才有足够的潜力去获取推荐、内容等其他端口的流量。说到搜索流量，自然就需要用到付费工具直通车了。

下面开始干货分享，大家记好笔记。

 

说到精准流量，可能很多商家第一个想到的是人群，比如最近这边在诊断一名商家的店铺时，他就告诉我说，自己一直在测人群，可是建立的人群包数据都不好。效果最好的都比不上行业平均的点击、转化，那这种情况，就在于他忽略了一个精准流量很重要的前提，即关键词。

一、关键词

我们在精准流量前，最基础也是最核心的就是先去优化词路。

因为词是我们计划的核心，无论是背后的定向、人群都是基于关键词来展现的。所以选词的时候，要注意这几点：满足一定的搜索热度、跟产品的相关性一定要高、是要能准确描述产品的关键词。

对于精准宝贝标签这件事，在某种程度上来说，我们甚至只需要做好关键词即可，人群什么的都不需要去过多的考虑。

 

举个例子，我们在推"显瘦卫衣女小个子"这个关键词的时候，还有必要去做人群吗？不是很有必要，为什么？

因为用户对于这款卫衣的诉求，其实都已经写在这一关键词上了。比如说我去搜这个关键词，难道用户会指望通过这一关键词去搜到一款男士卫衣吗？当然不会。

在关键词已经是精准的情况下，我们再去纠结人群，就显得太过矫情了。或者我们可以通过在用户端去搜索一下我们想推的关键词，如果说展现出来的产品都是与我们产品相似的，那就说明关键词后所附带的人群就已经是精准的了。

 

而如果是一些大词，搜索出来的产品多种多样，那针对于这种的，我们再来考虑人群也不迟。

基于精准词与大词的区别，我们也可以按阶段来选择推广，如前期考虑精准长尾词来操作推广，这种关键词一般就是精准的。在形成一段时间的销量后，我们再通过这部分用户的标签来建立人群包，去圈大词的流量。

整体下来，我们所推广的资金都不会浪费，最大程度上节省商家的推广资金。

前期选好词后，后期再根据数据去重点选择点击转化效果数据好的关键词，减少只有点击没有转化，在浪费资金的关键词。

总的来说，即前期根据展现指数、相关性、精准度来选小词；后期再根据点击率、转化率这两个维度来综合优化。

当小词优化到一定的程度，宝贝权重已经足够支撑我们去获取大词流量时，我们再去转变思路，以大词去扩大流量数据。

二、人群

刚才说过，大词与小词不同，小词阶段我们不需要太注重人群，在开大词的时候，我们就要把人群这块给重视起来了。否则即使我们在通过小词引入流量把人群标签精准了，大词所引入的泛流量也会影响到宝贝标签。

 

这个时候我们通过小词积累了一定的精准人群数据后，我们可以通过生意参谋的流量访客分析来进行观察，哪部分人群对于店铺的发展更加有利，转化的效果更加理想，那我们在组建人群包的时候，就要注意往这个方向的人群去发展、去拉新。

要注意，在直通车里，一共有基础属性人群、宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群以及达摩盘人群这几类。

 

那我们在测试人群或者优化人群的时候，要注意只开基础属性人群，其他类型人群在人群不精准的情况下先不开。

因为在系统中，其他类型的人群大部分是基于我们宝贝以及店铺标签来进行推荐的，在标签不精准的情况下，推送的人群也是不精准的。

测试的方法之前翰林也说过，简单来说就是通过基础属性标签进行两两组合人群包，之后当我们测出数据后，关掉点击、转化、投产不好的人群包，留下对于店铺发展有利的人群包。

之后再观察我们的一个数据反馈，表现良好我们就可以持续性继续拉大投放。令精准流量在宝贝引流流量中的占比提高，这样就能一步步精准人群标签了。

三、放大流量

测试人群的操作方法还是比较简单的，但在测试出来后要如何呢？

大家要知道，我们想要打爆一款产品，测试出精准人群标签是一件很必要的事情。但精准人群圈定的范围较小，对于我们想要打爆款的宝贝来说，限定流量范围肯定是不利的。所以我们在宝贝整体标签精准后，还要去放大流量引入相对泛但却更多的流量来实现转化。

放大流量一方面可以把定向人群打开，另一方面也可以通过去获取相对泛的流量来操作。

 

如可以通过新建一个计划，在新建计划中我们去获取相对泛的流量。通过两个计划同时去获取流量，一个精准计划保证宝贝标签，另一个获取更多的流量，通过两个计划一起为宝贝引流。

另外要注意，泛流量计划的限额可以比精准流量更高，但不要超出太多，一定要保证精准流量在宝贝中的占比，这样对于整体宝贝标签而言，还是精准的。因为我们不单单只通过直通车来获流，免费流量也是我们要去获取的重点。

只有标签精准了，也才能保证系统为我们宝贝引进的免费流量也同样精准。

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