大家在操作淘宝直通车的时候,经常会碰到杂七杂八的问题,卡在那里很久,最后只能凭借感觉去调整,最后的结果都不尽如人意。
今天就以问答的形式把常见的几个问题拿出来给大家分享一下,碰到这几种问题该怎么去解决?
问题1:基础属性人群测试加好了之后该怎么去日常调整?
每个基础属性人群在同样的溢价情况下,跑点击量的速度是不一样,可以每天调整一到两次,让他们的点击量,尽量保持均匀,这样是为了让人群尽快的测出来。
因为这种一级属性人群,后面的话基本上是不会把它去做保留的,只是为了去组合二级,三级人群,其他的没有测出来,你这个提前到了的话也没法组合。
如果直接是组合的二级人群包,那我们要看有没有必要继续组合三级人群包,如果没有必要直接根据数据去调整溢价就好;如果有必要,就将数据好的继续拆分,数据一般的就保留即可。
问题2:比较稳定的车会翻车么?
就算是比较稳的车,如果说你长时间没去关注,过段时间当市场出现了变化,你却没有实时调整,就会出现翻车的情况。
问题3:影响点击率的因素有哪几个?
图片、展现出来的位置排名、价格、销量、引流关键词
这边把影响点击率的这几点都分别分析一下:
图片:图片会影响点击率这点至于为什么翰林就不说了,做电商的都知道,这里说下要怎么设置吧。
说到图片,主要分成主图和直通车车图,这两者其实都是通过直通车来不断测试、优化才能得到的。
在其中,点击率最高的图我们将其作为主图去获取自然流量,其余点击率明显高于其他几张的,可作为车图获取直通车流量。两者图片最好不要完全一样。
在投放直通车时,车图不是一直轮播的,点击率明显好的就可以改为优选,系统会自动匹配。不过最好是把其他几个创意的投放改为纯pc端,这样主要的点击渠道手机端可以多播放优秀的车图,点击率也会高一点。
排名:为什么排名位置靠前的点击率更高呢?
我们可以把消费者分为两种人,一种人是购买节奏比较快的,他一般只买前面的宝贝,这种用户他的浏览深度比较浅。对于这种用户而言,排在后面的宝贝甚至于就看不到,所以排在前面的宝贝点击率肯定会高一些。
第二种消费者浏览深度会比较高,对于这种消费者来说,你宝贝的排名就不是很重要了,前后都一样。
但对于整个市场来说,这两种消费者肯定是都有的,所以两者综合来看,排名靠前的宝贝点击率自然会更高。
影响排名的原因主要就是出价及质量分,在相同出价下,质量分逐步提升,搜索排名也会慢慢拉升,点击率自然也会高一些。
价格:价格有优势,会拉升点击率,价格过高会拉低点击率。
销量:尤其表现在标品上面,销量低的人的点击欲望低,销量高的点击欲望高。
关键词:关键词简单来说就是要精准,只有精准的关键词才能获取到精准的人群。另外,在选择关键词匹配方式时,除了女装这类需要引入广泛流量的类目外,最好都选择精准匹配,否则流量就太泛了。
如果不知道自己类目适合哪种匹配方式,最简单的方式就是去测试一下。
最后,关于点击率给大家说一下标题,标题一般不会影响点击率,因为标题对于用户来说,主要用于让客户辨别这个产品与自己需求是否相符。且这一要点主要看标题的前半段,用户不会把标题的每一个字都去一一对应的。
问题4:精准匹配是要大词吗?前期少词?
不是,精准匹配不要展现量太低的词,不然难烧出去。大词一般展现量高,长尾词有些展现量还可以,就可以放着的,这样的长尾词更好,更精准。
前期少词对的,但在后期你要把限额递增上去,可以一点点加,点击量够的话,除非数据太差的词,不然不建议删除,每个词根都有自己的流量。
问题5:我想店铺多卖点货,怎么办?
你要想卖得更多就需要足够多的流量,通过直通车想要实现这一目的主要有两种方式,一是通过直通车本身的流量来多卖货,二是通过直通车来拉升搜索,再以搜索流量来实现更高的销量。
第一种方式:
通过直通车的流量来实现增加销量,这就是需要让直通车以投产为目的,即以转化率为导向。但在这种情况下,我们直通车前期仍然是需要做好计划权重,在权重稳定后以转化率为目的进行优化。
在整体计划的投产已经不亏了的时候,再逐步增加日限额去获取直通车流量数据的增长。
第二种方式:
这一目的是更多商家所认可的,就是通过直通车来带动搜索,以免费流量实现销量增长。这种目的的话,只有在我们直通车做好数据的情况下,才能实现搜索的增长。
这里的数据不仅仅包括点击率,还包括点击率、收藏加购率等等,且在获取数据时,我们的限额、点击量也要同步跟着上升。如果说在还没拉动搜索的时候你限额一直不动或者比较少,那拉动搜索会比较慢。
可以少量加点,稳定几天,再少量加点。另外,在对比数据的时候,最好周期长一点,不要太纠结单天的数据,因为只对比单天数据,很容易出现偶然的情况。
上面就是一些常见的问题,感觉遇到这些问题的商家还蛮多的,所以把这些情况分享出来,希望能帮助到大家。
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2019-03-18