换季产品如何快速抢占市场，弯道超车？对于大部分商家来说4月是很重要的一个月，夏款的选择，五一活动的预热，618大促的狂欢，都在这一个月悄然生变。所以想要接下来实现弯道超车，流量翻倍，销量翻倍，现在就需要找准方向，做好提前布局。
近期很多商家朋友反馈最近数据开始有所下滑，转化下滑，那造成这个情况的原因是什么呢？
因为春款的大盘已经开始走下坡路了。
那我们该如何面对呢？很简单，春款的下滑意味着夏款的大盘已经开始逐步上升，只要把这个时间节点抓好，对于店铺来说就是一次涅槃重生的机会。反之，如果你没有抓好这个时间点，就会在发展中遇到很多问题，比如店铺层级的下滑，权重的下滑，这些都是不利于店铺的情况。
所以我们布局一定要把切入点这块把握好，过早的入局，虽然会有充足的时间来进行测款，做基础优化，但是也会因为市场需求不够，导致新品的权重白白丢失。过晚的布局，会导致市场已经被对手占据，影响到我们店铺产品的转化率，想要快马加鞭地超越他们就需要投入大量的资金。
综合来看，大家就应该知道，在一个恰当的时间节点去布局换季款式有多么重要了吧？所以我们就必须保障自己入场换季的时间节点是正确的，不然劳神伤财，竹篮打水一场空。
那怎样快准狠地有效找到入场时机呢?在这里教大家一个方法。可以通过生意参谋的市场分析，参考往年的春夏款流量交替时机点，充分观察市场流量变化，再分析自己店铺近期的流量波动情况，去综合考量，根据数据来确定自己店铺的上新契机。
从去年的数据我们就不难看出整体的节奏情况。我们就可以根据这一趋势变化来明确自己产品的上新时间。
一、爆款准备
那明确了上新时间后，我们要怎么打造爆款呢？翰林认为，想要打造爆款，那我们在初期就要把选款的事项给做好。
但选款要怎么选呢？首先，我们选择的款式一定要有以下这两大必要条件：
应季款：只有应季的款式才能够有足够的市场需求。
货源要有优势：这个优势表现在货源足够充足，供应链完善，质量价格占据优势，有利润空间，有属于自己的特有卖点。
在满足爆款的必要条件后，我们接下来就要考虑怎么打造一个潜力爆款了。爆款打造的第一步，首先需要我们有一个明确的款式定位，比如我们定位的是喜欢什么风格的女生，是多大年龄的等等。
当然，如果说我们店铺已经有明确的人群、粉丝定位了，那这一点可以省略，直接按照店铺现有的人群定位去选款即可。
选款
选款的时候一定要分析整体市场，比如现在市场中，比较令用户喜爱的款式、元素是怎么样的；甚至于我们可以考虑一下，这些元素、款式为什么能够获得用户的喜爱。
再根据这些元素来选择款式，虽不能说一定能够成为爆款，但相比之下，比随意选款成为爆款的概率要大得多。当然，在选择了款式后，我们还是要经过测款的流程，才能够确定款式的具体潜力从而确定主推款。记住，我们做运营，无论做出任何选择一定是要从数据出发，不能凭借主观臆测去做事。
2、新品标
尽可能地完善宝贝基础信息，做高主图质量，尽可能获取新品标。因为新品标，可以有效地拉升新品权重，让宝贝尽早有流量的扶持，实现曝光量的增长。
3、做基础
一款新品对于买家来说，还是缺乏信任感的，除了那些拥有庞大粉丝基础的网红店铺，在有店铺口碑的情况下，上新后就能有不错的销量。
但对于普通的店铺来说，我们想要让新品实现不错的转化，还是需要一些基础的评价及买家秀进行快速破冰，所以好的评价、买家秀对于产品的转化帮助还是非常大的。
另外，我们还可以通过标题优化，做主图小视频，优化宝贝风格卖点等等，来提升宝贝点击率、转化率。
设置满减优惠券，利用打折工具使得店铺动销提升，加强uv价值。设置微淘、逛逛的种草提高产品曝光等等。通过多方面的手段，尽可能提高产品获取流量的概率，才是我们运营应该做的事情。
测款
刚才说过，在选择出款式后，我们不能凭借感觉去推，而是要通过具体的数据来判断款式的潜力，从而确定主推款，之后再去推广。否则容易出现推广款式潜力不足的情况。
那测款方式有很多，鱼塘测款、微淘测款等等，但翰林建议，还是通过直通车去测款比较好，因为通过直通车我们可以在较短的时间内获取每一款款式的数据，每款款式的潜力也能比较清晰地了解到。
具体操作是，选2-3款宝贝新建直通车计划，可以单独每款建一个计划，也可以放到一个计划里边共同去跑。具体操作就是看看我们宝贝中哪款宝贝的收藏加购率表现更好，就可以将其单独摘出来做主推款。
暂时不看转化率，因为在测款阶段，我们一般是没有做好产品基础的，这个时候用户会选择直接下单的不多。当然，如果在测款0基础的阶段，款式就有很高的转化，那款式的潜力自然更是杠杠的。
在测款完成，确定主推款后，我们还要继续通过直通车来拉一下款式的流量。前期主要围绕养点击率去做，词我们选择精准长尾词去跑，快速实现养分。
当质量分上去后，ppc才可以得到最大程度的压缩，以同样的花费跑更多的点击量来供我们获取到更高的点击率、收藏加购及转化率。然后在我们优化好这些数据后，我们的搜索也会同步被撬动，实现流量的增长。
当然，除了词这块，人群对于我们来说也是非常重要的，可以结合店铺原有的人群及实际购买的群体进行圈定测试，找到属于我们的高意向群体进行重点放大即可。
三、活动
活动这块比较简单，就是利用好官方的每一次活动即可。另外，我们前期还可以通过订阅、逛逛、小红书等站内外种草，进行拉新获取潜客，再利用活动进行收割。对于购买过我们产品的客户也可以短信进行通知，再次收割老客户实现销量等等。
通过上面的各种方式，实现我们款式上新、进店流量的最大化，才能够提高款式上新获取高流量、高订单的可能。
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