常见选品的误区有哪些以及如何选择蓝海产品?

评论对于店铺是至关重要的。可以这么说，淘宝运营基本就是选品一半，运营一半，选对了产品，你就已经成功了一半。淘宝作为最大的电商平台之一，SKU品类众多，只有你想不到的，没有你搜不到的。平台最不缺的就是产品，缺乏的是对产品趋势的把握，以及对产品质量的保障。比如说2021年夏季，你能预知什么款式的女装流行，而且受市场欢迎吗？你所选的产品对市场及客户群体的影响力又如何呢？今天我就给大家分享一下我做店选品的心得。今天的分为三点，第三点是如何选择蓝海产品，大家一定要仔细看。

有一定学习经验的卖家朋友们，很多都听过蓝海产品和红海产品，而且我们都知道要选蓝海产品。在这里我们先说下概念，红海产品指的是竞争很大的类目。那么什么是蓝海行业类目？对于商家来说，你做的这个类目竞争比较小利润相对较高的类目我们一般称之为蓝海类目。很多商家在选择行业类目时可能经常有这样的烦恼。

一、常见选品的误区

很多卖家，在选择类目的时候都很盲目，没有目的性，全凭感觉甚至胡乱的选择，一般会有如下几种情况：

1、自己拥有什么货源就卖什么产品。

2、亲朋好友有什么货源就卖什么产品。

3、听说什么产品好卖就卖什么产品。

很多中小卖家在选行业类目时比较容易遇的误区，这也造成了小卖家开始做起来很难的原因了。

二、我们为什么要选蓝海产品

1、竞争小

蓝海产品，从字面意思上就可以看出，蓝海行业市场竞争小，因为竞争小，所以更容易做成功。而且大部分小卖家基本都是一个人，或者夫妻档，没有专业的客服、美工、运营，基本是身兼数职。但产品上架后就立马卖爆了，至于为什么卖爆，很多卖家也是不清楚的，但就是做起来啦，这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。

2、蓝海行业相对利润较高

蓝海产品因为竞争小，所以利润相对就会有保障。有些卖家因为选对了蓝海行业类目，很轻松的从第一层级到第七层级。所以建议商家朋友们，在选择类目时不要怕耽误时间，前期花时间精力去选对了蓝海类目，后期就会非常好做，总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。

 

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

比前几年因为巴黎圣母院火灾事件，巴黎圣母院模型搜索量陡然放大，全网仅仅2000多的产品数，但是搜索人气到了40000多，那基本上架就能火。当我我们的软件查出了这个词，好几个会员卖了这个，赚了一笔。

 

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

三、蓝海类目要如何找

1、市场洞察

市场洞察是官方的收费功能，我们开始说收费的（下面还有免费的)。在找蓝海行业类目时，可以通过生意参谋市场行情进行分析，这里就需要订购一个生意参谋市场行情标准版，建议要做电商的商家朋友订购生意参谋。我们打开生意参谋后市场行情里的“搜索词查询”输入我们要查询的关键词，比如“男装”选择“相关词查询”，可以把搜索人数占比去掉替换成支付转化率查询到的数据然后保存。

那么在生意参谋里需要参考的指标有：支付转化率（大体的行业类目的一般支付转化率高于5%算及格，高于10%以上就算优秀了）搜索人气（搜索人气平均在1000以上算不错的）。

直通车参考价（越低越好）、市场宝贝客单价（到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价，卖的好的产品一般客单价在100内的比较好）考虑价格同时也要考虑利润，比如拿货价就是79，售价89，那基本没有什么利润做起来也比较困难，当然如果你有把握后期可以把利润提高就另当别论啦。在查询到的各项数据中，我们要综合去考量。

2、第三方工具

很多的第三方的工具都是基于市场洞察，我们用的就是很不错，他提供了蓝海热点商品等选项，各项功能都很完善。连衣裙本来是个大类目大家，但是可以看下图，抹茶绿色连衣裙少女，这个词在线商品数才3000多，搜索人气去达到了19000多，这个就是典型的大类目下蓝海词，这种情况宝贝上架了，那基本就会有流量的。

 

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

3、红人推荐产品

现在因为各个平台的兴起，比如微博、抖音、快手、小红书等，大量草根达人逆袭。我们可以多关注一些，多看看他们推什么产品。还有微商，好多人都会把微商屏蔽，我建议大家如果和自己要做的类目相同，可以打开朋友圈。只要你去关注，你会经常地发现一些新鲜产品。但是，像微博、微信这种社交软件，你要持续的去关注，才能找到合适的产品。

4、周围的资源

其实周围的很多资源我们容易忽略，现在很多地方特产在线上火爆，而且这里都可能是一些潜在的蓝海产品，比如说抖音又带火的碗团，还有去年的凉皮。谁能想到，一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件？

 

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

大家在分析蓝海行业类目时，可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里，重点参考支付转化率、直通车参考价、利润率（自己计算），通过各项指标筛选出数据较好的，然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的，选择出最优蓝海行业。比如E行业数据比较好，但这个行业你不喜欢，也不是你擅长的，那后期做的话可能就是一种折磨。

在筛选出的数据里，商家朋友还可以思考几个问题：

1、消费者是否愿意为这个产品出更多钱：

2、新店客单价建议不要太高；

3、所选的行业的淡季旺季不要太明显；

4、产品周边的延展性要丰富：；

5、选择款式新颖、时尚款；

6、要注意其他款式搭配。

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