从流量端及产品端两个方面解析.怎样才能提高店铺产品的转化

自己的流量上来了，但就是不转化，该怎么办呢？不过在考虑不转化前，我们要先分析下影响转化的因素有哪些。试想一下，当我们产生了某件产品的购买需求后，到最后实现转化的逻辑是怎么样的呢？

 

首先，我们会去搜索关键词从而选中我们可能会想要的宝贝，在点进宝贝链接后，会根据产品的评价、买家秀等信息来决定是否要购买。

从这一购物逻辑中，我们会发现，想要用户实现转化。第一步我们需要保证自己的产品能够展现在有购物需求的用户面前，并让他点进产品；第二步则是当用户进店后，需要在产品中打消用户的顾虑，让其实现下单、转化。

从上面来看，其实影响用户转化的因素主要就是两个方面，一是流量的精准度，二是产品的内功做得如何。今天就从流量端以及产品端两个方面给大家分析一下，怎么提高店铺产品的转化。

一、流量端

想要做好流量端，我们首先要明白，我们所需要的不是简单的高展现，而要是在基于精准用户的基础上来获取高展现。

所以我们要明白，在获取流量展现的时候不是说流量越大的词就是最好的，而是要先满足该词与产品的高相关性。

举个例子：

 

这款是我们推广的产品，那对于这款产品来说，"椅子"是最大的词，流量最多，但我们去获取这个词的流量时，转化肯定是比较差的。

为什么呢？我们可以在淘宝搜索一下这个关键词，展现出来的我们可以看到有着各种椅子，客单也是几块到几百都有。那在这种情况下，转化的概率肯定是很低的。

 

但如果我们走的是精准词呢？如：北欧轻奢餐椅这个词，我再去搜索就可以看到与我们宝贝的相符度很高。

 

那搜索这样词的用户，他对于椅子的需求也大概率是这种风格的，与搜索"椅子"的用户相比，他的目的会更加明确，所以他就是我们的精准客户。

结合这样的思路，我们在产品的前期做转化的时候，最好先用减法，减去在不精准的用户面前的展现，这样的流量才会更精准，转化的概率才会更高。

二、产品端

说到产品端，我们知道，标品的同质化很严重，产品性能差距不大，那在这种情况下，客单价以及产品内功对于转化来说，就显得尤为重要了。

尤其是小类目、冷门类目，设置一个合理的价格区间对于询单、转化的影响都是很大的。

再举个例子：

 

从图中我们可以看到，在同样的关键词下，即使是这种冷门产品，产品之间的价格差距也是很大的，那在这种情况下，谁的产品价格更能契合用户的心理，谁的产品就能获得更高的进店概率。

当然，这里只是进店概率，具体想要做好转化，还需要其他因素的辅助才能实现。虽然如此，但如果说你的产品连吸引用户点击都做不到，就更别提做好转化了，所以我们需要明白，一个合理的价格定位对于产品来说是很重要的。

做好了定价吸引用户进店后，我们就要开始考虑产品内功对用户转化的影响了。

翰林来具体分析一下产品内功中的各项因素。

1、主图

主图总结一下，就是要根据不同产品的特性分析产品背后购买群体的心理意图，再去构造图片。如：螺丝这种购买肯定是大批量购买的，那做主图是就应该凸显厂家直销，可开发票，大额满减的优惠，促进大单成交。

2、Sku图

还是以螺丝举例：

 

 

这两款宝贝的sku图哪个更一目了然？答案是十分肯定的，自然是第一个。能够让人清楚直接地明白产品的构造，这些细节都是有利于转化成交的。

3、详情页

详情页的设置要满足什么呢？首先和主图一样，要先研究明白自己产品的人群消费特性。

如大批量购买的螺丝，我们所需要考虑的，就是如何增加这些批量购买群体的店铺粘性？比如可以设置会员制，消费到多少元是什么等级，打多少折，增加粘性的同时也提高客单价、uv价值。

除了这些，还可以从客户担心的方面入手，通过详情页对痛点深入剖析、展示出来，并给到解决办法。还能通过我们与同行间的对比，凸显我们的优势，来强调购买我们的理由、好处，这些方面对于转化来说都是有帮助的。

4、评价买家秀

再好的产品如果评价、买家秀没有做好，都是差评的话，那肯定是做不起来的。因为买家和卖家永远是处于对立面，但是消费者间都是统一阵容，所以评价和买家秀就尤为重要。

 

5、问大家

这块的作用和买家秀基本上是一样，并且在用户都知道评价可以做出来的现在，问大家对于用户来说可信度反而会更高一些，我们更要重视起来。

最后，做电商虽然产品很重要，但一个再好的品，也离不开精心的运营。

 以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同电商技巧！