淘宝卖家怎样寻找合适的竞品?竞品分析最核心的三个内容

很多商家朋友们都会遇到这样一个问题，没有一个很明确的做店思路，其实这点我们可以通过对标竞品来解决，通过模仿竞品的流量规划，操作玩法来做店。

但就对标竞品这块，很多商家不知道怎么去找到合适的对标竞品。要注意，竞品并不是说我们随便找一个同行的产品就算是竞品了。

 

很多商家一上来就喜欢找流量最大、销量最多的产品作为我们的竞品，但是这样的产品并不一定是适合我们的竞品。

当然，行业头部的商家同样有我们可以借鉴的地方，就在于他们的流量结构。头部商家的流量结构在整个行业中是相对比较完善的，把他们的流量结构作为参考，看其中什么类型的流量占比较多，以此来了解整个行业的流量结构。

除此之外，头部商家对于我们只作为一个最终的目标即可。当然，除非你目前也属于头部商家，那就可以把排名前几的商家作为竞品。如你是行业第五的位置，就可以把行业前三的商家作为竞品。

说完头部商家，我们来说说怎么样的才算是我们合适的竞品。

产品情况：竞品是需要与我们产品在价格区间、功能、人群、样式都相同或相近的产品，才算是与我们形成竞争关系的竞品。

 

比如在“隔音耳塞”的关键词下，前三款价位相同、功能一致的产品间就属于互相竞争的产品，第四款2299价位的产品，与前三款之间一般不构成竞争关系。

优势产品：在产品情况相近或一致的情况下，尽量找免费流量最大的产品当竞品。

有些商家有一些很不好的习惯，喜欢拿看上去比较容易超越的对手来当作竞品。其实数据量越少的对手，他的水分可能就会越大，这个过程当中去对标他的数据没有实际的意义。

流量越大的产品，数据作假的可能性就越低，这个时候我们能参考的数据线就越好。而且一定要找日均都差不多且比较稳定的商品。

 

按照上面的步骤找到合适的竞品后需要做什么呢？

我们再去查看他整体的流量结构，虽然我们可以通过查看头部商家的流量结构来清晰行业情况，但对于我们目前的阶段，还是以竞品的流量结构为主导较好。

流量结构可以分为两个部分，免费流量占比及付费流量的占比。如果产品已经是成熟期的情况下，免费流量占比会决定这个单位竞品的利润率大概会有多少。因为免费流量产生的订单才能称之为利润，付费流量产生的都叫成本。

而付费流量的占比，决定我们成本的高低。这部分成本，是我们需要核心去考虑的。而通过付费流量结构我们也可以看出，我们的竞品到底是做的定向流量还是非定向流量，也就是竞品的直通车跟超级推荐，看竞品到底是用哪个工具做起来的。

如果是直通车做起来的，他的核心词路是怎么样的？他的关键词组成是怎么样的？这就是我们要努力去学习、模仿且超越的。

而我们做词路的时候，一般是把词路从宽到窄了去做，那么这个时候我们就可以去对标他关键词的词路，通过该词路去做测试，看看该词路对于我们产品的效果如何。

 

其实很多商家知道要分析竞品，但不知道该分析哪些方面。翰林给大家总结了下，竞品分析最核心的内容应该是这三点：

竞品做起来的核心因素是什么？

竞品通过什么方式做到了这个位置？

竞品通过什么方式快速积累起销量？

带着这三个问题去分析竞品，得出答案，如竞品做起来的核心因素是因为性价比，还是款式好等等。清楚了问题答案后让自己做得比竞品更好，那我们的竞品分析就算是成功了。

另外就是起款的时间点，在我们这个类目重要还是不重要，特别我们做换季商品的时候。比如现在这个时间节点，像电热毯、保暖内衣，还有冬装这些，其实过完年后就变成清仓期了。

 

这个时候再去做这些产品，价值、意义就不大了，所以在操作前，一定要清晰时间点对于我们产品而言是重要还是不重要。

通过竞品分析对我们店铺发展有个全面的了解后，我们就可以按照我们针对竞品情况制定出的打法全力去运营做好我们的链接了。

看到这，大家都知道怎么做好一个完整的竞品分析了吗，做好了竞品分析，我们就有了一个比较明确的操作的方向。相比毫无头绪地去做店结果肯定不会太差。

好了，今天关于竞品分析的内容就讲到这里。

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