低端产品及偏高端产品直通车要如何投放?具体的投放策略有什么?

最近经常会有人问2类问题，第一类是“这个产品直通车应该推什么人群，我设置的对不对”，我的回答是：这个产品不需要人群。第二类是“那个产品直通车关键词对不对”，我的回答是：这个产品关键词不重要，于是有的人就开始质疑了，不是说好的直通车人群，或者直通车关键词很重要嘛，怎么到我这一会这重要一会这个不重要了。没错，任何问题的回答，都得看情况，今天我们聊聊两种常见的情况。

我们围绕着产品与人群去聊直通车，不同的产品，会有不同的配置策略，有些产品可能关键词更重要，有些产品可能人群比较重要。

我们可以把产品分为两种类型，第一种是比较低端的产品，第二种是比较高端和比较有风格的产品。

我们先来聊低端的产品，本质上没有太多人群可言，比如9块9三包的牙线，你说他有人群吗，有牙齿的人都需要牙线，不论贫穷贵贱。

即使补单，低端产品也不涉及太多补单上的人群标签，低端产品本身就没什么人群标签，况且从补单的人群角度上讲，也算是比较低端的标签，甚至标签可能是吻合的。

所以，当我们用直通车推这些低端产品的时候，人群就没那么重要了，一般设置智能推广人群，最多再加一个重定向人群的溢价就可以。

这类低端产品的关键词就比较重要了，玩法比较传统，比如如何有比较好的PPC、有点击率，如何去拖价、去上质量分，因为低端产品不存在很长的成交链路。

综上所述，低端产品没什么人群可言，比较适合单品爆款型店铺，因为爆款本身也没有人群可言，这是低端产品直通车的大致方向和策略。

第二种是偏高端和有风格的产品，这类产品的关键词可以有很多，词本身不太重要，可以不用太精准，但是品类得对，关键词在设置时不用太多，大部分都是广泛匹配。

因为很多的高端/风格，不可能通过搜索关键词行为去表达出来，关键词本身无法反映出是高端，或者是有风格的。

这类产品主要就是人群必须精准，所以要有各种人群玩法。

高端风格的产品，需要通过人群把同样有搜索行为的人给切出来，所以人群就变重要了，当然，高端风格的产品一定是全店动销。

直通车投单品或者全店投都可以，即使是全店动销型店铺，也会有两三款产品占你全店50%的成交，所以单独去投也没问题，当然，需要搭配智能计划做推广。

最好，我们来分享如何做低出价阶梯玩法，首先要新建一个智能推广计划，勾选均匀测款，如果不选择均匀测款，在流量展现分会有倾斜。

第二是添加宝贝，全店动销可以把店铺宝贝全部添加进去，第三是设置日限额，100元就行，出价0.3元，有些高价类目可以自行上调。

请注意，既然叫阶梯玩法，那一个计划一定是不够的，通常要设置5-10个以上的计划，再下一步就是复制新建以上的计划，调整出价到0.4。

以此类推，每个计划加一毛钱，让它自己去跑，基本就能覆盖到每个出价的价格段的展位，理论上可以用比较少的钱，买到比较多的曝光，而且点击单价还很便宜，这种玩法比较适合全店动销。

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