开淘宝天猫店铺引流难？通过社交电商这几种方式可打造私域流量

开淘宝天猫店铺引流难？通过社交电商打造私域流量。现在拥有流量就是拥有市场，目前电商发展已经到了红海期，获取成本居高成为传统电商发展最大瓶颈，各电商平台都在寻找突破点。而互联网上不断涌现出新的平台，必将是加剧用户流量分散，还有企业竞争的严峻性。

在如此竞争激烈的前提下，传统电商出身的营养保健品品牌—姿美堂，竟然不依靠百度，头条，知乎等渠道获取流量，利用社交电商思维模式，搭建微信和天猫的闭环系统，实现微信月销售额超1500万，天猫每月的销售数据有3000万，这个案例值得我们深入研究分析。

电商企业面临的问题

目前电商企业都在面临一个问题：产品利润太低，运营开销大，新客户没办法留存，老客户不活跃，整体复购率下降。

这是因为淘宝天猫这些购物平台是公共鱼塘，用户就是鱼塘里面的鱼；鱼塘分布着形形色色的鱼池（店铺），并且没有任何出入限制，这也意味着鱼塘出来的鱼随时都可能“叛变”跑到别人家鱼池。

作为拥有私有鱼塘的微信端直营企业，即使销售产品利润高，但也存在流量获取成本高的问题。养大一条鱼花费的成本，都可以砍掉产品的大部分利润了。

结合上面两者都存在的差异和问题，我们为何不能将其利用，转变成自身企业优势？

淘宝天猫是公共区域，流量大，利润低；微信自有渠道是私域渠道，流量小，利润高。两者结合换一种新的玩法，可能会有一个新的突破，这是保健品牌姿美堂开始转向社交电商的原因。

打造微信+淘宝天猫闭环运营系统

在微信端建立自有渠道，将在淘宝天猫店铺已经成交过的客户导流到个人微信号，由个人微信号进行朋友圈营销，评论点赞私聊互动等，提高客户的信任度；不定期发布回馈活动，促进二次购买，甚至是再进一步形成转介绍。

无论是何种形式，只要能够将公共流量池的流量引到自有渠道，就成功了一大半，接下来就看后面的营销拓展手段了。

需要注意的是，我们现在讲的是微信+淘宝天猫闭环运营，如果一味只将流量引到微信端后续转化销售，平台后续进店转化流量会随之降低；店铺会形成经营不善的状态，这样后续平台就不会分发新流量给你，接着就是导流到微信的流量变少，最终就没办法形成持续化的闭环运营系统。

因此，我们还需要做好下面这个步骤。在个人微信号运营活跃起来的流量，除了平时在微信购买产品之外，还应该在朋友圈通过发布平台店铺的新品或促销活动，吸引客户到淘宝天猫店铺上面购买你家的产品，从而提高你店铺的销售量，提高店铺的排名和数据。

从而拉动平台中整个店铺的运营，带来源源不断的新流量，再源源不断的引流到个人微信号，进行朋友圈营销，提高再次复购率，如此不断循环导流，才能够发展的更加长久长远。

以上就是姿美堂月销售额超过5000万的运营核心策略。

如何从店铺引流到个人微信号呢？

第一种：店家主动添加客户微信。

如果做了几年店铺的，手上肯定很多客户资源，但是这个时候要你人工手动添加是不可能的。我们需要利用一下微信的黑科技，自动添加好友软件，还有群控系统，去辅助我们加客户成为微信好友。

第二种：利益性驱使客户主动添加

试着问自己一个问题，你还记得上一次加别人微信是因为什么吗？不管何种原因，就是信任、有好处。作为企业想要做到在用户心中提高形象（信任），好的产品就是最好的方法。但是除了这个之外，那就是有好处了。

企业应该怎么给好处呢？礼品吸粉这个方法被玩了很久，有人说玩烂了都没什么效果了。这个想法是错误的，效果是有的，只是这个赠品的成本越来越高了，并且还要换种手段去送。

送礼品之前，还需要清楚自己的目标人群，他对什么是感兴趣的，什么是他们的必需品，这样你挑选赠送的礼品，才具有足够的吸引力。

并且礼品除了是实物，还可以是虚拟产品。

例如趁早这个品牌引流微信的方式，就是让用户关注公众号，即可免费加入交流社群，参加同城活动。

或者你是销售产后塑身产品，你送的赠品肯定和产品是捆绑的，有可能是束腹带等，但是虚拟产品可以是服务作为诱导，加微信号可咨询产后营养顾问关于产后问题服务，并邀请进入社群成为会员享受福利，还可找到同类人群探讨问题等。

这些都是一些例子而已，只要你敢想，敢做就是离成功越来越近了。

引流微信后，如何提高实现快速成交？

我们把人引流到了微信个人号，需要做的就是维护活跃，营销转化。特别对于微信个人号形象打造，不同客户管理的营销方式，朋友圈如何营销，做什么样的活动都需要花大量精力去经营，还有微信销售技巧及话术方面的培训，这在很大程度上决定了我们的转化率，直接影响企业的销售额。

作为企业老板，如果你手里已经握有大量客户资源，电商运营团队都已经完善，但是还在惆怅没办法做大留存和持续转化，请将眼光调整到社交电商模式上面，依托社交流量平台以及熟人网络传播，能有效解决获客成本问题，是电商行业未来重要发展方向。

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