卖家制作详情页容易犯的两个误区?高转化率的详情页如何制作?

什么样的详情页设计能吸引买家停留?我们都知道，现在电商的流量构成里，无线端流量的占比越来越大，甚至有的类目到了95%以上。虽然说现在是这么一个现状，而且人们的浏览时间也越来越碎片化，主图、评论、问大家对于买家下单的影响越来越大，但是一个优质的详情页对于转化率的提升依然是非常的大。

我们都知道，一个链接想要成为爆款，各项数据都要好。首先它要有点击，这里说的点击不仅仅是点击量，还有点击量。好的产品主图是吸引客户点击的第一标准，顾客通过好看的主图和具有吸引力的标题点进店铺，这是促进成交的第一步。如果顾客点进产品而且认真翻看你产品的详情页的时候，那恭喜你达到了促进成交的第二步了。如果我们的详情页打动了顾客，那么你就很好的成交了这一单。今天我就和大家分享一下，一个高转化率的详情页是如何做出的。

不了解一件事情的根本就会犯一些错误，现在的卖家在制作详情时普遍有如下两个误区：

1、因为手机端流量的兴起，标题、详情页无用论越来越严重。这就导致了很多人过度的轻视详情页作用，以为做产品的详情页，就是简单的摆放几张产品图，和产品尺寸，然后加一些参数表最后放个5星好评来展示被人认可的评语等即可。

2、另外一点就是另外的一个极端，做详情页长篇大论，事无巨细，什么东西都要写，大图片，多图片，多问题，卖点众多，没有重点。

下面我们就来说一下，在现在的大环境下，什么样的详情页是一个爆款该有的详情页。在开始之前，我们比较一下，大家看下图：

 

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

假如我们看到如上左右两个详情页，我个人认为按比例来说大部分卖家都会选择右侧宝贝。因为买家在购买宝贝时，货比三家是肯定的，所有详情页你可以简单，但是不能随便，除非你的产品品牌度很高。在无线时代下，用户的购物习惯主要如下：

第一、地点及时间碎片化，随时随地随心，不固定；

第二、快速，极致聚焦，所搜到宝贝以后只看图片和评论，详情页简单划过。

所以我们的详情页一定要简单、明了、直击买家痛点，快速影响买家，让客户快速下单。下面我们就从心理层面和设计层面分别来讲，什么样的详情页可以满足这些特点。

一、消费者心理

1、换位思考很关键

我们作为一个商家不要总考虑我认为，而要从消费者出发。一个好的产品详情页需要我们想顾客所想，把详情页做成顾客想看到的而不是我们认为可以的。这就需要我们在设计的时候做到换位思考。通过贴心打动客户。而不是盲目的追求高大上的效果。应做到符合实际的同时追求画面质感和文字美感。

 

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

2、只要滑屏，不要放大

这个冷一看很难理解，我们可以按照我说的思路操作一下，这样就不难了。假如说，我们在看到一幅详情信息，但是因为文字太小需要方法，我们的操作步骤是：点击图片→放大→缩回→返回，共需要七到八秒，而滑屏只需要两秒钟。八秒和两秒，如果你是消费者，你会选择哪一个呢？所以我们的详情页一定要图片清晰、文字大小适中、简单明了、直击要点。这就是只要滑屏，不要放大的精髓。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万补单技巧。

3、通过竞争对手产品的评价了解消费者最在意的问题

知己知彼百战百胜。如果我们不能很清晰的了解客户需要，我们可以去竞争对手宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。通过我们的市场调查和顾客评价的分析，我们可以准确的找到产品的定位，和产品应表达的优势。针对顾客喜好对症下药的产品详情页才是好的详情页。

二、高转化率的详情页如何制作

1、竖构图

我们都知道以前的详情页是长图，那么为什么以前的详情页是长图？因为是为了适应电脑屏幕，就好比以前的4:3的屏幕变成宽屏一样，目的都是为了用户看着更舒服。所以为了适应手机端的浏览习惯，主图一定要做成长图，而且要一画面，一标题，什么是“一画面，一标题”，就是一个图片要完整的说明一个产品特点。

 

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

2、适应滑屏习惯

我们刚才在上面也说到了，因为手机端的影响，现在都是滑屏习惯，所以我们的主图一定要多图大字。这样的目的便于买家阅读。

 

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

我们看上图，如果我们在首页上看到的页面是左侧的图，我们在阅读的时候，就必须要点击图片放大，才可以看清楚，但是当前的阅读喜欢肯定就淘汰了这个图片。如果是右侧，简单卖点，那就简单，一滑动就可以了，这个阅读就比较舒服。

3、前三屏是核心

产品详情的核心是前三屏，因为买家能不能继续看完我们的详情页，前三屏是很重要的。所以我们手机端详情页的习惯一定不要和PC端一样，关联销售一大推。首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格，加深买家的印象及购买欲。接着就要突出产品卖点了，寻找你产品的价值点而非促销点，当宝贝被认同价值时，促销活动才会发挥作用。需要注意的是，产品卖点只需要一个，接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍。因为卖点在精不在多，如果一个产品有多个卖点，那每一个卖点都不是最突出最特别的；当着重突出其中一个卖点的时候，这个卖点就成为了这款产品独一无二的特点，买家也会更容易记住这个特点。

4、卖点的提炼

我们在上一条说过，前详情页的前三屏一定要突出我们的卖点。买家只有看到自己需要的信息他才会产生购买欲望，这个就是卖点，也就是买家的买点。这我们要如何提炼呢？这里大概有两个方法：

第一、靠自己多年的从业经验及对消费者敏锐的洞察，这个需要很长的时间积累，一般卖家是做不到的。

第二、分析竞争对手评论及大家印象，这里多看中差评。为什么多看中差评呢？因为中差评是别人做的不好的，你要做好这类卖点，你的产品数据不会查。

 

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

好了，今天就写到这里，希望对大家有帮助！

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