案例解析:淘宝直通车如何带动免费的搜索流量?

无论是各位淘宝店的掌柜还是日常生活中的大家，没有人会不喜欢免费的东西，尤其是免费又能给你带来收益的东西，大家更是无法拒绝。

拿到我们电商圈子来说，最想要的自然就是各类免费流量了。翰也总是能听到大家在谈论，怎么带动免费流量，怎么做搜索等等。

针对这些问题，各个商家都可谓是八仙过海各显神通。但在和商家沟通的时候又会发现，没有几个人说到了真正核心的东西，太多人只是看见了表象。

或者是通过一些途径学到了一些方法，但方法总是很难普世的，可能适合这个类目、这个产品，你照搬到另一个产品上又不适用了。

其实大家缺乏的是深度思考的能力和耐心，运营是枯燥的，面对数据需要去拆解，拆解出来的数据要去总结和分析，才能发现背后蕴含的底层逻辑。只有对底层逻辑合理的运用才能够在电商的海洋里迎风向前，去创造更多的利润。

话不多说，今天给大家分享一些我实操成功的案例，并且针对直通车带动免费的搜索流量做一次深度的解析。

 

大家可以看一下这个俯冲直上的搜索曲线，没有用什么偏门的方法，就是纯靠直通车进行的拉升。

 

再抛给大家一张生意参谋数据图，大家可以对里面的数据进行分析和思考，判断一下究竟哪些指标是和搜索强相关的。

不管你是运营还是淘宝店主，对生意参谋的数据都要尽可能地熟悉，要明白数据背后蕴含的意义是什么，这些数据承接到的又是什么东西。这里设置一个悬念，后面我会展开去讲拉动搜索的各个关键点。

 

 

既然我们说的是直通车拖动搜索，那么直通车就是我们要重点展开说的，给大家看一个月的报表。

大家可能看到了投产，感觉还挺漂亮的，但这里必须纠正大家一个思路，投产不是关键。大家可以往远了去想，将来我们店铺体量做大了，直通车这一点投产又算的了什么呢？

我们更应该关心的应该是直通车是否带起了搜索，但很多商家却只能简单地看到投产。所以大家需要纠正这个思维上的误区。

当然这是一般人都会关心的东西，毕竟直通车的ROI直接可以看出投入的金额和实际产出的金额，但我更希望大家除了关心直通车的ROI之外，更要去看到直通车对于全店的产出。

因为我们要考虑到这个类目的市场均价PPC和产品的客单价，如果产品的客单价过低，而市场均价的PPC较高，那直通车的投产数据是很难做的十分漂亮的，所以越是这种产品，直通车的使用就越接近它的本质——引流工具。

实例分享：

 

 

 

这就是我刚才举例的低客单价的产品"女袜"。

这个类目的PPC相对于客单价来说并不算低，导致直通车无法做出漂亮的投产。这种直通车也是更加接近本质的直通车，它所负责的东西更纯粹就是引流。

大家可以看到，尽管直通车投产和成交额是挺一般的，但是整个月的交易额并不算少，突破了110万。这也正好呼应了我前面所说的，店铺的体量稍微做大一点，直通车的那点投产又算的了什么呢？

接下来我会说到带动搜索的核心，但在这之前，我想请大家站在阿里的角度去思考一下，这个平台它更希望我们的产品在平台上表现地如何？大家肯定会说，阿里希望我们的产品在平台上表现的好，那么我们回到产品端，什么样的产品叫表现的好呢？

认真分析过数据的人可能已经有了一点思路——高点击率，高转化率，高收藏加购率，以及更高的UV价值。这些东西，就是拉升搜索的核心。

大家想一想，这些东西是不是对应说明着更强的产品力，阿里是不是没有理由不把流量分配给你，去更好让更多的买家沉淀在这个平台？

高点击率代表着更强的引流能力，高转化率代表着更强的承接能力，高收藏加购率代表着更强的潜在转化能力，高UV价值代表着更强的产出能力。这些因素形成了一个闭环，这个闭环越强大，你的搜索也就越强，大家在做直通车的时候可以去思考，你的直通车对应上这些指标，去参考行业的数据，有没有做到优秀，是不是还有很多可以优化和改进的空间？

方法是死的，掌握底层逻辑去灵活运用，这才是一个合格电商人应该具备的职业素养和应该去落实掌握的东西。

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