运营篇:淘宝超级推荐的各个模式适应的产品及环境解析

淘宝运营看过来，淘宝超级推荐要怎么玩？今天来讲的是淘宝直通车跟超级推荐的方法。日常操作店铺的过程中是离不开推广的，推广大体也就是直通车、超级推荐以及还在调整优化的极速推，目前极速推目前大多数反馈都一般，一般我们操作的都是直通车和超级推荐。

超级推荐相对于直通车来说，转化周期要略长，这个之前文章就有说过，主要原因是因为直通车的竞争方式是店铺与店铺之间的竞争，通过展现给指定搜索的买家，来实现精准展现，直通车的展现面是可控的，而超级推荐主要为系统来为我们进行推送展现，系统会根据我们本身的产品标签+一定的推广设置来确定我们的展现面。

挑选系统认为合适的人群来为我们进行匹配展现，我们产品反馈的数据越好，系统分配的流量也就越多，超级推荐虽然也有竞争的存在，但是多了一个系统来为我们进行操作分配，所以让系统正确的认知我们的适应人群，以便系统为我们推送最适合我们的精准流量才是重点。

上图是目前在操作的店铺，平常大家操作超推，基本都是抱着低价引流的打算，的确，超级推荐属于一个货找人来进行展现，流量池大，展现面积广，打算就是因为超级推荐展现的买家基本都类似于逛的状态，所以导致我们的转化周期长、转化率低。

先说一下为什么有些朋友了一段时间超推转化不理想，甚至没有转化。

首先要先确定一下，各位所说的没有转化，是在多少有效流量的情况下呢？要确定转化偏低，我们一定要在有一定点击量的基础上做出判断，没有一个基础的点击量，是没有什么参考价值的。

接下来是我们的产品自身情况，产品本身的转化情况与内功是否进行过优化，是否可以承接流量，产品内功这里相信大家自己应该都会调整，内功不达标，再精准的流量进来，转化也不会高到哪里去，主要优化详情、5张800图与维护好评价，如果是新品的话，建议大家先让产品有一定的基础以后再进行推广。关于为什么说产品转化率，因为系统也会根据产品的转化数据，来决定是否给予我们更多的流量，有了流量才会有后面的转化。

在有一定基础点击量的情况下，我们要先来分析我们流量的质量，流量的精准性达不到的话，本身我们的转化相对于搜索就要低，流量不精准，转化只能是更低。

很多朋友说自己的推广没有成交，很大原因就是流量的精准问题，超级推荐最主要玩的就是人群，一旦圈定的人群不精准，一定会间接的影响到宝贝的人群标签，系统判断的人群与产品标签相关度太低的话，转化同样也会不正常，往往这个时候我们的推广会越走越偏。

大家如果有上述情况的话，建议是把计划删除重新再开一个，从头做起，注重人群标签的筛选，把人群标签做好，才能有更好的反馈数据。由于可能有些朋友对超推还不是很了解，下面大体分析一下超推的各个模式适应哪些产品、环境。

一、自定义推广

自定义就是我们可操控的维度比较多，一般都是操作自定义计划，新品刚开始推广的时候，一般转化都会偏低，这个时候选择促进点击，目的为获取更多的产品曝光度，还有就是一般高客单价的产品，转化周期都比较长，选择促进收藏加购。

关于人群方面呢，收割或者促进老客回购的话，主要以达摩盘人群为主、重定向为辅助。

主打获取点击的话建议选择智能定向与喜欢相似宝贝/店铺的人群。

二、新品推广

这种方式属于智能投放，适合我们整体产品权重低、人群标签未定型，系统智能优化以促进点击，这个时候系统会给到我们比较多的展现机会，主要目的就是为了确定新品的适应人群。

需要注意的是，毕竟是系统智能，也有可能筛选出来的人群不是很精准，但是这个模式对于缩短冷启动时间很有帮助。

三、爆款拉新

这个也和新品推广一样属于智能投放，主要目的是为产品拉取大量精准度还不错的流量，一般会把自身表现不错的产品放到这个计划里面，因为本身产品承接流量的能力较强，这部分流量注入能够完成很好的转化，从而实现低价引流的目的。

任何模式，前期一般数据发反馈都会比较低，这是因为系统还不确定我们产品的具体定位，等系统确定以后，数据会逐渐提升的。

在操作自定义推广的时候尽量是多计划，多维度的人群来投放，筛选出最适合我们产品的人群进行投放。

关于有些朋友反映超级推荐展现低：

首先，冷启动，这个因素说了不是一次两次了，要给系统确定我们产品定位的时间。

其次，这里要说的是，其实并不是所有产品都适合用超级推荐来推广，有些类目的产品操作过后你会发现实际效果是没有直通车好的，当然出现这种情况可能有2种，一种是推广操作的问题，一种是产品属性问题，就像现在在这个移动流量的天下的时候，还是有一些产品比较吃PC端流量一个性质。

确定自己的产品究竟能不能爆发推荐流量，大家可以先在淘宝自己搜索自己类目的产品，多浏览几家，之后再去手淘首页，如果出现大量的同类目产品，那就说明我们的产品还是可以爆发推荐流量的，反之可能就不是很适合做。

在进行自定义投放的时候，建议多计划、多产品、多人群的进行投放，方便我们尽快的测试出适合我们产品的人群标签，人群尽量选择精准人群，但是不要过于苛刻，要保证一个人群的曝光量，可以适当提高一些人群的溢价，方便我们累计数据进行筛选。

出价建议不要调整的过于频繁，因为刚开始操作的计划，曝光量本身就不是很稳定，有时候并不是出价导致的，有些朋友总喜欢看展现低了就加价，展现高了就降价，尽量不要有这种操作，因为之前也说过了，超级推荐是系统来替我们进行匹配的，所以只要我们确定我们给到系统的是符合我们产品的正确标签，数据逐渐就稳定了。

超级推荐无非就是拉新-沉淀-收割的一个步骤，因为平均出价要比其他推广方式便宜很多，所以大家都热衷于超级推荐，超级推荐目前也确实还在属于红利期，再细说一点就是，拉新（尽可能的获取一些比较精准的新流量）之后进行一段时间的沉淀、累计，到最后的收割(重点投放之前沉淀的客户进行二次展现)，这么一个流程。

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