对淘宝卖家来说，我们都希望自己的店铺里有爆款，因为爆款是一个店铺的命脉。如果店铺想要好，爆款是肯定少不了的，一个爆款是淘宝店不可缺少的，因为爆款不仅仅可以带来访客和流量，进而转化。而且健康的爆款对于提升店铺其它链接有很大的作用。一个爆款运用得当，可以快速带动全店的数据，快速提升店铺权重。
我们都知道，每一个宝贝都是有生命周期的，随着上架时间越来越长，宝贝权重会越来越低。爆款同样也是有周期性和生命成长周期，由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款计划、数据分析都需要一个量到质变的过程。很在爆款的推广过程中，卖家会尝试各种各样的推广手段，直通车就是其中一种。但是对于直通车很多卖家，尤其是中小卖家会有误区，在开车之初许多小卖家会认为直通车推广烧钱，不能带来明显的流量，或者流量来了，销量却没有增长，其实他们只是没有了解开直通车的流程操作或者在某个步骤出了错。下面我就给大家介绍一下开直通车的具体操作，如何通过前期更好的筹划和准备来少走一些开车的岔路，而达到快速超车成就店铺爆款的目的。
图1（图片来自淘宝网，仅供参考）
一、直通车上车之前的准备工作
1、产品
不论在哪里销售，商业的本质是不变的，都是为了满足人们的需要，所以产品很重要。做淘宝也是一样的，只要你选对了产品，你就成功了一半。每个人都有自己的选款方法。在这里我个人建议，如果你现在没有比较好的方法或者你是一个新手，我建议你可以参考商品店铺榜，看看行业热卖的产品，通过数据分析对手的特征、成交价格，以及他的流量渠道。比方说，冬季来了我们要推一款身体乳，通过商品店铺榜分析统计，如果多数热销的价格是50-100元之间，同时这些产品的流量主要是自然搜索和直通车，那么我们要推得爆款价格最好就选择在这个范围内，同时最好能分析出竞品的缺点，进行改进，然后产品主图、产品详细页都可以参考同行业的爆品。最关键的是一定要选一款你店铺里历史销量过百，每天平均有3-5单以上，稳定能走30天的产品，为什么要选择这样的产品呢，因为这样的产品具备了一定程度的人群标签，开起来不费劲。
图2（图片来自淘宝网，仅供参考）
2、标题优化很重要
作为一个平台，淘宝拥有海量的产品。可以想要获取自己想要的产品，一般都会通过关键词搜索，所以任何的流量都离不开标题。不论是搜索流量还是个性化推荐流量都和标题息息相关。所以标题关键词的精准，直接影响着你店铺的流量，关键词匹配度越高，也就获取流量的能力越强。我们不是电商大佬，没有那么多资金去烧淘宝核心词。比如我们现在推的就是一款身体乳，如果选择“身体乳 女”，这个关键词的价格肯定不菲，但是真正的客户正好喜欢你这款身体乳的概率还是很小。那么我们只能选择我们身体乳的特色来推广，诸如：香水身体乳 持久留香、去鸡皮 保湿补水 身体乳。所以在准备推广选词的时候，首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词，然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到，这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章，真正做到：撒小网，捕大鱼。
图3（图片源于作者，仅供参考）
3、测图、测款
买家通过关键词找自己需要的产品，然后通过点击率主图了解产品，所以视觉，也就是美工很重要。因为这个原因，操作测图测款就很重要了。其实测图原理很简单，一句老话已经说得很清楚了：群众的眼睛是雪亮的。举个例子，如果你随机找了500个目标客户，在他们面前摆放5个款式的毛衣，让他们投票选出最喜欢的款式，然后你就重点卖这一款。那么你就会大概率的大赚一票。
测试的过程其实只有三步：
1把你要测试的衣服挑选出来并打理好
2找到你的目标客户
3找到足够多的目标客户
现实中很难找到500个甚至更多的人面对面的测试，直通车就可以发挥作用了。花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。
测图测款阶段，需要从以下几方面的设置入手：
选择投放平台→创建宝贝计划→设置日限额（选择智能均匀化投放）→设置时间（尽量避开凌晨这段时间，因为这个时间段人少）→设置地域（除去港澳台和部分偏远地区即可）→添加宝贝→添加创意（最好添加四个不同创意，设置成轮播模式）→关键词添加→出价格（新手可以按照行业均值的1.2倍为标准来出价，保证有点击即可）→匹配和人群（一般建议广泛匹配就可以）。
这样整个测款测图的过程就完成了！卖家朋友们要根据自己的预算情况，选择合适的宝贝来推广。
二、产品新品期直通车如何优化
图4（图片来自网络，仅供参考）
我们都知道，淘宝直通车是按照点击扣费的，没有点击只展现的话不扣费的，只有产生点击，也就是访客，才会扣费，而且最高不超过你的出价。直通车扣费公式是：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。
在产品初期，产品的基础权重不高，标签不明确，所以产品需要更多的流量来拓展销售，因此这个时候我们可以加入更大的一些关键词获取流量，同时可以优化地域和时间投放来获取高品质流量。为了获取更多的流量数据，之前的关键词可以提高出价了，尽量排名前三。
2、提升质量得分
质量分是直通车很重要的一个指标。我们从上面直通车的扣费公式里可以看出，质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用，质量分越高，相同排名下，我们的费用越低。在关键词充足的情况下，将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于6分的词不建议保留，质量得分太低时将其提高花费的时间较长，成本太高。其中创意效果的分数是最容易提升的，所以提高创意图的点击率是直通车前期优化的重要节点，因为点击率上升时不仅创意效果的得分快速得到提升，间接的也使我们整个基础分得到提升。
3、提升直通车转化率
高转化率是我们都希望看到的，所以当店铺权重逐渐增加并且趋于稳定时，我们就要抓转化率和ROI了。而此时，运营和直通车已经趋于成熟，需要不断的优化维护。店铺方面，需要每月上一次活动.。这阶段直通车主要注意两个问题，在销量稳定的前提下，减少部分无用花费，如控制无转化或是投入产出比不平衡的关键词，关闭无转化的省或市，然后根据综合数据对站外或移动端的折扣进行调整，达到提升投入产出比和转化率的目的。
因为平台间和同一平台电商卖家之间的竞争越来越大。电商行业变化很快，有的商家已经上船，有的商家还在游泳而且找不到方向，希望大家看到此文章能找到自己的目标做为2021前进的动力，在大家智商都差不多的条件下，每天多在店铺中投入时间，长期积累，自然会正常多一些产出结果。打造爆款是一个艰辛爬坡的过程，稳扎稳打按照思路来打造，产品自然会成为爆款，进而带给你想要的结果。
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