从选品选款,测图到标题写作,整体策划布局做到爆款技巧分享

电商平台产品要卖得好必然是要从经历选品到选款的阶段。今天就来分享一下这个完整的过程下来之后要怎么操作才更能卖到爆款。

祝大家新年快乐呀！2021年了，相信还有许多商家朋友还在为付费流量贵，没有免费流量而发愁？随着越来越多的商家入驻淘宝，淘宝的竞争压力也越来越大，平台就在这里，怎么运营全要看自己，因此也会出现类目放错，经常出现吃不饱，市场容量不够的局面。加上数据不会看、不会用，就算你有稳定的货源，好的质量，但也做不起来店铺。

很多朋友在拿到一个新品链接之后会觉得不知所措没有头绪，尤其是新手不明确自己的操作流程和逻辑思路，那么为什么是新品打爆款？在这里我和大家解释一下为什么是新品。因为现在淘宝同质化的宝贝太多，在千人前面的面前，他给新品前两周的扶持是最大的。然后依据前两周的数据，给你后两周的流量，以此类推……。你前面的努力直接决定你后面的流量。这就是为什么，要去做新品的原因了，因为新品的权重最容易控制。淘宝的新品是有一个28天的考核期，我们要充分利用这个考核期，让我们的产品在考核期表现良好，有一个良好的数据，淘宝系统才会认为我们这个产品是好产品，才会给我们更多的展现。

下面分享的这个案例，是我们在十一月底开始做的，差不多做了两周，在双十二的时候单量猛增。

接下来，就和大家聊聊在做爆款前两周的计划该如何去做，才能为后面爆款做到效果。

一、选品选款

选品选款是每个卖家必须学会的技能，选品选款是爆款的关键的第一步，选品选款花再多的时间也不为过。选款选的好的爆款成为必然的事，选款选的不好爆款就是偶然的事。那么选款的正确打开方式是什么呢？

选品选款前提当然是符合店铺定位的前提下进行的，店铺定位给选款也指明了方向，这个选款也不会什么都看不知道怎么下手，这也是为什么要先定位的原因。这里主要和大家强调4不做：1.不做烂大街的款式；2.不做以自己审美为准的款式；3.不做凭感觉的款式；4.不做没有人群定位的款式。再一个就是，爆款一定要求品质比较好的，不能因为质量出现比较高的退款率，也不能有明显设计做工问题。这个不注意，爆款最终会一场空！选款就先看品类，我们秋冬季对于很多品类来说都很旺，那怎么选款？

那就要从品类入手，不同的品类，需求爆发时间是不同的。这个都是经验，了解人的会知道他的价值！品类选好也利于再次缩小选款范围，能够更快速选好款并打爆。比如秋冬旺季女装类目，品类有毛呢大衣、羽绒服、毛衣、卫衣、羊羔毛外套、打底衫等等。那选那个品类呢？如果你有经验的话会知道在那个时间阶段那一种品类会需求增加。

二、测图

选款、标题、主图、描述等内功相关的是基础，这些都有主观性，那些款能不能做爆款，我们自己说了不算，市场算了才算，那么我们就要测款。是好是坏，拉出来测测就知道了。主推前一定要测测款，最初始的点击率一定要高于行业平均1.5倍到2倍以上，到不到的话这款算是废了，没必要再做下去了。比如产品能达到并且测试的收藏加购率在10%以上，那这个款基本上可以确定能够打造成功。测图一般都是利用直通车，如何测图这里就不详细的说了，一般只要你开车就懂如何去测图。

三、标题写作

绝对不能抄别人的标题，不能直接用厂家给的数据包的标题，标题一定要自己写。因为你抄袭标题，别人的权重肯定会比你多的。那如何去进行标题写作了，标题在组合前要确定好自己的核心关键词，这里也可以利用竞品分析，我们利用一种软件，对竞品进行分析，选择访客数前五的关键词。

再在生意参谋-市场-搜索分析里，点击相关搜索词，将选出的词利用软件导出表格，然后利用公式，算出竞争率，选出竞争大的一些词。

在选好词后就要组合了，组合标题也是需要注意的，大多数组合标题按照买家搜索习惯来排序，在组合时也要注意不要重复使用同一个关键词来凑数，这样反而会影响搜索权重。那么如何判断你的标题是否雷同度低，是个好标题呢？就复制你的全标题，然后在淘宝搜索框里面搜索，出现的搜索结果越少越好。然后看下图，出现红字，而且红字就是你认为的关键词，或者吻合度很高，那么这个就是一个不错的标题。

四、做基础销量

一个新品要想破零的话，有很多种方法，像老产品连带（老带新）、老客户营销、选择低竞争的曝光词以及活动促销等，当然也会有其他方法，这个要看产品，可能有的方法有效，有的却不行。现在也有很多商家在做买家秀，价格不等就一套买家秀，但是可能买的买家秀效果不太好，其实自己可以找自己身边的朋友或者邻居之类帮忙晒一个买家秀，也可以通过客服和客户沟通，只要你肯下点功夫，其实都能做的很好的。

五、打造爆款

前面的基础工作做好后，就要开始打造爆款了，做淘宝，你想打造一款爆款，首先你需要投资一些，像直通车付费推广、钻展等，这里比较想推荐大家用直通车，因为本身我们的款就是利用直通车测的款，做爆款时更就更加了解。做的时候一定要多找词，找一些精准的词和长尾词。

六、入池后的销量和坑产递增、转化率维护

淘宝是否给你权重和排名，是根据你产品表现出来的数据来决定，除了前期做好的点击率，前期产品还要有销量和坑产递增，这样才能给淘宝数据反馈，让淘宝认为我们产品是一个潜力款，这样淘宝才能愿意给你更多的流量来测试，流量进来后要及时的维护当天的转化率，这点通过黑搜可以有效维护。

如果你在这一顿操作猛如虎的状态下，指标还是上不去的话，这里就需要考虑你的产品，看自己的产品是否有问题，是否为消费者所认可，如果不被消费者所认可，那换产品吧，强推下去费时、费力又费钱，不划算。

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