抖音直播间如何冷启动以及如何突破冷启动期,提高转化率？

今天是2020年最后一天了，今年的抖音直播，处于很大的红利期，并且有几个特点，首先是不一定需要你有粉丝，只要你做得对，新号也能很快做起来。第二是做起来的时间短，同样，只要你方法对，1个月就能打爆直播间。今天，我们拿其中一个模块分享给你，就是直播间如何冷启动。

首先，在做直播前，必须得保证养号已经搞定了，你的打标是成功的，养号成功后，要重新设置头像、昵称、头图、简介，但在这个过程中，不要一次性改太多，可以每天改一点。

这个跟改详情页有一点像，不能一下子全改完了，然后你的视频风格必须统一，视频风格一多，标签就乱了，然后该绑定的绑定，该认证的认证，包括抖音小店、蓝V，在这个时候，尽量找机构给你开户，因为自己认证会有点困难。

接下来就是做抖音直播，刚开始做直播，一定会处于新手冷启动期，如果你直播做的好，做的方法对了，大概7-15天就能突破冷启动期了，冷启动的流量，一般一场直播只有200-500的访客，冷启动期的流量比较差，质量也比较差。

一开始基本是分发同城访客，并且互动都是比较差的。为什么要这样做？原因是平台要确保流量分发精准，打标也需要时间，需要数据反馈，所以平台一定不会把优质流量分配给差的直播间。

没错，你刚开始做直播，不管你的本事有多大，一定是一个差的直播间，可以理解成试用期，抖音也是一样，所以我们要做的是，如何把抖音分配给你的差流量运营好，这是冷启动要完成的工作。

我们接着说冷启动期的原理，以及如何突破冷启动期。要做的第一件事情就是快速的打标，我们要思考：什么样的人会在你的直播间停留购买？

抖音在冷启动的时候，会推送给你同城的泛流量，所以要先锁定性别和年龄，就是你的小店里挂了什么样的产品和属性，之前打标时，你的账号标签是什么样的标签？

所以，养号和打标是因为能够方便抖音算法给你更快速的定位，匹配精准的流量。然后在前100个冷启动的用户里，在你直播间买东西的人是谁，这个时候的数据力度比较粗，比如宝妈，比如养宠物的，我们先要把这些标签给锁定住并且养好。

第二个是主播的整体表现，什么叫做优质直播间？很简单，你整体的数据，包括访问回馈要做好，还有停留时长要做的好，停留时长5分钟跟5秒钟一定是不一样的结果。

现在抖音的停留时长大概是30秒，这是冷启动期非常重要的一个数据，所以只要能做到3-5分钟的停留时长已经很好了，第二是互动率，第三是加粉率，第四是转化率，1%是及格线，3%是安全线，5%是优秀，最后是UV价值（人均GMV）。

我们在这么多的指标里，要重点关注停留时长和转化率，我们要思考如何搞定转化率，转化率搞定了，也就顺便搞定了加粉率和互动率，也顺便搞定了停留时长。

那么，我们应该怎么搞定转化率？假设你在冷启动期的一场直播4小时就给500的访客，让你卖25件东西应该不难吧，如果卖不了，能不能9.9包邮呢？能不能半卖半送呢？所以搞定5%的转化率是很简单的，送也能送出去。

当然，你也不能白送，在整个过程中要有互动，你要让别人关注，比如不点关注不加粉丝团就不发货，比如今天所有的福利只有粉丝能够享有，比如在屏幕上扣666才能给你抽奖机会等。

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