淘宝店铺没有流量?如何通过优化产品主图来提高点击率的技巧

2020年马上就要过去了，淘宝也改版了好几次，越来越多的淘宝商家感觉自己越来越不适应淘宝的规则，新商家店铺做不起来，老商家则销量惨淡。那么淘宝流量哪里去了?商家朋友都知道流量=展现*点击率，而点击率主要是靠主图来提高，今天我们就来探讨一下点击率优化提升技巧。

大家都知道点击率受很多因素的影响，像宝贝标题、主图、宝贝排名、宝贝销量、宝贝价格等等，今天我主要和大家分享的是关于点击率主图的优化技巧，我们先要知道，点击率对店铺有什么影响，把握这些，才知道如何去操作。

一、点击率有什么影响

1.点击率能够影响点击量

当曝光数一定时，点击率越高，证明点击率越大。（点击率=点击量/曝光量）

2.点击率能够影响质量分

这里的质量分指基础质量分和直通车质量分，而基础质量分影响到我们的店铺基础权重，影响到自然搜索排名。直通车质量分影响直通车的排名，从而影响我们的展现量。

二、如何做好主图

1. 卖点分析

做一个好的主图，首先你要充分熟悉你的产品，分析产品的卖点，这样你才会知道主图如何制作。如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。用户购买这个产品最关注的是什么?价格，质量，还是性能等其他因素，这个就是你必须要弄明白的了。把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，要直击顾客的痛点，这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。像现在天气变冷了，保温杯的需求大了起来，这时候如何让自己的产品能在众多商品中脱颖而出呢？这就需要你有足够卖点了。

这些产品主图每张都有自己的卖点，有的是突出自己保温效果好，有的是自己的外形，这些都是商家在做主图时需有的。

2. 分析对手

想要让你的主图能够脱颖而出，了解你的竞争对手是很有必要的。竞争对手的产品能卖得好,这说明他们存在优势,是需要我们要学习他们好的地方。我们可以在淘宝中搜索自己的宝贝关键词,选取其中销量最好的前5 -10个产品。分析他们的主图,总结出他们的优势,将其变为自己所用,不过有一点需要注意的,不能一成不变的照搬,这样就没有什么特色，要结合自己的特色和卖点进行制作，做一个有自己特色的主图。

3. 制作主图

主图也是需要构思的，一般主图最好有5张构成，每一张都是要有表达的含义。第一张设计的肯定是希望获得更多的点击，这样可以让客户在众多的产品首先先注意到你的产品。第二张是把客户的需求点表达出来，每个产品的功能和卖点展示，但是如果是服装类的最好是有模特上身展示，这样效果最佳。第三张是信任，比如说产品的质量、店铺资质，这是为了让客户有兴趣往下看。第四张是表现出优惠，了解产品的基本情况，就需要知道产品最大的优惠是什么了，很多客户基本看完这张图不用看宝贝详情页就直接成交了。第五张图是打消顾虑的客户，比如说可以承诺到客户如不喜欢，无理由退货。

三、测图

测图测得好，产品卖的好！主图的好坏直接影响本款商品的点击率，而点击率直接影响商品的转化率，进而影响此商品的销售量营业额等，一般用直通车测图。

1. 测图前的准备工作

（1）款式拍摄：

①标品：品牌的重要性占80%；造型的重要性占20%。

②非标品：款式本身的重要性占比60%；模特等占比20%；其他占比20%。

（2）备图：

设计或找到至少3张以上的风格类似的图，尤其是标品，图片上可以包括商品本身、包装、细节、赠品、服务（包邮、顺丰、运费险、补差价、优惠券、满减等）、活动、功能、用途、商品亮点等。

2. 测图实际操作

在开始时，设置限额一般为100-300即可，特殊情况特殊增减，平台一般选择是站内。

然后在选择投放地域，一般选择除西北地区和港澳台的全国包邮地区，特殊具有地域性差异商品特殊对待。

投放时间一般在高点击率、高转化率的时间段加大投放比例。参考一些买家购物时间段数据大概确定投放时间，特殊情况特殊对待，如节假日等。

选关键词一般关闭智能流量词包，选择精准匹配，挑选展现适中的关键词，展现在2000-20000左右，价格合适、与商品匹配度较高、竞争较小、点击率和转化率较高的关键词，7-10个左右即可。

接下来就是创意了，也就是我们所说的测图了，这里要注意选择自定义标题。创意标题可根据商品标题来截取，一般为20个字，一般选择4张测试图片，且每张图的创意标题保持一致，这样可以最大程度保持只有一个变量。

3. 测图时的注意事项

（1）所测的图要与同行的主图有一定的差异性，突出特色，才更有吸引力和竞争力。

（2）如果是季节性商品，可视情况合理缩短测图时间，测图时间不宜过长，避免错失热卖时间段；如果不是，则要经常性测图换图。

（3）测图时，每张图的展现量越大数据越客观。

总结：测图的原理是很简单的，就是将你做好的图片放到潜在客户的面前，让足够多的人看到它。在直通车中，就把你需要测试的图片放到创意中去。无论是大类目还是小类目，做好测试,在之后的运营中才不会走偏，测图测款是打造爆款决定性的一步。另外并不是测好款、测好图就一定能保证你的新品能卖得出去，也不能保证一定能成为爆款。如果你不会优化产品，不会推广，那就更加不会店铺运营。

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