如何用超级推荐进行引流?如何维护店铺的免费流量?防止店铺数据下滑

今天我们来讲如何用超级推荐进行引流?首先我们需要了解超级推荐是什么，超级推荐就是将商品推荐给买家，货找人的模式，它是通过产品标签和人群标签的比对来推送商品，流量相对会非常的精准。具有的优势也比较明显，PPC相比直通车要低很多的，而且当你人群很精准的时候，效果会非常不错。

超级推荐主要的核心主要在于两点

1.拉新（主要针对店铺的新品，用超级推荐来引出潜在的买家人群，满足店铺的拉新需要，这样本身跟店铺没有什么相关的人群可以精准拉进。）

• 收割（老客以及高潜客户）

（收割主要就是收割转化的时候，可以配合店铺的营销活动，这样收割起来更好。因为这类人群有较高的信任度，能够再次引导二次购买，更快的刺激需求，所以追求更高的回报率）

投放类型，选择需要的投放类型，一般会有商品推广、图文（短视频）推广、直播推广、活动推广（大促前后系统会有大促的活动推广）。根据自己的情况去选择

店铺前期的话可以创建不同的计划，这样可以针对性的去调整优化，这个男装店铺客单价比较高，上新比较规律，前期我这边设置了商品推广里面的，新品跟自定义的计划，自定义计划的好处就是可单独对定向出价，投放精准，后期优化方便。加上新品计划的话是非常适合我去测款的，测试新品的点击，收藏，加购的这些数值的。

如果需要调整的话，最好以时间折扣和资源位溢价为主，进行适当调整，出价尽可能的少调整，如果前期点击率比较稳定，加购反馈也不错，但转化差，可以调整资源位的消耗。计划是需要的持续进行优化调整，不要有太大的压力，数据也是需要一个反馈的。，增加店铺的新品去测款，7-15天看下整体的数据，然后在去换款操作，好的款后期放到自定义计划去进行推广，然后在去加一些店铺的新款，一定周期下来是可以拿到低价流量的。前期的话主要看下收藏，加购的一个数据，以及点击单价，后期再进行收割。

自定义的计划我们可以进行放一些热销款以及店铺的主推款，然后进行自定义的调整，如果遇到大促活动的话就直接将计划转化为活动计划进行调整投放就ok，自定义计划主要就是做转化的，也可以叫收割计划。

下面跟大家说下我是如何进行收割的

打开超级推荐-计划-商品推广-自定义，关闭智能定向，打开店铺行为人群，选：喜欢我的店铺人群、店铺收藏加购人群、领取优惠券的人群、已购买人群。设置出价-资源位溢价-上传方-竖图创意图。这样一个超级推荐的收割计划就搭建完成啦。

然后钻展的话现在已经改版的，我们可以使用新版的，然后去做手淘的钻展图进行投放推广，去制作竖图的一个创意，针对店铺的兴趣客户去积累收藏加购，跟超级推荐进行配合，我这边设置的是兴趣客户的一个收割

首先呢，就是基本信息的设置模块，计划名称可以自己根据习惯设置，能让自己清楚的知道这是什么计划，方便后期根据计划来优化。投放日期选择最长时间投放，然后时间地域的话可以跟超级推荐写一样的就ok，根据店铺产品的实际情况投放。

下面就是定向人群的设置 。定向方式一个是AI优选，一个是自定义。

AI优选，顾名思义，就是系统智能优化的人群，系统根据店铺/宝贝行为、本行业兴趣、人口属性等特征来圈选人群。

这里建议大家选择自定义人群，不是说AI不好，在推广费预算有限的情况下，优先选择自定义，预算足够的可以另外再建AI优选，我是比较习惯自己来控制投放的人群，智能作为辅助，来补充流量。现在建立的计划是去收割我们的新客和老客的，所以可以选择店铺优质人群：近期与本店铺发生过进店、浏览内容、收藏宝贝、收藏店铺、添加购物车、购买等互动行为的人群，或与上述人群有相似特征的人群，以及店铺复购率高的人群进行投放就ok

搭建计划的过程是比较简单的，其中的重点就是对人群的把控，明白我们建这个计划的营销目标，根据营销目标来选择对应的人群。之后就是日常对计划数据及创意图的优化调整就好。

然后的话客户运营平台这里，店铺可以设置一些活动，比如新客户专享活动，以及会员卡折扣还有积分换购这种的活动的，对店铺客户进行维护，然后新客户信息的采集，这样好针对新客户便于发短信，短信内容可以带有优惠券链接这种的，进行收割。

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