如何优化淘宝超级推荐的细节,注意关键点带动手淘流量

最近对于店铺优化，有人在咨询流量的问题，以及推广方面的事情，比如超级推荐的优化，直通车的把控等等问题。其实要看你的流量情况，如果你流量比较少，同时转化跟不上，那么主要还是你的引流操作出了问题，手淘流量也带动的弱，无法给店铺一个正常盈利增长的空间。

临近双十二，应该重点把推广问题解决一下了，趁着这个势头好好为店铺打好底子，机会都是自己抢出来的，不是白送给你的，所以要想店铺长期盈利，那么只有你提前做好操作，才能拿到自己满意的成果。

今天就重点分享关于推广引流的问题，超级推荐该从哪些方面了解并入手，如何优化超推的细节，注意哪些关键点，逐步带动手淘流量的方法等等，且往下看。

一、超级推荐

超级推荐可以通过人群投放为产品推送带来一些流量和转化，而超级推荐来说，具有的优势也比较明显，PPC相比直通车要低，而且当你人群很精准的时候，超推的效果会很不错。

当然，在我看来，超级推荐主要的核心还是在于两点，也就是拉新、收割。至于低价引流是后续的操作目的，也是含括其中的。所以，就要结合自己的规划来采取投放的方式。

1、拉新

拉新主要关注的是收藏加购情况，因为拉新针对的是和你店铺没什么关系的人群，这类人群一般的转化成交也属于正常，主要做的是低加购成本、低CPC，可以根据30天或14天的转化反馈来了解，短期不做过多参考。

一般可以用超级推荐来引出潜在的买家人群，满足店铺的拉新需要，这样本身跟店铺没有什么相关的人群可以精准拉进。

2、收割

收割主要就是收割转化的时候，可以配合店铺的营销活动，这样收割起来更好。因为这类人群有较高的信任度，能够再次引导二次购买，更快的刺激需求，所以追求更高的回报率，CPC可以高一些，收割更多的成交。

3、低价引流

超级推荐可以通过多计划产品推广的方向执行低价引流，多计划多产品多人群的方式，这样不同产品所对应的人群不同，产品能够合理的展现并低价引流。

当然，有些不错基础的产品到超推中，设置比较恰当的价格，去做低价引流，因为超推带动的访客会倾向于浏览多家店铺产品，携带比较高的访问深度。但低价引流也有前提，有一定的投放时间，并且你的店铺人群和超推推动人群要更精准，这样才会有足够权重。

所以，超级推荐围绕这些个操作目的，最终是为了能够带动推荐流量，猜你喜欢，手淘流量的，向转化的方向发展。所以也由于超级推荐展示位，一般来说转化率相比搜索也会偏低，因为是推送到没有明确购买需求的人群，所以转化周期也会稍微延长。

因此，如果你不是主做超级推荐的类目，又单靠超级推荐亏损着，那么应该把重心和成本转到免费流量上，才好去降低成本，拉高盈利水平，控制你的综合回报率。

二、关于冷启动问题

相比之前，超级推荐已经成熟很多了，因为算法也在不断精进，匹配能力也越来越强。一般有的商家冷启动时间会是三五天，这个由具体情况而定，但要更好的提高冷启动效率，那么你标签就要做好，标签多和标签少的还不一样。

另外就是和你的展现量相关了，如果你展现量很充足，也会比较快的匹配好人群，所以有的店铺用超推就可以很快的有不错的展现，这和你投放预算相关，还有你产品的人群精准度。

有的商家可能会遇到这样的情况，开启了并没有什么展现，展现太少，这个主要和几方面有关，一是你选的人群局限了，过于追求精准。二是你产品没有太好的基础，加上你产品人群本来就不怎么明确。三是出价太低也会导致前期没展现的情况，这是需要考虑到的。

所以想要快速拿到这些展现，那么初期可以先广泛人群，竞争低，相对好投放出去。对超推的新计划，前面系统花时间逐步测试人群，引入不同的人群，效果不会特别好，所以如果不是没展现要加价的情况，一般不要对价格和人群有大调整，等个一两天待人群确定再调整。

三、投放类型

选择需要的投放类型，一般会有商品推广、图文（短视频）推广、直播推广、活动推广。

1、商品推广

商品推广是一种商家普遍操作的推广模式，主要以产品为主进行推广，会针对一些优质的资源位，比如猜你喜欢、购物车等，可建立标准计划和智能计划，也可测款，低价引流，做爆款等。

超推商品推广的运用：

a、可以用新品推广进行测款，像一些频繁上新的，高客单的产品这种，可以获得低价流量，另外可以用爆款拉新场景把店内产品铺开测试效果，如果数据还不错，那么继续转到自定义场景来提高更多流量，试着去打爆。

b、测款场景不用多说什么，比如新品推广或爆款拉新，主要优化来说可以通过场景定向的溢价来调整，针对你侧重的人群适当抬高溢价，一定周期下来是可以拿到低价流量的。还有一点可以突破的就是商品自定义计划，可控性很大，流量大，所以也要侧重这一方面。

2、图文/短视频推广

计费方式是CPC和CPM

核心资源位有猜你喜欢的首页、购物车，支付成功页、微淘关注热门、有好货、直播广场精选。支持的推广形式有商品、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木。一般常用的像微淘，可以通过微淘来引起大量买家，也便于对微淘内容做好分析，总结一些特点和优势，这样后边能创造更佳的微淘内容。还有就是短视频推广投放猜你喜欢了。

图文/短视频推广的判别上，因为看不到相关的回报率数据，有经验的可以从拉新的成本上来判别。至于哪些产品适合短视频推广，肯定不是所有产品都适合做的，要考虑到有的产品消费者对视频的敏感度和兴趣度，像美妆这种能够比较好的展示，就比较适合。

3、直播推广

直播推广可以作为直播店铺的突破口，去打开流量，同时加强直播数据和粉丝积累，从而获得更多系统推荐和权益。如果你做了直通车的直播部分，那么超推的直播推广也不妨是一种配合的方式，当然，一个店铺仅靠直播来支撑也比较有限，也要考虑更多方式的结合运用。

4、活动推广

活动推广主要是针对有大促活动的时候会有一定作用，因为参与活动，产品的转化率会相比要高，放大人群的话，容易接受广泛的人群，所以这种推广模式在使用上要考虑具体情况了，不过多说明了。

四、资源位和定向人群

资源位：主要的资源位有首页猜你喜欢，购物中和购物后

1、猜你喜欢首页，一般人群兴趣较高，是前期主要的投放资源位，流量大，转化稍低。

2、猜你喜欢购物中，一般点击率波动会较大，转化波动，可以当活动预热期加大投放，截取流量。

3、猜你喜欢购物后，流量大，人群比较混乱，点击率较低，可以当产品标签强化后再开，从而扩大流量。

4、基础流量包，定向推送主要位置，定向出价，只有你产品的销量权重较好的时候，标签够好的情况去投放才能有不错的效果，后边提高折扣。

定向人群：主要有智能人群、系统人群和达摩盘人群

1、智能定向，智能人群可以先用，系统会根据产品属性标签来扩大匹配人群，也是就操作相对简单，是由系统主动筛选的。

2、拉新定向，会根据相似宝贝定向截取相关的人群，截取竞店的流量。也可以通过前期重定向投放，关键词定向相关做满。

3、重定向，店铺人群，和店铺标签相关，精准人群，可以给宝贝快速打上标签，也是投放的一个重点。

4、达摩盘，达摩盘还是比较好用的，可以根据店铺人群的分析，来自定义标签组合，做出精准的人群画像，也可以圈定人群。

五、注意细节整理

1、如果前期需要调整的话，最好以时间折扣和资源位溢价为主，进行适当调整，出价尽可能的少调整。

2、如果加购反馈不好，那么可以加新定向，把定向的消耗给转移。

3、如果前期点击率比较稳定，加购反馈也不错，但转化差，可以调整资源位的消耗。

4、点击率也和创意、PPC相关，点击率提高起来，PPC才能有效的降低，需要用到测图，可以利用同场景、同单元、同定向位置进行多张测试，但尽可能避免活动换图出现流量的断崖下滑。

在我们了解资源位和定向人群的思路方法之后，就要持续优化了，不要有压力想着几天就爆起来，根据你的投放去做数据分析调整，会逐步有爆动的征兆的。

超级推荐对产品入池，推手淘推荐流量有很大的助力，但你要结合你产品的情况，店铺的阶段，是需要去引流优化，还是重点收割。

关于内容来说，对不少店铺也是有很大帮助，内容本身也是比较大的一波流量，内容利用好了，那么点击率和转化率都是很不错的，尤其像内容的通投人群推送比较倾向粉丝。内容拉新的话，你要是有大量粉丝沉淀，可以唤醒，一般新店从图文计划的文案方面切入比较好。

因为图文会包括达人贴、买家秀、短视频、上新、淘积木等，图文拉新的话，可以根据收藏加购等数据来分析，拉新要的就是进店和收藏加购，收割重点看加购和转化。

六、快速给产品打标

对于新品或爆款拉新计划，高客单产品可以适用，你的人群消耗要控制好，基础人群稳定住，系统会给你匹配人群，比较高效的打上标签，重定向可以收割，一般自定义对重定向投放，拉新定向的流量大，可以很精准的做出打标和收割，多计划接盘流量。

另外要注意的是，要配合好直通车词，重点针对人群优化，因为你的直通车数据好的话，超级推荐这边也能省不少力，效果也更好。

七、推广引流的配合经验

其实对引流工具的运用，这点也要看能力和经验，有的店铺是直通车、超推、钻展都做着，但哪个做的都不好，手淘流量也少的可怜。 有的店铺靠超级推荐和直通车的优化就能有惊人的优质数据。

所以推广引流的核心，是要根据自己的店铺情况、店铺阶段来运用，并适当使用，你的店铺是需要塑造品牌形象，还是需要打流量基础，或是改善人群结构等等，你应该针对情况再去协调推广引流，剩下的就是优化提升，改变你店铺的局面了。

比如我操作的这个店铺，主要在做超级推荐和直通车，两者协调好，直通车数据优化的不错，打上精准的人群标签，超推针对人群扩大，种草拉新等等，增加收藏加购，超推再收割一波，把人群玩的精细一些，这样才能刺激现在的用户人群，形成转化，对店铺整体盈利都是大的提升。所以像我现在做好引流的配合，现在推起一个店铺也很轻松。

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