千人千面算法下怎么优化宝贝关键词?通过实操案例解析提高搜索权重排名方法

千人千面已经是当下新电商时代的标签，不同卖家有不同的标签，千人千面算法出来后那运营在做关键词这块就是要先了解这套算法的原理，这样才能更搞高宝贝权限达到搜索排名靠前的作用。

做电商多年的商家，一定还记得当初千人千面算法尚未推出时，我们想要获取搜索排名只要将销量、坑产冲上去即可，简单轻松。

但在千人千面推出之后，再想要做好搜索排名，就显得困难了很多，有时候即使坑产冲了上去，但偏偏搜索排序还是靠后。甚至销量比自己差的多的宝贝都比自己宝贝排名更靠前，不知道大家有没有遇到过这样的情况呢？

今天小编就给大家分析一下，在千人千面下，我们该如何做好搜索排序。

其实造成单纯销量无法做好搜索排序的原因在于，现在决定搜索排序位置的因素太多，不再是只以单项的宝贝销量来决定。

具体影响搜索排序的因素有以下这些：

1、关键词销量权重

没错，对于淘宝平台而言，即使销量对于宝贝的权重影响程度被降低了，但销量对于宝贝权重的影响仍然属于靠前的因素，所以我们仍然需要把这点放在心上。

但问题在于，要做好搜索排序不是单纯做好宝贝销量即可，我们需要考虑的是，宝贝在某一个关键词下的销量。

在某一关键词下的销量，意思就是，通过这一关键词进店的访客所成交的销量是多少。成交的销量越高，转化率越高，说明你的宝贝在这一关键词下，能够最大化地把流量给转化好，是用户搜索该关键词下最精准的需求宝贝。

所以我们在打造基础销量的时候，一定要确定好用户是通过什么关键词进店的。这个关键词，一定要是我们主推的关键词，对于我们宝贝来说是足够精准的关键词才可。

但这一精准的长尾关键词该怎么选择呢？首先我们要知道，精准的长尾词也是通过不同的词根来组合的。在我们产品通过某一精准长尾词成交了之后，成交所实现的销量权重会分散到精准长尾词的每一个词根之中。

如果不知道词根怎么找，我教大家一个方法：

首先将一个完整的标题放入搜索框。

查找到该宝贝后，该宝贝标题的词就会变成红色。

之后将鼠标放在变红的标题上右键，点击审查元素。

出现在右侧的就是被系统自动拆分为词根的标题了。

通过这种方式，我们可以清晰地了解到哪些关键词算是这个类目的词根，再根据我们产品的特征去组合词根，得到与我们产品相匹配的长尾词。

2、 率化因素

销量属于量化因素，在当前的形式下，除了量化因素外，率化因素也是我们必须要重视起来的一块。

率化因素有很多，不过最主要的，还是点击率、收藏加购率以及转化率这三点。

点击率：影响点击率的因素，大家普遍以为主要是主图，但实际上，影响点击率的因素除了主图还包括关键词精准程度、人群精准程度、价格、销量等等。

一张主图是否合格，生意参谋后台没有很好的数据来判断。不过我们可以通过直通车-工具-流量解析中，搜索我们类目的主要核心关键词，了解到在该关键词下我们市场平均的点击率是多少，再来对比我们在该关键词下的点击率即可。

收藏加购率：收藏加购率是判断一款产品是否具有潜力的主要因素，如果收藏加购率高，那系统自然也会青睐你的产品，给到更高的搜索排序。

我们在判断收藏加购率的时候，选择的应该直接购物车数和收藏宝贝数，不要选成总收藏数或者总购物车数，那样就会导致与实际数据出现偏差，无法做出真实判断。

转化率：转化率算是店铺所有数据中最重要的数据之一，那想要做好转化，大家都知道是产品内功，但还要根据实际情况来判断。

比如我最近和一名商家聊天，他的产品是高客单的男鞋。针对于这种情况，想要提高转化率，我们首先要清楚，你的产品价格这么高，用户为什么能够接受你的价格呢？

要有一个能够让用户接受的卖点，让他觉得你的价格是值得的，才可以切实的提高转化。

3、店铺权重

在说单品权重的时候，很多人就忽略了店铺权重，其实权重这东西，单品和店铺都是相辅相成的。我们在维护单品权重的时候，店铺权重也是要重视起来的。

对于店铺权重来说，关注的数据就以一些店铺层面上的数据为主。

店铺层级：店铺层级是按照最近30天的销量数据来排序的，想要做好，还是要回到销量这一块。

不过也不要因为层级就猛冲销量，如果店铺产品的竞争力上不去，即使层级冲上去了，也很难竞争的过同层级商家，反而会带来反效果。

DSR：DSR对店铺权重影响程度很高，建议大家可以在用户确认收货后，在旺旺上或者在包装中放置一张小卡片，引导用户给到一个全五星好评，来做高DSR。

动销率：动销率要提高，简单来说就是检查自己店铺中有没有14天没流量、没收藏加购，28天没有转化的宝贝。如果有就把这样的滞销品直接删除，提高动销率。

影响关键词权重的因素主要就是上面这些，把上面的这些数据做好，我们的宝贝在用户搜索时，才能够获取到一个靠前的排名，获取展现。

清楚了影响宝贝展现的因素后，可以看到，在其他因素不变的情况下，维护好单品在某一关键词下的销量，才能够在最短的时间内提升宝贝在该关键词下的搜索排序，获取展现。

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