诊断单品流量需要注意的三个要点

新手运营在在店铺运营过程中，可能碰到过不知如何诊断单品的搜索流量的情况。有时候感觉流量上升，实际上行业大盘的流量上升幅度比单品的幅度更高，那么单品的流量其实是下降了，属于明升暗降的情况；有时候感觉单品的流量下跌了，实际上是因为行业大盘的流量跌的更严重导致的。

在诊断单品流量时，要时常把这些因素考虑进去。

1、 单品手淘搜索流量波动分析

分析流量波动趋势可以借用生意参谋中单品分析的工具，在商品效果单品分析里面，打开手淘搜索的详情，通过图表可以看到流量的趋势下滑严重。

由此首先可以判断单品自身流量是下滑趋势，进而分析下滑原因，首先查看行业大盘的流量波动，用大盘的流量和单品的搜索流量进行对比。

在生意参谋-市场行情-行业大盘里选择产品所在行业最小的子类目查看行业大盘的波动，可以看到示例图中，行业大盘仅下降了3.66%，说明它的波动并不大，不足以造成我们上面示图中单品这么大幅度的下滑。

如果大盘的波动比单品的还厉害，可以观察一段时间，进一步分析行业流量是什么原因造成的。

2、 进一步推理

1标题关键词获取流量的能力下降导致单品流量下降

在生意参谋-商品效果-单品分析中，在单品分析里有来源去向，我们关注手淘搜索这部分，观察详情中近7天为单品引流的关键词。

词根是组成商品标题的最小单位，不同的词根组成关键词。我们可以给标题进行分词，切分成最小的词根——搜索引擎能够识别的最小单位。判断一个词根的好坏，主要看它的点击率和转化率。

能体现点击率好的数据就是访客数。

制作词根数据表格后，就到了取数的环节。以"男士"这个词根为例，在生意参谋-流量分析-商品来源的表格中进行筛选所有包含"男士"词根的访客数进行求和；同样订单数，在表格中筛选支付买家数进行求和，转化率就是订单数/访客数，计算可得。

这个表格可以帮助我们进行词根分析，看到哪些词根不好，考虑删除或者标题优化。用整理后的数据求出平均值，一般可用平均值的80%做考核，若"访客数"和"转化率"两项都低于平均值的80%的关键词可以考虑删除。同理数据表现不错的关键词可以作为标题的核心词根，也是产品的核心标签，围绕着这两个词根来优化产品关键词。

2其他原因分析

除了关键词和词根的表现不好，也有可能是主图点击率下降导致单品流量下滑。当外部主图发生变化，比如季节的关系，如同行的关系，也有可能是修改标题后标题与主图不对应，都有可能导致我们主图的点击下跌。

这时就需要把直通车对主图做测试，用现在使用的主图和另外几张质量比较好的主图同时对比，保证使用直通车时流量分配是轮播，四个主图标题一致，用控制变量的方法尽可能的让四个图的展现量相似。开一段时间的直通车后，对比几个主图的点击率的数据，看点击率是不是低了，同时能测出好的主图，比如示例图上这个3.28的，可以考虑替换成这个主图。

3、 小结

1搜索流量下跌不要惊慌，观察是大盘还是自身的原因

2针对自身搜索流量的下降的问题，找出标题中发生变动的关键词，考虑下一步的标题优化

3如果关键词流量下滑，分析近期是有操作不当造成，以及是否包含主图影响点击率的因素，考虑直通车测图

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