秋款没卖爆冬季又来了，换季期间如何运营才能完美衔接卖好产品

换季商品如何运营才能更好的卖出去？今天给大家解析一下秋款过度到冬款要如何运营技巧。马上就要到双十一了，在现在这个阶段，所有季节性类目的商家应该都在尽量做好秋款的销售，毕竟现在正是秋季款销售的旺季。

但要注意的是，别忘了在销售当季款的同时，要把下一季节的款式上新也提上日程，也就是冬季款。一般来说，我们是在某个季节款式流量上升的前一个月左右来开始筹备换季，但对于冬季款式来说，会特殊一些。

主要原因有两点：

地域原因：我国地域辽阔，纬度区别大，所以会出现在南方夏季的尾巴还在的情况下，在遥远的北方已经开始穿上了棉服。

地域差异不同，作为商家的我们，当然不能放过每一点潜在的人群，所以在这一阶段，我们就可以面向寒冷区域上新款式。

大促原因：在每年的这个时候，大家都开始在筹备双十一了，在双十一期间，也正是用户选购冬季款的爆发期。那我们想要报店铺、报产品，当然是需要你的产品有一定的数据，那在报名大促前，做好数据也是必不可少的一件事。

知道了冬季换季节点的重要性后，我们就要来看看，换季究竟该怎么操作了。

所谓换季，即要做好两方面的事情，一是做好当季款式的库存清仓，二是做好下一季节款式的预热起量。

一、 当季款

一般来说，在换季阶段，对于当季款我们考虑的主要内容是该怎么清理库存的问题。不过由于秋冬换季比较特殊，当季秋款目前还是处于热度最高的阶段，所以我们当季款就按照正常的逻辑来销售即可。

而且秋款的话，虽然现在北方的需求不是很大，但在南方，对于秋款的需求还是会持续一段时间的。

所以如果有一款潜力很高的款式，我们还是可以继续加大引流力度，抓住流量红利。不过最好是要通过付费工具来精准抓住转化高的地域来推广投放，这样一来，才能够提高我们产品的转化数据。

1、 地域

刚才说过，我们国家的南北维度差异大，所以温度区别还是很大的，我们在推广的时候，也最好多关注一下天气。

比如在某个时间段，有冷空气的话，那降温地区的用户，就有很大可能在降温后想到需要购置衣服。这点无论是对于秋款还是冬款都适用，那我们就可以针对这些地区的用户加大溢价投入，提高我们产品的展现。

2、关键词精简

秋款的阶段相比夏款、冬款来说会短的多，我们一定要提前做好流量下滑的准备，做到保证转化清理库存。

我们可以在生意参谋看到往年大致的流量趋势，在流量差不多要开始下滑的时候，开始逐步的精简关键词。

在这一阶段，我们开车的目的就从引流，转为了转化。保留住点击和转化比较优秀的主要关键词，再配合刚才说的地域优化，把钱投到能带给我们更高转化的人群、区域。

3、超推

推荐式流量在最近几年一直是淘宝的主打流量之一，我们也要把这一块重视起来。尤其是清仓的阶段，通过超级推荐锁定会有需求的人群，增加清仓效率。

但要注意，在通过超级推荐获取首页流量的时候，我们需要通过一些营销手法来做好获取流量后的转化承接。只有把转化率做好，才能够引动系统自动给你推荐首页流量，实现加大清仓速度的效果。

二、 换季款

在当季款式引流清仓的阶段，换季款的操作也要同步进行。

1、 选款测款

既然是非标品，那测试出一个有潜力的款式，就是换季的重中之重。

测款有很多种方式，比如老客户测款、微淘测款、直通车测款等等。对于有粉丝基础的店铺来说，微淘和老客户都是一种比较不错的方式。

如果是没有粉丝基础的店铺，我建议可以通过直通车或者超级推荐来测，因为通过付费工具来测款的话，能够从数据中很直观的看出款式的潜力，对比更明显。

那在现在的阶段，距离双十一的时间已经不多了，如果还想要蹭到大促的流量热度，那我们测款就一定要抓紧时间。毕竟后续做好新品基础和预热还是需要一定时间的。

建议商家可以针对温度较低的地域，出高价卡位置来在短时间内获得足够的点击数据，之后从数据来判断款式基础。一般来说，测款获取100-200个点击左右即可。

2、 新品预热

在测出了潜力款式后，我们需要做好款式的基础，及新品款式的预热。

这里主要有两个方面，一是款式基础，相对于标品来说，非标品对于销量的需求不是很高，一般50笔销量，10个评价左右就差不多了。

第二个是新品预热，新品上新后，我们要尽量去获取新品标签。想要获取新品标签首先要保证店铺没有违规扣分，且产品是由人工操作上架的，不能通过软件操作。

最主要的一点是宝贝要独一无二的，从标题到主图、详情页等内容，都要确保全网没有重复，这就需要商家保证这些内容独自设计，不能抄袭。

并且产品在上架后三天内能够突破零销量，获取到一个不错的数据，才能提高获取新品标识的几率。不过根据类目的不同，新品标识的获取条件也不尽相同，还是要结合实际情况来看。

3、 把控节点

距离双十一时间很近，因此与其他季节换季不同，冬季款我们更要注重好对于时间节点的把控。

把控的节点要以天来计算，今年的话务必在第一波预热前做好产品基础数据，如果实在赶不及，通过第一波爆发来做好数据积累，在第二波双十一正式大促获取爆发也可。

今天关于换季的内容就分享到这里，关注疯狂的美工官网，每天分享不同电商资讯！