自从疫情到来以后，直播带货成为企业的救命稻草。不论是传统行业，还是科技公司，都在借助直播作为新的营销渠道。
不仅如此，各地的农副产品，也与陆续牵手主播大咖，通过直播带货的方式解决产品滞销问题。
在直播带货的趋势浪潮下，整体的直播电商体量已达万亿规模。在这种趋势下，你会有机会吗？做直播带货之前，一定要看清直播的趋势和危机，小心被坑！
1、直播带货的本质
2、万亿市场背后，你不知道的趋势
3、95%的商家都踩了坑
一
直播带货为什么被所有的商家追捧，是因为它是一种新的营销和购物方式，可以帮助企业快速的提升业绩。
但是这并非所有人，都可以去做直播带货。想要达到业绩增长的目的，必须具备这4大要素：标签化消费、场景展现、即兴消费、价格驱动。
直播带货会像传统电商一样，出现两极分化，这其中一个原因是因为，只有影响力大的主播才能获得更多的眼球和粉丝，获取更多流量变现。
那么主播网红，就会相当于明星一样，不但可以吸引粉丝驻足观看内容，而且可以影响消费者的购买决策。尤其是95后人群，不会为品牌溢价买单更愿意为自己认可的IP付费。
直播电商完全颠覆图文时代的传统电商，同样可以改变消费者购买决策。因为图文时代只能通过图片和好评，有目的的消费，会根据需求和价格去下单。
但直播电商是情景式的方式体现产品的使用场景。就如美食主播，会通过试吃，让消费者体验到产品的美味，驱动其下单。这就会导致很多消费者。
为什么会出现只消费，不使用的购物情况呢？因为在直播的购物场景中，消费者都是即兴消费，只是当时因为主播表达的情景，产生的购物决策。
那么直播带货长久发展，会出现另外一个两极分化的情况，因为消费者购买决策大部分衡量的是价位，只有商家把价格压到最低，才会获取销售量。
二
为什么在标题中，我们说直播带货隐藏3大危机呢？
这是因为当所有人都在通过直播带货去销售产品的时候，那么直播就会像传统电商一样，成为新的红海。
原因很简单，直播电商和传统电商，解决的都是谁来卖的问题，在需求没有增加的情况下，就会造成供给大于需求，市场饱和。
那么在这种情况下，就导致大部分刚入局直播电商领域的商家，大量亏损和倒闭。
所以说想要发展，不能看表面，“久利之事勿为,众争之地勿往”。当大家都在做直播的时候，想要抢占新机遇，就不能靠直播电商赚钱。
当所有人都在直播带货，那么新的趋势是供应链，因为所有人都带货，优质的货源，就成了趋势。可以看一些大IP有了知名度以后都会去打造供应链，虽然这个是重资产，门槛高，但能够进来的人也少。
所以想要逆袭，要在趋势的表面中，看到本质抢占新需求，才能在直播的趋势中找到新的红利。
三
2020年直播带货，已经达到万亿的规模？这些光鲜亮丽背后，有多少人踩了坑，或许只有自己知道。
为什么说直播电商是坑呢？因为95%的主播，玩的都是套路，只有极个别的大IP，或许能够给企业带来一些流量和销量，但最终的结果都是亏损的。
主播目前最大的带货套路有2个：销量套路，粉丝套路。
什么是销量套路呢？就是通过签订直播带货的对赌协议，保证能够帮助商家达到满意的销量，来收取坑位费和提成，获取利益，目前很多主播都是这么做的。
如一次直播带货，有20个坑位，一个坑位收取商家10万，同时收取20%的佣金。
大部分商家是因为有协议，才愿意付款，这被坑的开始。因为从表面看，可以达到目标销量，但是等主播收取了坑位费和抽成以后，7天后大部分商品都会被退货。
所以作为商家来说，千万不要太把IP的主播当回事，都是为了挣钱而已，坑你没商量。
直播带货，另外一个坑是粉丝套路。当我们看到一个大IP主播每次直播都有上百万人，而且有人互动，刷礼物，下单，其实这一切有一部分都是假象。
我们看到的粉丝量和互动及销售量，有一部分是人工可以操作完成的（跟电商刷单一个意思）
，同时粉丝量大部分也都是机器，这就是直播带货的真相。
所以如果你想要借助主播带货，增加业绩，通过带货获取收益，那么在入局之前要认真分析下，目前的行情，看清真相。
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