淘宝/抖音/快手直播带货哪家强,商家会选择哪个平台带货

淘宝/抖音/快手/直播带货哪家强，各平台直播带货有哪些区别，商家会选择哪个平台带货,现在直播带货的平台实在太多了，接下来我们来看看每个平台都有什么不一样的。

今年的疫情，带火了直播，从领导人的点赞，到各路明星和企业家纷纷入场，直播带货可谓是出圈了。那么，问题来了，哪个平台比较好呢？下面给大家科普一下目前最火的4个直播带货平台。

一、淘宝

淘宝是最早开始做直播带货的平台，也是目前最成熟的平台，其优势非常明显，平台机制完善、市场大、背靠淘宝无须担心货源，但是劣优也很明显，竞争非常的激烈，投入成本高。

1、平台市场大：淘宝是中国电商鼻祖，拥有千亿GMV（一定时间段内的成交总额）以及8亿用户的全国最大的电商平台，市场规模和潜力都极大。

2、平台电商优势：背靠淘宝，不需要主播挖掘货源，需要做好选品即可，对于没有供应链资源和经济基础的小主播来讲，淘宝直播是一个非常非常好的直播带货入口。

3、平台知名度高，黏性强：作为电商界的鼻祖，淘宝平台本身就有极高的知名度和信任度，我们可以大胆地在平台进行购买和销售，基于此，消费者本能地对淘宝直播带货平台的主播有偏向性和较强的黏性。再加上主播大力送福利，送优惠的情况下，就进一步促进了消费者的购买欲望，提升转化和购买频次。

4、平台机制完善：为了刺激消费，提升淘宝直播带货平台的转化率，淘宝直播推出了各种机制，这其中就包括CPS佣金以及V任务，主播（商家）可以0成本入场，0经验起步等，除此之外，淘宝大学还提供了各种培训课程帮助淘宝主播提升带货能力。

二、抖音

抖音直播是当前最火的直播带货平台。它的优势就在于，入驻门槛最低，用户多，流量大，机会多：

1、抖音日活量大、带货门槛低：目前为止，抖音是日活用户量多的短视频平台，2020年1月数据显示，抖音日活已破4亿多。在4亿的巨大流量背后，我们若想通过直播带货，只需要满足上述所讲的开通的两个条件就可以了。

2、年轻态时尚潮流：虽然抖音的用户年龄范围覆盖越来越广，但抖音用户年龄在30岁以下用户的占比还是高达93%，这其中一二线城市的用户就达到了38%。因此，“年轻时尚”也是抖音用户群体的一大特点。

而大师们表示，留住年轻人就等于留住未来，大品牌方也乐于对年轻群体、年轻态产品进行投资，各式视频卖化妆品、卖家居用品、卖服饰等等，他们的脸就是最好的广告。

三、腾讯看点

腾讯作为“社交界”的一哥进入任何一个行业都有巨大的优势，腾讯看点也因此被业内人士称为直播带货平台的“后起之秀”，且受看重的程度一点不输抖音直播，他的优势是：

1、私域流量直接转化，成本低：在抖音、淘宝等APP直播的时候，如果在直播间诱导粉丝添加微信，很有可能会因为触犯平台规定的约束条件而被限流、禁播甚至封号等处罚。而你在微信平台直播则就没有这个顾虑。可以大胆并骄傲的喊上一句买货的老铁请加主播微信，这样的操作也能直接将直播内容分享到私域流量圈进行传播和裂变，随时能够直接接触到潜在购买者手里，同时也为复购提供了便利。

而且，只要你开通了微信直播的功能，粉丝观看或者分享直播只需要使用“看点直播”微信小程序就中了，不需要额外下载其他应用，降低了使用成本，使用体验不错。

2、背景雄厚：微信11亿的流量支持，是微信直播平台从诞生起，就有的得天独厚的优势条件。老话说，条条大路通罗马，微信直播会说我就是罗马土著居民，这也是微信直播功能出现时，引起圈内人士巨大反响的一个主要原因。

3、降低了流量跳失率：微信直播带货平台的流量是一个内部闭环，观众可以在直播间直接跳转到微信里的商城进行购买，实现成交，而不用担心粉丝需要通过连接跳转到淘宝、苏宁、唯品会等别的电商平台，导致流量跳出，为他人做嫁衣。

四、快手

快手的潜力非常大，据秒针发布的《快手平台电商营销价值研究》报告显示，快手平台整体人群对于电商的接受程度显著高于平均水平，32%的快手用户表示会因为信任主播的推荐而购买产品，超过4成的用户会向家人朋友推荐买的产品，并且84%的用户表示未来还愿意接受主播的推荐，其用户的转化极高。

1、潜力大：业内人士表示，快手直播估值286亿美元，带货主要为下沉市场，而这群用户的黏性极高，有助于提升转化，就是可以培养我们最忠实的购物老铁。

2、渗透力高，转化强：相比于抖音平台，快手APP总被人嫌弃“low”，这最主要的原因可能就在于，快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市，且渗透率非常高。这部分群体的消费能力和频次可一点不容小觑。

3、黏性高，快乐度也高：快手直播平台本身的属性是以“人”为主，老铁文化使然。使得粉丝和主播之间的关系更亲密，黏性更高，互动也更高，当然复购率也就更高了。

抖音、微信、快手以及淘宝，是直播带货平台中较为热门、流量较大的带货平台，而除此之外，还有一些自媒体平台也开始陆续推出了直播带货的功能，例如西瓜视频，小红书等。

而不管是抖音、快手、微信、淘宝这四大主流直播带货平台 ，还是关注度较低的西瓜视频直播、小红书直播带货平台，想做直播的关键还在于根据自己的实际情况选择适合的平台，掌握核心的直播带货技能，才能有效地实现直播带货的目的。

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