硬货哥发表《镜头后的直播带货方法论》的演讲

4月18日消息，西瓜视频直播达人主播硬货哥发表了题目为《镜头后的直播带货方法论》的演讲，他分享了心态、角色转变、供应链优化以及直播技巧方面的思考。

具体来说，角色转变是从品牌商老板转变为红人主播，放下身价，真诚地去服务粉丝，“做粉丝的眼睛，做粉丝的产品体验官”。

在他看来，“直播最终还是拼货品、拼供应链，谁的货品款式越好、质量越好、价格又便宜、更新频率越快、库存深度越强，谁就会飞速成长。”

他认为，要有危机意识，不能过分依靠品牌，要甄选、优化供应链，就硬货哥自己而言，他最大的重心就是对接实力工厂、供应链和行业内的口碑品牌，他谈道，“这些会成为今年直播洗牌中的救命稻草。”

硬货哥特别解释了“人情供应链”这一点，直播发展到后期会出现同质化的现象，即同一个品牌的货，大小主播都去播，泛滥之后，主播直播间的内容便会同质化。“今年还能用品牌来给自己造人设，但明年就不一定能行了。”

在他看来，独家供应链或者ODM代工厂做的定向开发、定向款式的重要性正在慢慢凸显出来，这也是主播在同质化竞争中做出特色的重要路径，同时也是硬货哥自己今年的重要规划。

他还分享了直播间的一些小技巧：开播即抽奖、真实宣传（用粉丝为自己代言）、秒杀款定价与直播商品均价符合、赠品营销、真诚营销（把非标品当成标品来推荐，告诉粉丝成本价，解析面料工艺成本等）、限时营销、限量营销、夸奖营销（夸赞粉丝，与粉丝形成互动）等。