运营干货:合理利用买家秀轻松玩转淘内公域流量

最近大家一直都在谈现在获取免费流量越来越难了，直通车也拉不动搜索流量了，其实最主要的原因是因为大部分的商家都把免费流量的焦点放在了搜索流量上，大家都在竞争搜索渠道的流量，可是这两年来，搜索流量明显让推荐流量抢夺了很大一块的份儿，以手淘首页流量为代表的推荐机制的流量占比份儿越来越大，甚至有超越搜索流量的趋势，在这种竞争依旧这么激烈，但是总量让不停的瓜分的时代，越来越难获得搜索流量其实也是情理之中的。
其实，除了手淘搜索和手淘首页流量外，还有很多的免费流量是让商家给忽略了的，就比如我们今天要谈的买家秀流量。买家秀其实是拥有很多公域流量的，但是很多商家以为买家秀只是属于自己店铺的私域流量，不会有公域流量，因此也就没有特别用心的去做这一块的流量。

 事实上，现在买家秀的公域流量是比较大的，我们先来看看买家秀目前的主要公域流量渠道有哪些：

第一个比较主要的流量渠道就是微淘中的晒单，这个页面里面的宝贝都是属于买家秀的公域流量

第二个比较主要的买家秀公域流量渠道是搜索渠道，当你搜索一个关键词的时候，也有可能出现买家秀的模块

第三个比较主要的买家秀公域流量渠道有行业频道和淘宝头条这两个渠道，这些渠道中也会有一些买家秀的公域流量位置。

第四个比较重要的就是手淘首页的猜你喜欢位置，当然，目前手淘首页的位置还没有完全上线，只有内测的会有，但是据猜你喜欢的小二和我们说是马上就会上线了。

既然有这么多重要的渠道都有买家秀公域流量的位置，那么我们卖家应该如何做才能获取到这一部分的公域流量，才能让这些公域流量抓取我们的买家秀展现呢？任何一个渠道都有他的抓取展现规则，首先我们要做的也是先了解这些渠道他们的抓取规则是怎样的，然后我们再去做迎合这些规则的工作。

我看了很多商家的买家秀，发现大部分的商家很少有真正符合淘宝公域流量抓取买家秀的条件的，而且，大部分的商家也没有去做这件事，所以，如果你只要做了的，做的稍微好一点的，你要拿到这块流量是非常简单的。

 我们先来了解下，这些公域流量对买家秀抓取的要求是怎样的，针对不同的买家秀淘宝都有对应的抓取标准

一、图片标准

对于图片的嗮图要求其实是比较严格的，如果不满足条件的话，基本上是没办法让系统抓取的，简单的一句话来说，图片满足，真实，美观的图片都是符合要求的，具体可以从以下这些方面去考虑。

1.图片须为用户实拍图，不能是卖家展示图、模特棚拍图、非关商品图等；

这一点一定要特别注意，嗮图必须是买家直接的实拍图，很多买家其实他并不是为了真心的给你晒图，而是为了获取淘气值，所以他会直接从你的详情页或者宝贝里面拿一张图作为买家秀，这样的买家秀是不符合的。

2.图片须清晰不模糊，光线充足不昏暗，背景干净整洁，无马赛克、整张贴纸挡脸等现象；

有很多买家喜欢晒图，但是他晒图的时候，不想让别人看他的脸，所以他会做马赛克或者贴纸挡住脸的处理手段，这样的买家秀我们也不能用作精选，系统也不会给我们展现。

3.图片须构图正常，不能有侧躺、角度严重偏斜、主体处于图片边缘等现象；

4.商品主体完整，非局部特写或细节展示，在图片中的大小适中，不能是快递包装纸箱或泡沫垫图片；

5.图片构图和谐、画面整体有美感，有人物出镜的表情或动作不能怪异、引起不适感等。

二、文本内容标准

文本也就是买家写的文字，文本也是影响能不能获取系统抓取的重要方面，根据经验总结，如果能融合生活场景，事件，情感的文本更容易让抓取，这一点是特别要注意的，因为现在的买家秀在文本方面很多不满足这一点，大部分买家都再说什么产品好不好，物流快不快，其实这样的文本不利于抓取到公域流量，需要文本中包含使用的场景，例如，如果买家说他买的裙子是为了去参加闺蜜的婚礼的，这样带有场景的文本特别容易抓取，所以，在做买家秀的似乎，要引导买家这样的去写评价。针对于具体内容可以参考下面几条：

1.文字从个人真实感受出发，内容贴合商品，可以是商品特点描述或使用感受；

2.无广告、低俗或敏感等违规内容；这一点尤其重要，有很多评价是买家在做淘客返利的，这样的买家秀千万不要精选。

3.字数不宜低于10个字，不能有大段重复无意义内容。这一点也要主要，比如有很多说，这是一个小仙女的模板，然后怎么怎么的，就是复制别人的一段乱七八糟的，这样的文本也不会抓取，字数太低的虽然不会完全不抓取，但是也不会有加权作用，所以大家要引导买家写至少超过十个以上的文字。

三、视频标准

现在很多的买家都开始用视频拍摄买家秀的方法，短视频买家秀的权重还是比较高的，所以也要想办法引导买家去做出一些好的短视频买家秀。对于视频的要求，基本满足下面几条就可以了。
1.视频时长5s以上，画面需清晰，不能有明显模糊和大幅晃动现象；

2.视频中不能包含广告、低俗或敏感等内容；

3.视频画面全程统一竖排或者横排，画面不能翻转，不能留有大黑边；

4.视频背景声音不嘈杂，有音乐为佳；

5.视频封面必须符合以上“图片标准”中所有标准。

说完这些标准之后，可能很多商家立马就会说，我操，这样的买家秀除非是商家自己拍好，然后发给买家让他们上传，否则的话，根本就没办法获取这么多的专业内容，买家不可能有这么专业，也不会这么给你用心。

确实，不得不承认，如果我们不去做引导和管理的话，是很难有真正有这么符合要求的买家秀，这也是为什么现在大部分的商家他一千条买家秀中，没有几条是真正满足这些要求。所以，也正因为这样，就导致了很多商家走捷径，采用专门找买家秀的机构。

其实，我们可以利用买家秀征集的方法去获取到很多优质的内容

淘宝卖家中心—左侧自运营中心 — 买家秀 — 互动中心 — 征集

在这你可以写明图片，文本，视频等等的要求，然后采用奖励的形式鼓励买家用心的为你拍图拍视频，写文本等等，只要你奖励设定的有吸引力，要征集到很多的优秀买家秀也不是什么难事的。

把这些都完成了之后，接下来要做的事就是把符合要求的设为加精，加精也很重要，这一步是很多商家没有去做的，加精是非常重要的，加精的一定要严格审核，必须满足，图片/视频，文本的要求，不满足要求的不要去加精。

把这些都做好了之后，我们再去淘宝营销中心看看满足不满足这个活动的要求，如果满足的话可以报名这个活动。

买家秀获取公域流量从操作的角度来说是比较简单的，中心是在内容上，如果你能征集到很多满足要求的内容，那么你要获取这块流量就不是什么难事，关键在内容。