淘集集调整商家入驻模式,增强商户和平台的黏性

为解决欠款、重组问题，淘集集频繁发布新方案。10月16日，淘集集联合供应商代表发布声明称，多个地区的供应商表示支持淘集集并购重组，淘集集运营还将调整为合伙人自营模式。值得注意的是，当大批量商户成为平台合伙人、“国内大型机构”投资，淘集集的资本经还算得清吗？

10月16日，淘集集与供应商代表发布声明，支持淘集集并购重组，相信重组后的淘集集会成功。另外，淘集集原本的商家入驻模式调整为合伙人自营模式；现有的主要供应商转为淘集集股东合伙人。此次声明中，有广东、福建、浙江、湖北、安徽、河北在沪的商家圈代表的共7位供应商代表在声明上签字。

淘集集相关负责人表示，供应商代表由众多商家自己推选出来，他们支持淘集集并购重组。合伙人制度推行后，商家应该会更加顾及平台的发展。合伙人自营模式是一种新的尝试，这将增强商户和平台的黏性。

对于合伙人自营模式，淘集集相关负责人解释称，平台会将拖欠的货款计算成每个商家的入股比例，使商家成为淘集集的股东。“愿意签订债转股协议的商户，才能以债入股，成为公司的股东”，如果商家不愿意签订债转股协议，商户则须等公司估值到一定程度后，淘集集再向商家还款。

然而，有媒体报道称，有商家表示还不知情，也有商家表示自己对区域代表并不认识。债转股的具体方案是按照淘集集5.5亿美元的估值，将商家所欠货款的金额全额转为对淘集集享有的股权。鉴于商家人数较多，依据法律规定，有限责任公司股东人数上限为 50 人，股份有限公司股东人数上限为 200 人，商家需要同意其股权由淘集集实际控制人张正平代持。

不过，当北京商报记者问及目前与淘集集签订债转股协议的具体商家数量，以及商家合伙人所占股权比例，淘集集相关负责人并未给出明晰的回应。

实际上，在淘集集拖欠商家货款时，便有商家试图退出淘集集。一位自称淘集集供应商的商家在社交平台发布消息称，如果现在退店的话，商家在入驻初期交纳的保证金将无法退回。电商行业专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺表示，当商家无法提供销售、发货服务，平台的用户就将不断流失。这也就意味着淘集集消耗数亿元换来的用户将“付之一炬”。

“没有了供应商、用户流量，平台不再具备任何价值。”一位不愿透露姓名的电商领域专家这样表示，“淘集集希望通过债转股的方式留住商家，是有利于促成并购重组的。”

自淘集集拖欠商家货款事件发酵以来，淘集集多次强调“即将与国内大型机构合作”。不过，不少业内专家表示，电商巨头已经初步社交化，淘集集并非电商头部企业的并购首选项。

在业内人士看来，只有留住商家与用户，淘集集才有可能获得资本青睐。不过，社交电商早已不是行业里的香饽饽。电商行业分析师老夏曾表示，当前社交电商的激励模式比较单一，只能靠限制条款颇多的积分制和低价来吸引用户。另外社交电商的组织形态也相对闭塞，效率不高。